扎根水环境工艺 美尚生化“领舞”污水处理

　　【中国环保在线 人物故事】在7月30日于上海举办的“污水厂处理技术交流项目洽谈沙龙”上，美尚生化环境技术（上海）有限公司的销售总监陆元州作客了中国环保在线访谈栏目。　　
　　记者：对话高层精英，聆听环保声音。各位网友各位观众大家好，今天作客访谈的是美尚生化环境技术（上海）有限公司的销售总监陆元州陆总监
　　
　　陆总监：你好
　　
　　记者：感谢陆总监接受中国环保在线的专访。作为一家专业的污水处理厂生物工艺智能优化控制技术和精细化管理产品技术公司，您能为我们简单介绍一下公司目前的发展情况吗？
　　
　　陆总监：首先，非常感谢这个机会能跟您面对面的交流，很是期待。美尚生化作为一家高科技技术企业是2003年进入中国的。进入中国前，我们公司在1979年美国费城成立，在过去三十几年时间里，始终以技术创新为立足点，以污水精细化管理产品和智能控制、节能减耗作为产品使命。而在进入中国十几年时间里，一直将在美国的技术运用到中国的实际污水厂中，使产品在过去十几年时间里不停地优化，更符合中国环境发展的需要，为中国环境发展做出自己的一份贡献。
　　
　　记者：刚刚陆总监也介绍到，利用美国先进的水环境工艺优化技术及经验促进中国环境的改善是公司的使命，那么进入中国市场十几年来已有很多典型案例，这些案例可否与我们分享一下。
　　
　　陆总监：好的，非常愿意跟您分享这个案例，美尚生化在进入中国十几年一直得到各大业主、政府领导和整个环保行业的高度重视，也得到很多支持和帮助，在此借您这个平台向环保圈的前辈和领导表示感谢。
　　
　　美尚生化作为一家环保企业深耕于中国市场，不停开发符合中国市场的新技术。其中分别在2011年和2013年有幸参与到江苏扬州六圩的污水处理厂的二期和三期建设。和设计院进行充分的沟通，在设计初始就把美国先进工艺智能优化控制系统技术进行设计植入，然后在业主的大力支持下，于2012和2014年取得不错的成绩，有两点可以和大家分享。
　　
　　其一是2012年在业主和广大的用户支持下，包括政府部门、专家的认可下，获得江苏省科技部二等奖。其二是在2013年，代表中国站上世界高的环境论坛。在美国田纳西州举办的世界水环境论坛上，代表中国企业和中国业主，向全世界展示了一家中国污水处理厂的成功案例，这也是在过去三十几年该论坛的发展历史上次有中国人站在展台上向大家展示中国污水厂，我们感到非常骄傲、荣幸。好的案例的成功，首先是自身的努力，但是一定离不开各位的支持和帮助。还有很多路要走，辉煌只代表过去，希望在将来能有更好的发展。
　　
　　记者：在这里我们也对美尚环境取得的成就表示祝贺。面对日新月异的环保市场，您是如何看待国内当下的污水处理市场的，公司的销售模式如何？
　　
　　陆总监：在进入中国十几年时间里，美尚生化也走过了很长的路，一直在摸索和探索符合美尚生化产品特性。因为我们是一家高科技新技术企业，和很多传统的环保设备销售可能会不太一样。我们在新世纪才进入中国市场，并且我们的市场和客户对于产品的接受发生了质的变化。刚进入中国，这款产品非常新颖，市场的接受度和培育度还没有成熟，花了大量的时间、人力物力财力去培育这块市场，很高兴在辛勤耕耘十年后，这块市场迎来了比较好的发展态势。
　　
　　在国家宏观政策和各大主管单位领导的支持和督促下，中国环保发生了明显的质的飞跃，而我们这款产品一直身在其中，享受到政策带来的红利。其中销售并不是一成不变的，和技术一样一直在与时俱进，一直在调整，我们敏锐的发现到，目前在中国水市场，越来越多的是会采用社会资本，比如PPP模式和BOT模式，发现和意识到这样的变化对我们来说也会做出积极的应对，通过多渠道多种模式，无论是通过当地的渠道商、经销网络和销售人员的辛勤耕耘，还有各大设计院对我们产品的合作，以及和各大水务公司保持很好地技术沟通，并且我们现在越来越多的走向市场，更开放的面对这块越来越激烈竞争的市场，将我们在美国的技术进行深入引进，在国内进行再次开发。希望美尚生化依旧立足技术企业，不拘一格地将我们的产品通过各种销售手段来向大家展现，希望大家能在各种场合各种污水厂都能看到我们的产品在运用。
　　
　　记者：在今天的污水处理沙龙现场，美尚给我们带来了什么主推产品，又通过怎样的技术来达到污水处理技术过程中无人值守，智能优化和节能降耗的，又是如何保障其在运作过程中的稳定性。
　　
　　陆总监：美尚生化今天在这个场合给大家带来的是美尚生化在美国2005年2006年期间一直开发出的一款，我们称之为工艺智能优化及过程动态控制系统，简称：“BIOSII”。这套“BIOSII”产品是基于污水厂的生物工艺智能控制，基于活性污泥法，为污水厂在动态处理污水过程中实时跟踪、控制，包括积极反馈。对于污水处理厂的很多动态情况，从很多参数、从各种角度，以出水稳定达标为设计目的，在帮助污水厂稳定达标的基础上，为业主寻找节能空间，主要通过以下几个手段进行控制：一、污水池的污水生物值的耗氧曝气，及曝气，同时通过曝气和内回流的联动来帮助生物质氨氮的消化后转化为硝酸盐和亚硝酸盐后，在反消化阶段总氮的去除，所以在后面还加入了外加碳源的计算，并且在末端除磷加药过程中，还对于除磷加药进行了精细化的管理。所以这个产品具备了曝气、内回流控制、外加碳源定量计算和除磷加药四大功能，有机地整合在一套系统内，这也是国内首创，填补了国内市场的空白。这个系统是历经美尚生化几十年工艺研究，包括历代产品的更新，产品的经验和案例上积攒形成。在之前介绍的案例里边，我们也已经使用了这个系统，并且在今后的项目当中，和目前好几个签完合同的项目，马上也要使用这套系统。希望不久的将来，能把新的产品、成功案例做进一步的分享。
　　
　　记者：今天污水处理沙龙也是为行业内的企业提供技术交流分享的平台，对于此次活动您是如何评价的呢？
　　
　　陆总监：其实这样的形式对我来说是非常新颖的，它不同于以往的会议、论谈，没有浓厚的官方气息，这样轻松的环境可以使每一个同行、用户、专家畅所欲言，在这边将自己内心深处对于行业的渴望，对于产品的热情能充分展现，我觉得这样的氛围形式非常好，给了我们一种全新的体验和享受。在非工作时间能聚聚一堂，研究探讨大家都为之付出大量时间、精力的行业，这样的机会很难得。
　　
　　记者：本期的访谈栏目到此就要结束了，在这里感谢陆总监作客今天的节目，在这里祝愿美尚环境在今后的发展中创造越来越多的佳绩。谢谢陆总监
　　
　　陆总监：谢谢，也祝愿中国环保在线办得越来越好，有机会再一起畅聊。