抢占“互联网＋”热潮 北京赛克玛积极布局大气监测板块

　　【中国环保在线 人物故事】于6月12日闭幕的第十四届中国国际环保展再次献上了一场世界环保产业界的中国盛会。展会期间，北京赛克玛环保仪器有限公司副总经理李江接受了中国环保在线的现场专访。
　　　　
　　记者：各位网友各位观众大家好，这里是2015第十四届中国国际环保展的展会现场，我是中国环保在线的记者小夏，这一站我们来到的是的北京赛克玛环保仪器有限公司展台前，接受采访的是该公司的副总经理李江，李总您好！
　　
　　李总：您好！
　　
　　记者：在和你的交流中，我知道贵公司是做监测仪器的代理权，在这个代理方面，公司有什么优势呢？
　　
　　李总：我们差不多是2000年成立这家公司，我们公司主要聚焦科研单位和高校这一块。也就是说，我们花了更多的精力在科研这一块，跟国内的一线科研院所有联系，了解国内现在对于大气监测这一块的发展方向，从而通过这种模式，我们去找到比较好的产品，去和国外的科研院所建立长远的联系。你可以看到我们的产品实际上都不是国外很大的厂家生产出来的，是一些很专业的公司，比如像这款OCC的产品，是美国沙孟研究所的，这边是美国加州大学的技术。和这些科学家合作以后呢，我们把这些理念转换成产品，然后拿到公司来作为代理商。在国内进行销售，同时我们会根据国内对环境监测的要求，提出一些比较好的整体解决方案，把我们这些所有品牌的设备整合起来，提供一整套的方案，帮助用户真正把这个监测做好。
　　
　　记者：从李总说的内容中我们可以了解到公司是非常注重技术这方面的研发，和各个都有合作，那么公司的科研实力如何呢？
　　
　　李总：公司现在有自己的总工室，有自己的研发团队，我们会根据国内外的技术，自己先进行消化，我们也会和国内的院所保持合作。比如像中科院大学物理所，西安的地环所、广州地化所这些，同时我们跟国家气象局也有保持良好的合作。这样的话我们可以在时间和他们接触到，同时了解像国内环境监测这一块，包括大气成分监测这块的需求，同时来把这一块的技术转化为产品。
　　
　　记者：可以说我们公司做的是代理，我们非常看重市场方面的需求，那么公司的产品目前在市场上的应用情况如何？
　　
　　李总：我们其实一开始是做淡化五氧化硫这一块，在2006年的时候，公司开始制定长期的战略，我们主要把所有的精力都放在大气成分的试用监测这一块，所有的产品都是跟这一块相关的，同时我们把所有的产品整合起来，形成一些系统的解决方案，比如说这两年我们提出来的光化学烟雾模块，盐简析模块，都是把很多好的监测设备和好的监测手段结合起来，同时我们会和用户做一些深入的交流，公司有专门的授权团队，主要了解用户的本地使用环境和它监测的一些需求，还有他所处城市的发展状况，然后通过了解这些以后，结合我们的设备，让它良性循环，真正满足用户需求。其实做了这么久，我们的用户主要集中在五个领域，分别是气象、环保、海洋大气监测、科研单位和大学，后还有室内的监测，这就包括博物馆的遗址的监测，在里面我们也做出了相对不错的成绩，2008年，我们公司和国家气象局合作，一起在南极建立的中山战略大气上的监测站点，另外像博物馆这一块，我们现在跟兵马俑跟国家博物馆的合作也都是有的。从2006年开始，和广州气象研究台，跟大气霾这一块的监测网络，为广东省气象监测提供了一个非常好的检测平台，同时我们现在跟广州、深圳、北京这一块气象局合作，都是在做防霾的一整套的大气监测系统，都是形成监测网络，跟津京冀预报中心，长三角这一块，包括珠三角这一块长期的合作一直都是有的，同时在这些用户里面，我们也在提供一些运维的服务，这样可以保证整个站点的正常运作，用户只要去了解数据分析数据就好了。
　　
　　记者：其实我也了解到公司从雾霾的解决商，到大气到光学污染，还有到现在对国家文物的监测，我想请问一下，我们市场的下一个增长点会在哪里呢？
　　
　　李总：实际上我自己也在考虑这一块，随着这些监测技术的越来越成熟，下一步更多的可能是关注在盐解析，可能我们在不同的领域提出来的理念也不一样，我们现在的环保主要更关注于颗粒物成分的监测，在气象这一块我们可能更多的关注于物理，对于颗粒物的稀释增长，包括后续它原理上的分析会深入得更多。包括室内这一块，更多的关注颗粒物对于文物、古董的损坏程度，这会是我们今后更多关注的方面。
　　
　　记者：可以说国家对环保的重视越来越大，国家也颁布了新环境法和水十条相继的诞生，而且在国家下一个十三五规划中，把环保看得会更加重要，在这样的经济形式下，我们作为代理商，主要的市场方向是哪里？
　　
