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高源
近年，江苏天瑞仪器股份有限公司围绕环境监测、环境治理、环境运维、第三方检测四大领域全面发力，加快打造技术创新能力和产业集群竞争力，持续完善产业链价值和区域布局，以“行业技术”的姿态布局环保产业版图日益清晰，主业协同效应优势渐显，已具备为客户提供水环境治理、大气污染防治、土壤修复、环境监测等整体解决方案的能力。
图为2018环博会 天瑞仪器展台实景
5月3日，IE expo 2018第十九届中国环博会在上海新博览中心正式开展，江苏天瑞仪器股份有限公司(下文简称“天瑞仪器”)环保产业板块携旗下苏州天瑞环境、天瑞环境科技、江苏国测检测、上海磐合仪器4家环境治理企业集体亮相，这也是天瑞仪器加速驶入“大”环保的一个缩影。环博会期间，天瑞仪器将相继推出环境监测、环境治理、环境运维、第三方检测领域综合服务方案，借此扩大多方战略合作，共同推动环保供给变革。
截至2017年底，天瑞仪器营业收入高达7.9亿元，较之上年大幅增长84.02%。但大多数人不知道的是，在一系列高品质、个性化产品不断推陈出新的背后，是天瑞仪器整个研发、制造、运营体系的变化。通过供给侧变革，天瑞仪器该质量发展的齿轮已经疾速运转起来。
“市场＋技术”双轮驶入大环保
自企业创立伊始，天瑞仪器以分析仪器为起点，积极投身环境治理行业市场化改革进程，陆续布局工业废水治理、市政污水处理、环境在线监测、第三方检测及相关技术增值服务，倾力构筑“重现蓝天碧水环境”的大环保产业版图。作为产业布局的主力军，天瑞仪器环保产业板块拥有全资子公司苏州天瑞环境科技有限公司、全资子公司天瑞环境科技(仙桃)有限公司、控股子公司江苏国测检测技术有限公司、控股子公司上海磐合科学仪器股份有限公司。
图为天瑞仪器全资子公司苏州天瑞环境科技有限公司展台
新经济常态下，企业必须不断研发新产品，满足不同环境治理领域的需求。因此，天瑞仪器提出在产品供给上要从过去的规模量产到规模定制；研发要从紧跟市场转化为画像。正是基于这样的理念，天瑞仪器近年来开展了一系列创新，包括产品、品牌、渠道、模式等多个方面。围绕上述维度打出“组合拳”，天瑞仪器正在建立起一套以技术创新为中心，围绕着环保市场机制这个“指挥棒”运转。
为此，天瑞仪器在过去的品牌传播、治理体验、设备研发制造的推广模式的基础上，又增加了整体解决方案服务板块。虽然也强调市场体验，但本质上是通过环境治理成效强化品牌，仍属于以技术为核心的思想范畴。在天瑞仪器相关负责人看来，增加环境治理综合服务旨在通过与需求端互动获取相应市场喜好的“密码”，并以此为导向开发新一轮具备发展空间的新品。
如今的天瑞仪器，以市场为中心的发展轮廓已经初步成型，天瑞仪器正在与更多需求端建立起“铁磁”关系，环保治理的发展趋势也正在成为天瑞仪器高质量发展的风向标和发动机。
定位“天瑞质量”
确立了以市场为中心的风向标，天瑞仪器的质量观也随之改变。基础质量，即分析仪器、环保设备、环境治理服务的所有理化指标都要达到标准，特色质量则是天瑞仪器赋能的个性化风采。而两者的有机融合正在成为天瑞仪器质量变革的主基调。
图为天瑞仪器控股子公司江苏国测检测技术有限公司
天瑞仪器的基础质量毋需多言，业界都知道。因此，精耕特色质量是目前天瑞仪器的重要课题。对于这条企业发展的必由之路，天瑞仪器将持续走好“三步”：需求、产品、制造。
所谓需求，即通过行业新技术、新产品信息、环保市场调研及产业发展前景，凭借不同方式连接起供给侧与需求端，凸显出天瑞仪器“市场+技术”双轮驱动为中心的战略。具体来看，通过上述渠道将研发前端讯息搜集齐全以后，首先就是勾勒出基础的“画像”，诚如有特别的环境治理需求等，这也决定了接下来要研发的环保设备品类。
明确需求之后就是解码产品。换言之，也就是用数字化、信息化方式把环境治理的理性认知解析为含有多少特定需求的治理指标，成为契合时代方向的“画像”。而天瑞仪器能完成描摹与勾勒，关键是掌握了分析仪器制造技术及行业整体解决方案的核心技术。资料显示，早在几年前，天瑞仪器就已斩获“国家火炬计划重点高新技术企业”、“江苏省光谱分析仪器工程技术研究中心”等殊荣。
图为上海磐合科学仪器股份有限公司的拳头产品
产品(服务)蓝图愈加明晰后，便到了后一道关卡——制造工艺。简单来说，这一步研究的就是如何把数字化产品指标转换为具品牌内核的制造技术，从而形成天瑞仪器新产品的特有风格。同样借助于技术创新，天瑞仪器的生产模式从过去的大规模制造转向的大规模定制，一字之差，却让其产品价值较之以前大幅提升。
从大规模量产到定制化智造的全产业链提速使天瑞仪器的“身形”愈发矫健。随着产品变革、质量变革、效益变革的不断推进，转型与创新已然成为天瑞仪器转换新动能的支点与高质量发展的引擎。
