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高源
回过头来看，公司进入这个市场的步骤大体如下：
首先，作为城发集团内部培育企业，具备项目获取的先天优势，同时拿到“无锡市土壤修复中心”牌子。
其次，通过自身技术横向研发拓展，完成初步技术积累；
随后，通过在实际项目中采购专业机构的咨询服务及分包形式，提升实战经验。如2015年以78.9万采购丹麦COWI公司的咨询服务，2016年以394万采购中节能大地的土壤处理及分析服务(这种采购服务也一定稀释了公司毛利，不过有意思的是，2017年大地益源反倒成为了公司大客户，贡献了2268万营收，占总营收的83%)。
同时，通过前期进入看似相对简单的场调业务，逐渐拓展进入修复工程业务，实现修复业务的全覆盖和相互支撑。可以说，通过上述一连串操作，太湖湖泊依次完成了技术、业绩、资质、区域四重壁垒的突破。
不得不说，相比普通民营企业，无论是市场资源还是资金优势，资源型公司都有着先天的利好条件，面对整个修复市场，太湖湖泊则仅是众多“正规军”中的一个微型缩影。他们大体都正在或已经走上了内部拓展或并购，内部培育壮大，参与外部市场竞争的发展道路。
此外，值得一提的是，2018年上半年公司营收仅为408万，且其中316万为公司顺应无锡黑臭水体治理的相关项目，这为公司未来是否可以聚焦业务，提升市场化竞争力也打上了一个问号。
抱紧大腿，快速崛起的山西王：民基生态
2011年民基生态成立于山西太原，主营矿山生态修复、边坡生态修复、土地整治、水体生态修复及园林景观等。2015年公司挂牌新三板。
2017年公司营业收入10434万元，同比增长116%，净利润为1191万元,同比增长234%。公司业绩翻倍主要受益于清徐创森项目(合同额 8744万)。尽管该项目2017年9月才签订，是公司在该业务领域的个PPP 项目，但该项目在当年度就贡献了公司71%的营收，确认收入7437万，如此的PPP项目简直令人艳羡！
而这个超级大单还仅是开始。
从2018年5月，公司1.11亿中标官地矿矿山生态环境恢复治理试点示范工程项目，6月8991万中标杜儿坪矿矿山生态环境恢复治理试点示范工程、8月5391万中标泉市上社煤炭有限责任公司矿山生态环境恢复治理试点示范项目、9月8601万中标阳泉市矿山生态环境恢复治理试点示范工程施工总承包，仅这4个项目，公司18年中标额就近4亿。
这不禁引人联想。2018年7月，成立一年的山西大地控股斥资5.4亿元认购民基生态定增的10733万股股票，认购完成后大地控股将持有民基生态51%股权，从而一举成为民基生态控股股东。回想起来，从去年8月双方初识，签订合作框架协议，到如今不到一年，即正式领证在山西省土壤及矿山生态修复领域开展深度合作。而也正是在这段时间，民基生态超级大单不断。
资料显示，大地公司是针对山西省推进开发区建设土地市场需求大、工业固废处置问题多、矿山修复任务重等现状和问题而专门组建成立的国有独资企业，其股东为山西省国资委，注册资本金20亿元。为其揭牌仪式的是山西省副省长王一新。可见民基生态由此嫁入豪门，未来发展不可小觑！当然豪门不好进，本次收购协议要求民基生态对赌三年累计净利3.4亿也可以侧面窥测一二，要知道2017年公司净利才1191万元，这其中还有71%清徐项目贡献。
尽管公司当前业务主要聚焦在矿山生态修复，城市棕地修复在2017年也取得一定突破。2017年，公司与中节能大地、山西省环科院三方签署合资公司框架协议，合资成立中节能山西土壤环境治理有限公司，注册资本1000万元(中节能大地51%，民基生态30%，环科院19%)，从而合资建成了城市污染土壤集中处置平台，整体解决太原市及周边污染工业场地大体量污染土壤的异位修复与处置问题。同时成立了新疆分公司，进一步深耕西北市场。