　　李总：可以说经过十几年的发展，我们已经不再是以代理商来定义自己，我们已经不再是一个纯粹的代理商，我们更多是把国外先进的技术拿回来在国内进行消化，然后找到比较好的应用点，然后推向市场，同时我们会根据我们代理的品牌，我们公司现在代理的品牌有16个，我们会把这些品牌全部整合，但是我们在寻找品牌的时候，只找大气环境监测设备类的品牌，我们把这些设备进行整合以后，提出一些比较先进的监测理念和手段，去推向用户，实际现在对于国内来讲，国内的环保相对起步还是比较晚的，我们现在把国内比较先进的技术和监测方法介绍给客户，希望客户在短时间内接受比较先进的方法，为他们的监测提供一些依据，这是一个，第二个，随着公司的发展，重要的一点，我个人认为是服务，这么多年我们得到这么多用户的认可，我相信是我们的服务所带来的，我认为，服务是我们公司的立足之本，所以我们在服务上是做了很多工作，下步我们也想把服务做得更好，现在我们在国内建立了6个售后服务点，可以时间响应用户的需求，基本上我们是能做到24小时赶到现场，帮用户解决问题，在我们的售后维护中心，都建有配件库，就不需要把仪器返回到北京啊或者到厂家去修，我们就在本地帮用户快的去解决问题，第三个，我们现在成立了专门的运营队伍，如果用户需要把仪器完全托管出来，那我们也会有专业的人员帮他进行维护，第四个，我们公司会定期举办一些培训和科研性质的交流，更多的是从科研的角度和国家发展的方向跟用户做深入的交流，这种交流是双向的，不是说我们提出一种什么样的理念，用户就必须接受，而是说谁有好的想法，我们都会去参考和学习，相互交流。后我们会更多的参加到国家的科技会议，他们的科技交流平台上去，我们也跟国内的一线科研院所建立长久的合作关系，大家可以一起交流监测技术包括未来的发展方向，这是公司未来要更多去关注的。
　　
　　记者：李总刚刚也有说到，公司已经不在仅仅是把自己定位为一家代理商，更多的是希望给用户提供更好的服务等，那么公司的产品研发现在具体是走到了哪一步呢？
　　
　　李总：实际上随着公司的不断成熟，我们从2009年开始，要研发属于公司的核心产品，所以我们在2010年的时候，跟广州气象局的热带海岸线有所合作，研发了一款稀释颗粒物增长的设备，这款设备目前也有用户在使用，再者我们研发了城市环境射影系统，这款是跟我们的能见度绑定，除了能直观看到数据的能见度以外，还可以给出能见度相关的图片出来，这个我们也申请了公司的，第三个我们也研发了远程数码罐的采样系统，这可能更多的是针对偏远的地方，或者化工厂区，因为一旦发生这种大规模的泄漏，或者污染源的突然过来，我们没有办法及时赶到现场去采的话，我这个远程数码管采样系统只要在本地，我在办公室远程控制，打开，那它的数码就会留样，等整个污染过去以后，再把数码罐拉回来进行分析，这些都是目前我们很成熟的产品，并且也申请了相关的，下一步我们也在考虑技术的国产化和技术的研发。
　　
　　记者：在今年刚结束的两会上面，总理提出了互联网＋概念，可以说这也是国家的战略目标，那么贵公司是如何将自己的产品和互联网＋这个概念相融合的呢？
　　
　　李总：针对互联网＋对我们企业来说也是次接触，我们也在考虑如何利用互联网的优势和这个平台来为公司做一点事情，首先简单点来说，我们建立了自己的公众微信号，下一步我们也在考虑公司APP的应用程序，可以让用户远程享受我们的服务，而不是通过传统的方式，打电话报修等模式，可能它只需要下载我的一个软件平台，可以通过平台远程告知我，以及出现什么问题，而我的每一台仪器在我的平台上都会有长期的跟踪，我们也可以时事的告知用户未来的一些状态，比如是否需要进行检修，是否需要进行维护，这是从简单的来讲，从稍微未来的方向来说，这也是公司现在在考虑的，就是通过数据的平台整合，我们公司也在建立一套自己的站点，开始数据的监测，同时跟很多的科研单位还有用户联合做一些观测，把数据真正的应用起来，出一些成果，和用户共同享有，这是未来的一种想法，更多的可能我们也是处于一个探索的阶段。
　　
　　记者：就是说在和李总的交流中，我们知道公司不仅仅是在做产品的代理，更多的是把外国的产品技术融入到我国的实际情况，研发出适合我国环境监测的产品，我国环保产业发展起步也非常得晚，相比于国外，这之间的差距其实还是非常明显的，可以说我们做的代理把外国的技术可以更好的融入到我国在未来对环境监测产品设计中，我相信这样的技术，这样的方法其实也是对的，对产品的研发也是好的，我们也希望公司未来在产品的研发上走得更好，我们也感谢李总接受中国环保在线的采访。谢谢您！
　　
　　李总：谢谢您！