【西安康诺环保科技文摘】随着人们生活水平的提高，空气环境、饮用水健康已成为我国消费者zui关心的问题。在水质问题尚未得到很好的解决时，水过滤净化设备就成了解决问题的“救命稻草"，这也是近年来水处理行业市场迅速发展的主要原因。
安全饮用水日显重要 水处理设备市场前景大好
统计显示，近10年来我国水污染事件高发，饮用水源地水质不安全涉及的人口约1.4亿人。水污染情况的触目惊心，让普通居民对安全饮用水的需求日趋强烈，家装净水器也就显得非常必要。
据水安全问题的调查显示，77.9%的受访者担心身边自来水安全，其中35.3%的受访者表示非常担心。bai度搜索关键词中，关于“水过滤净化方面"的搜索量也在近两年呈上升趋势！
目前水处理行业远没有达到市场充分开发的程度，一方面是新型水处理设备进入中国时间还很短，还没有一个品牌敢说把中国水处理市场做透做成熟了，大多数水处理设备企业也是在摸索当中；另一方面很多人还没有认识到新型水处理设备、饮水安全的重要性。
一、市场开发模式
企业能得以生存的方式就是搞生产搞研发，做营销，卖产品卖服务，满足市场需求，从而获得利润。从市场开发模式上可以分几种，做品牌一般属于代理加盟模式，还有一种*模式，还有就是电商模式。模式不同，销售渠道和方式也不同，从品质和服务方面来说，走品牌路线可以走得更远。
二、新型水处理产品定价
定价是一个关键环节，每个品牌的定价策略都不一样，品牌定价都要与品牌本身相符，定价太高、太低都会阻碍品牌的良性发展，高价位必须为消费者提供更多的品牌附加价值，做团购和会销，那就更多的让利给消费者，无论如何定价，都要保证品质，以牺牲品质为代价的销售都是在饮鸩止渴。而且不同地区的消费水平也是不同的，这个就需要因地制宜，灵活定制价格策略，而作为西安康诺环保科技公司作为新一代针对市场定价问题也做了详细的定位；本公司产品是根据循环水处理每一个小时处理的流量大小；确定产品的型号；而做出合理的水处理技术方案和报价。
三、产品卖点，产品特色
现在水处理行业同质化现象已经非常严重，有卖点的产品更容易受到消费者的喜爱，然而卖点两个字并不是随便打出来的，大多产品都是在玩概念，真正有卖点的产品凤毛麟角，研发一款有卖点的产品需要投入巨大的财力和人力，所以注重产品研发的品牌在水处理行业竞争中会优势，而西安康诺环保科技公司设计研发的产品是根据目前传统水处理设备缺陷，而做出的新一代水处理过滤净化设备。
设备与压力砂缸过滤系统基本技术性能对比表：
技术性能指标 | 重力一体化曝气精滤系统 | 压力砂缸过滤系统 |
过滤介质 | 多层天然复合滤料 | 单层石英砂 |
过滤出水浊度 | ＜0.4NTU | 3～5NTU |
控制方式 | 水力全自动 | 手动或电动 |
系统材质 | UPVC环保材质 | 金属 |
水中溶解氧含量 | 高 | 低 |
反洗方式、时间 | 虹吸自动反沖洗、时间3分钟 | 手动或电动、时间5～10分钟 |
设备占地面积 | 小 | 大 |
四、专业服务
专业的服务在水处理行业非常重要５.供货周期、质量保证及售后服务承诺
5.1供货周期
设备生产周期为 10 天，施工现场安装及调试工期为 10 天。
5.2质量保证
（1）实行全面质量管理
贯彻"质量*、用户*"的方针，从提高项目部人员素质入手，加强质量教育，提高工程质量，实行全员、、全过程质量管理。
（2）建立质量三级保证制度
建立健全质量三级保证制度，在指导安装和负责调试作业期间，对工作质量进行自检，班组成员互检，班、组长对安装质量或工作质量进行检查，zui后由项目负责人进行检查并以书面签字认可。
（3）选派的项目和工程技术人员
选派的项目和经验丰富的项目工程师，设立专职质量监督员，共同负责工程质量管理，并接受质量检查部门的监督。
（4）公司加强工程质量管理
公司质检处在工程实施期间，将不定期到现场抽查，提出整改意见，项目部无条件执行。交工前按国标做出全面质量评定结果，不合格的限期整改，并以评定结果为依据，对项目进行质量责任经济奖罚。对被甲方评不合格工程的，本公司将取消该项目今后任职的资格。
5.3 售后服务承诺
5.3.1 服务策略
承诺提供的全面服务
(1)公司设有专门服务机构，负责售后服务。KN系列产品公司提供终身维护，每年免费检修一次；
(2)现场服务 48 小时到位，并对服务质量全面负责；
(3)支持，对设备运行中，某些简单故障，采用的方式进行技术指导
服务单位：西安康诺环保科技有限公司
5.3.2 服务内容
(1)运行期正常定期维护，在运行期期间，每年免费进行系统检查一次；
(2)故障及时响应和维修；
(3)系统健康检查。
5.3.3 售后服务承
(1)施工期
1）项目、总工、质检常驻工地，对工程施工质量把关；
2）试运行期及时调试、维护、保障设备达到正常、健康运行状态。
(2)质保期
1）竣工验收之日起一年，1 名技术人员对项目定期维护、调试设备。提供１个、2 个提供服务。免费维修、更换零部件；
2）使用不当造成损坏的，收成本费；
3）定期进行保养，根据发展免费升级，并进行技术指导和培训。
4）接故障通知后，2 小时作出决策反映，48 小时内到现场处理；
(3)质量维护期
按本地区*惠价格提供保养服务。
5.3.4 故障响应时间保证承诺
(1)日常维护：数据备份、系统全面检查，采用电脑、网上服务；
(2)故障响应：分四级故障，明确响应时间，应对措施。（24 小时、48 小时、5 天、7 天四级）
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以往我国水处理市场分布泾渭分明。南方的优势区域主要集中在广东、湖南、福建、江西、四川、江浙一带等发展得较为成熟，而其中甚至有些区域市场的年销售额超过了2亿元。不过，受制于环境因素，北方水处理市场相当低迷，绝大部分区域仍是空白市场。
不过，随着水处理技术的发展，部分企业也逐渐打开了北方的市场坚冰。产品在水质污染严重的地区也能正常使用，并在山西、山东、河南等多个北方省份开有终端销售网点，已经成功应用于北方的酒店、学校、洗浴中心、医院、别墅、小区等场所，得到了用户的充分肯定。随着市场的不断发展，净水器企业全国蔓延的发展态势，将在未来几年逐渐呈现，逐渐打破当前南北区域划分的限制。
