从5月初就开始给大连这个客户，当时还记得他是要300W的LED防爆灯，毕竟他们装的灯是要照在25米高的场所，也就是那种市区那种一圈12盏的照明灯，刚开始我给他推荐的是200W的防爆灯，可是他觉得不够亮，毕竟那么高，像以前他们用的都是400W的金卤灯，至少不得低于400W金卤灯的亮度才行。昨天我又打过去给客户沟通了，他说他其实前天计划单就下来了，但是这两天太忙一直没，庆幸的是还好我跟踪的比较及时，要不然就被同行给抢过去了，不过客户也告诉我，我给他说的比较专业一点，同行的朋友可能是新手吧，不太了解。
我抓住了客户真正担心的问题：担心不够亮，后面我直接推荐250WLED防爆灯，用大号灯壳装，灯珠采用进口CREE，反光杯采用透镜，照射角度采用60度，意思就是把灯光聚到60度之间的范围往下照，只要在网上一搜“60度角”就会有很多的这种图案一看就明白，而我们常规的都是120度的，光比较散开的，这样的话只会上面亮，下面就没那么亮了。
我列出了3点给客户做对比：
1、灯具的外形尺寸：400W金卤灯的尺寸是长475mm宽304mm高182，250WLED防爆灯的尺寸：长480mm宽340mm高170mm。
2、光通量：像金卤灯的光通量是90LM/W，400X90=36000LM，而LED的光通量是140LM/W，250X140=35000LM，虽然说光通量稍微弱了一点点，但是采用了透镜*可以弥补。
3、金卤灯质保的都是1年，而LED质保的都是3年，并且一个是400W，一个是250W，12盏灯呢，算下来电费也省了不少，现在都在提倡节能环保，而LED冷光源正是。
后面客户就直接让我做了合同给定下来了，后面还问了我们这个灯的支架能不能换一边安装，我说我们这个灯比较笨重，有30多斤呢，支架换不了，不过我们这个只要装好了也不会出线断裂，因为我们用的都是厚料的，于是他就问我们这个后面配的U型支架固定螺丝之间的孔距，因为他们那个灯杆要定做，时间有一点长，让我们早点告诉他，别耽误工程验收。
50WLED节能防爆灯*价格技术参数
执行标准：GB3836.1、GB3836.2、IEC60079-0、IEC60079-01
防爆标志：ExdllcT6 Gb/DIP A20 Ta,T6
额定电压：AC110-270V 50/60Hz
额定功率：20W/30W/40W
相关色温:6000K-6500K
显色指数:Ra〉75
防护等级：IP66
防腐等级：WF1*WF2
引入口规格：G3/4
适用电缆外径：Φ9mm-Φ14mm
灯具重量：3.6KG
产品特点
采用高亮度LED光源，配合高效率恒流驱动电源，比气体放电灯节电达60%；LED组件全部密封，防水防尘，无需内部清洁和维护；电路基板热阻低，专门设计的模块电路，每单元故障不会影响其余组件的正常工作。
电源模块:
高效率恒流驱动电源配合智能型功率调整器；具有光通量补偿功能，减少光衰，保证LED光源的光效；具有过压保护、过电流保护及突波电流保护功能。
防爆灯外壳采用铝合金高压铸造成型，表面经抛丸后高压静电喷塑，有效提高了壳体的散热性能；电路基板紧贴铝合金壳体，可将点热源瞬间转换为面热源，散热面积成倍增加，利于热量迅速分散，提高散热效率；壳体表面具有气流分散沟槽，借助空气流动带走热量；散热鳍片密度高，大大提高散热面积，充分保证LED的散热要求，使用寿命更长。
针对每种灯具类型专门设计的配光元件，充分发挥灯具的使用性能
无紫外线辐射，能为长时间在室内工作的用户提供优质照明与健康保障；
光源与电源采用一体式结构，电源腔设有铰链，灯具安装更方便；
本系列灯具属于免维护产品，节能环保；
壁式安装旋转角度可调，电缆布线，吸顶式、嵌入式安装可采用电缆或钢管布线。
50WLED节能防爆灯*价格适用范围：
适用于节能改造项目及检修更换困难的场所。
适用于厂区或道路照明。
适用于爆性气体环境的1区、2区场所。
适用于IIA、IIB、IIC类爆性气体环境。
适用于T1-T4组温度组别。
销售地区：柳市、乐清、上海、江苏、浙江、广东、北京、天津、山东。广西、河北、湖南、陕西、河南、吉林、江西、黑龙江。福建、山西、四川、安徽、新疆、甘肃、青海、贵州、辽宁。重庆、内蒙古、西藏、海南、山东省、青岛、常州、合肥、郑州。上海、天津、广州、沈阳、太原、郑州、杭州、苏州、昆明、南京、深圳、厦门。武汉、长沙、济南、烟台、大同、南宁、大连、哈尔滨、西安、兰州、银川、西宁、成都、重庆、长春.泉州等地。