此外，民基生态2015年出资400万投资爱尔兰迈科珍环境生物修复技术有限公司(MicroGen Biotech Limited)，占股10%，引进该公司的微生物土壤生态修复技术。(注：这家公司在国内同时成立了山东迈科珍生物科技有限公司，目前正大力推广，这方面进展也值得业界关注。)
如此回过头看公司2015年发布的经营计划，从2016-2017的搭建合作平台，并购2-3家企业，建设修复工程中心，到2018-2019的资本运作，再到2020登陆主板成为生态修复全产业链的企业，可谓步步为营，让人好生佩服！
不过受开工期影响，2018上半年公司营收仅450万，扣非归母净利润更是亏损780万，2018年是否能实现业绩对赌预期(扣非归母净利润4000万元)显然还路途遥远，还需进一步观察。
可见，国家队的进入绝不局限于经济发达地区，也不局限于热门的城市棕地修复，也不局限于新设还是并购，颇有一种普天之下莫非王土的味道。至于未来民企与国家队的较量，市场才拉开帷幕的一角。
03 市场探索面面观：跨界、剥离、离场
雷厉风行的跨界：森特股份
森特股份成立于2001年，主要提供金属建筑围护一体化解决方案，2016年底登录主板上市。2017年实现营业收入 21.36 亿元，同比增长26%，实现净利润约2亿元。
相比其他因主营业务增长乏力而跨界进入修复领域的上市公司，森特显然算是一个另类。尽管2017年是公司上市后的年，公司却于当年以真金白银地投入买了票，上了车。
2017 年5月，森特与德国旭普林签订了一份为期10年的《技术转让合同及许可协议》，获得修复治理技术；森特为此支付了基本许可费40万欧，年许可费用10万欧，授权范围限定为京津冀地区(2018年5月补充扩展至江苏与山东之外的中国全部区域)。
2018年5月，公司中标了备受瞩目的首钢园区焦化厂(绿轴)污染地块修复工程一标段(二标段由大地益源中标)，目前该地块已完成中试，森特也与旭普林公司签订污染场地修复设备采购合同700余万欧元，取得了修复业务的市场化突破。值得一提的是，首钢项目将建成全国大的燃气热脱附场地，未来将建生态修复公园，紧邻2022年北京冬奥会广场。可见项目重要性不言而喻，当然也正是如此，才能承受1000多每方的治理成本。
当然这次雷厉风行的合作背后其实是有一定基础的。早在2013年森特即与旭普林就高铁声屏障展开合作(2017年声屏障贡献总营收10%)，而旭普林作为德国大的工程建筑及环保公司之一，自身在修复工程领域已有多年经验。
此外，2017 年 10 月与北京化工大学签订成立“北京化工大学-森特股份土壤修复治理技术实验室”的协议，捐赠 100万元，拓展与高校在技术研发上的合作。
2018 年 1 月 公司与中国能建集团北方建投签订了《战略合作协议》，初步拟定双方合作设立合资公司，注册资金为5亿元，森特将其所拥有的核心修复技术无偿授权给合资公司使用。尽管仅是框架性协议，但透露出森特在市场拓展、设备国产化等方面的对外合作探索。
2018年6月，公司与新时代启迪、士兴盛亚共同投资设立美丽华夏生态环境科技有限公司，注资1亿元，其中森特出资人民币6000万元，占股60%。本次交易将有利于公司环保业务在矿山修复领域的布局。
可以看到，尽管修复板块处于起步阶段，森特已经完成了技术、设备和人才的前期储备，目前修复团队已达30多人。回想森特董事长刘爱森曾称，未来 5 年内，森特环保业务收入将占到公司总营收一半以上。其科学性、可行性自然受到质疑，但如果如此豪言壮语有强有力的行动力做背书，那就值得市场关注了！
