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一、背景与契机
中国(山东)国际装备制造业博览会是由山东省人民政府和中国机械工业联合会共同发起主办的国重点内装备制造业盛会，始创于2006年，并于每年3月份在济南举办。
为满足山东省供排水乃全国各行业对水系统新技术、新设备产品的需求，拟于“2018年第十三中国(山东)国际装备制造业博览会”同期，结合水系统设备产业链上下游需求，共享山东及周边行业观众资源和庞大的市场空间，举办“2018年第二届水系统新技术、新装备对接洽谈会”，充分展示城镇水及水系统相关技术设备近年的发展成果，广泛组织行业需求企业参与，对接行业采购商和专业观众到会采购交易，突出展会B2B对接功能，发掘C2M定制需求，为水系统相关领域奉上一场精品展示、多方深入交流和采购对接的行业盛会！
二、基本情况
（一）展会名称：2018年第十三中国(山东)国际装备制造业博览会暨第二届水系统新技术、新装备对接洽谈会
（二）主题/口号：产业联动，对接
（三）时间地点：
时间：2018年3月6-8日
地点：济南国际会展中心
三、组织机构
主办单位：山东省人民政府
中国机械工业联合会
承办单位：山东省经济和信息化委员会
山东省科学技术厅
山东省住房和城乡建设厅
山东省交通运输厅
山东省商务厅
中国国际贸易促进委员会山东省委员会
济南市人民政府
山东省经济和信息化研究院
山东省农业机械管理局
执行承办：山东新丞华展览有限公司
四、展品细分
1.供排水相关设备、水泵、阀门；
2.市政给排水管道、管线及监测设备；
3.污水/废水处理设备、污泥处理、废料脱水；
4.膜技术、膜处理设备及配件；
5.水处理药剂及试剂、过滤器材、填料；过程控制技术与过程自动化等；
6.市政节水、中水回用技术和相关产品、设备等。
五、配套活动安排
为提升展会效果，确保供需对接进行，展会同期拟组织举办配套活动。主要包括：
（一）VIP采购商对接洽谈会
由组委会统一安排场地并做好环境布置，组织现场洽谈交易，规范服务，进行，鼓励现场采购和签约。拟举办采购对接的对象为水务集团、污水治理厂、自来水公司、代理商、经销商以及相关部门等。
参展商均可免费报名参与。
（二）C2M需求定制
为进一步满足采购商需求，结合装备制造博览会优势，将在展会现场推行C2M需求定制，在展前、展期详细了解采购商特色化、个性化需求，现场组织采购商(行业用户)、参展商(制造商)和生产设备供应商(机床、自动化、工模具企业等)进行现场对接，去除中间环节，解决定制生产、小批量、多批次生产制造难题，并在会期及会后协助用户做好需求定制实施跟踪，做好会后服务。
（三）其它活动
组织举办水系统新产品推荐会等。
六、观众邀约措施
为做好观众邀约，组委会坚持“观众先行”的策略，组织专业的观众邀约队伍，采取科学的“C2M”调研手段，深入企业调研采购需求，对接；此外，基于大数据的营销和一对一定向邀约都将确保展会效果，主要措施如下：
1、组织专业的观众队伍分组、分别深入水务公司、污水治理厂、自来水厂、市政公司、相关行政机构、代理商/经销商等专业买家，提前调研其采购计划和需求意向，将调研数据免费提供给参展企业，保证其参展效果；
2、基于丞华十多年大数据库的渠道积累，提前做好专业买家数据库建设、完善和优化，提升观众数据数量和质量，确保观众信息覆盖面；
3、对VIP采购商进行邀约，并安排专项资金进行差旅补助保证专业买家的到会率；对符合条件的企业、协会等相关组织(技术、采购等部门相关人员，人数25人及以上)到会参观采购的，给予1000-2000元(人民币)不等的油费补贴(每家企业限2人)；本届展览会补助总额将达10万元人民币；补助详情请关注微信订阅号“水务圈”suwuqucu；
4、针对普通采购商，组委会特为其免费设置对接洽谈桌位；对VIP采购商设置免费洽谈区，并可为其免费提供采购需求说明会会议场所；
5、通过专业电话呼叫中心进行多次电话呼叫，直邮展会邀请函、展讯、门票；提醒观众行程安排。
6、借助行业媒体以及公众媒体宣传，全面塑造展会品牌形象，吸引潜在观众到会参观；
7、建立微信公众号和行业群，拓展行业朋友圈，提供展会信息发布渠道和线上预先登记通道；
8、通过对接活动、组团优惠、预定有礼等活动吸引专业观众到会参观。
八、展位安排及收费情况
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