一、确定主题
　　
　　任何活动的举办都有一个主题，主题是整个活动的灵魂，这个灵魂不仅要“内在美”，更要求有“外在美”。要有冲击力、吸引消费者的眼球。
　　
　　例如很多厂家反其道而行之，用悬念主题吸引消费者继续探究。如一家卖液晶电视的企业，做了一则平面广告。整版广告上就是空白的背景上一条粗黑的线，广告语是“你知道这是什么吗？答案将在下一期杂志揭晓”，很多读者都非常好奇，纷纷给杂志社打电话询问；在第二期的杂志上，还是同一幅广告画面，广告语换成了“空间就是用来浪费的——××液晶电视”。
　　
　　二、策划独特
　　
　　理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟风；尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点；事实上，节日促销活动的设计，要“因己制宜”，这样才能取得好的效果。
　　
　　三、强力宣传
　　
　　做促销一定要广而告之，要借助宣传单、横幅、海报进行宣传，同时必须做好售点气氛。
　　
　　A、终端营造促销气氛。在店面要悬挂促销条幅，店内外张贴促销海报。
　　
　　B、借助新闻媒体造势。如利用夹报广告将促销宣传单随报发送到消费者手中，并注意在报上刊登软性文章。
　　
　　C、发挥人员传播力量。利用所有人员，在不同时间、不同地方不断地向用户进行宣传（如在人流密集区派发传单），增强用户购买意向。
　　
　　四、组织得力
　　
　　节日促销的环境嘈杂，人多，因此组织实施更要有力。做好促销，要事先准备充分，把各种因素考虑到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。
　　
　　五、知己知彼
　　
　　尽量避免与临街同类型店铺“撞车”。相邻的同类型店铺往往是消费者比较的对象，如果两家都是降价促销的话，消费者肯定是把价格作为是否购买的一大因素。你降我也降，最终结果只能形成恶性循环，不利于市场的稳定发展。
　　
　　六、精益求精
　　
　　“千里之堤，溃于蚁穴”，促销人员业务不熟练，店铺货品不全，都有可能使一笔板上钉钉的买卖黄了。如果促销、广告活动搞得热闹沸腾，但店面却货品不全，或者售点形象让人扫兴，没有销售气氛，或者货源准备不足。这样只会加重消费者的不满意程度。所以，功夫要下在售点上，配置和培训好一线促销人员，树立信心，将基础工作搞扎实的同时，逐步加大宣传力度。细节决定成败，只有把“物质”（货品、店铺设施、赠品等）和“精神”（积极自信的心态）上都准备好，才能以一种良好的精神面貌来迎接顾客临门。