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高源
8月6日，第十八届中国环保展览会—线上展示平台（以下简称CIEPEC）如约而至。由中国环境保护产业协会主办，走过34年的CIEPEC不仅为环保企业开拓中国市场、寻求合作伙伴构筑了合作交流平台，也为本土环保品牌提供了成长沃土。
CIEPEC2020，与众不同的一届盛会。在依旧未能完全摆脱疫情影响的情况下，CIEPEC倾力打造线上平台。相聚“云端”，得益于影响力与高质量的品牌效应，CIEPEC2020不仅是展示环境治理先进技术和环保设备的盛会，也是推动中外技术交流、进步与合作的重要平台，更是贴近了解中国环保消费市场需求变化的窗口之一。
“本届展会呈现出的新需求、新动力，鲜明地反映了环保产业市场和产业发展的时代特征。”在接受作为CIEPEC2020的战略合作媒体——环保在线的访谈直播时，福州福光水务科技有限公司副总经理林文飞如是说。近年来，环保市场需求发生显著变化，需求总量大幅上扬、需求结构加速升级的市场新特征，即治理服务系统化、客户化订制与普遍提质增效愈加明显。
品质为先，重塑发展新动能
熟悉的规则马上就要成为过去式了，新的规则意味着什么？新常态下环保企业应该如何应对？
我们向成立于2000年的福州福光水务科技有限公司寻求答案。20年前，从一个三个人的团队，一个简陋的办公室起步，一路追梦踏浪逐新。伴随着坚定步伐，一个自主创新的环保品牌由此诞生。这个企业就是如今年营业额达10亿元的福光水务。
在第十八届中国环保展览会—线上平台展示期间，精耕环境监测及智慧水务两大领域的福光水务用“诚敬、谦和、责任”理念开启了其环保智造的新篇章。作为美国HACH公司亚太地区核心进货商，同时也是德国西门子等中国核心合作伙伴，同时基于“物联网+大数据”的研发思想，福光水务在过去的20年里相继推出了包括地表水水质监测站、城市内河管控平台、河道小型浮标等系列的高质量环境监测设备及智慧水务解决方案。
基于“以德为本、以信为先、以义为重、以和为贵”的砥砺初心，福光水务针对城市河道水质污染的不确定性，自主研发出能够适用于城市内河、工业河道、取水巷道的系列监测方案。按照河道管理、支流、污染来源等相应数据，福光水务采取多渠道举措对主要点位进行监测，实时掌握水质信息、及时预警水质变化。“河道式浮标水质监测系统”、“河道式浮筒水质监测系统”以及“机柜式水质监测系统” 也已在多地项目中得以成功应用。
凭借以往的技术积累和对用户需求的敏锐认知，福光水务在环境监测领域开发上取得了不小的成绩。而作为福光水务的起家产品，前述环境监测方案在企业发展的前期起到了举足轻重的作用，不仅为其赢得了经济效益和市场份额，还为后期产品线拓展提供了资金支持，唱响了福光水务拓展市场的前奏。
从设备制造商到产品服务商
如果说，出色的供给质量是福光水务叫响市场的基石，那良好的业务经验、完善的销售网络、系统化综合服务则是其一路走高的底气所在。“近几年转型升级已经成为行业发展的主流与关键。”福光水务林总说，在新一轮结构升级的大潮中，必须切中“需求总量上扬、产品转型升级”这一环保需求市场的主脉，瞄准精细化与智能化，因时而动、顺势而为。
“原来我们只是为客户提供产品，如今我们为客户提供的是一整套环境监测解决方案及市政环境治理综合服务。”林总进一步指出，目前，福光水务开拓的智慧环保项目正在获得国内许多地方政府及企业的认可，这也标志着福光水务已经从一家单纯做产品的环境监测设备制造商转型为致力于“改善水生态、优化水系统、保障水安全”的产品服务商。
在智慧水务方面，结合《城镇污水处理提质增效三年行动方案》和市场对排水系统的管理需求，福光水务再次推出创新型案例：协助管理排水系统的排水信息管理解决方案。具体来看，由设备仪表构建的监测环境再结合人工采集的数字化接入与应用，实现对排水系统运行监测全业务覆盖，为运营养管提供准确可靠的运行数据。
其次，整合已有排水户污染源数据、管网拓扑关系、排水系统运行等数据，依托专项分析诊断工具，为用户提供运营养管过程中多种分析方法，为排水系统提质增效提供科学决策依据。同时对管网排查和管网监测结果进行数据挖掘，实现管网空间管线分析，旨在为排水管网改扩建和运营养管提供数据基础。
“2020年是个特殊的年份。”采访末了，林总坦言道。“对于迫切拓展市场的中多数环保企业而言，CIEPEC2020线上平台对于带动环保产业动能复苏、提振市场信心、推动扩大内需的重要使命。”而旨在打通交易梗阻、增强业界交互体验的线上展示无疑将是接下来环保企业解锁行业密码的关钥之一。
