防尾随联动门企业一年到头白忙活，原因竟是……

  谁都想自己公司的业绩上去，这样就有更多的利润拿到，工作起来也是干劲十足。但是在不景气的市场环境下，很多防尾随联动门企业总是感慨利润少而又少。事实上，市场不景气不是异味着就没有了，企业本身应该从新规划，改变一下以往的销售过程，比如在服务上提高、价格上降低、鼓励员工等等的做法，何尝不是在创新呢？抓住眼球，把握市场还没有到来的商机，以免一年到头来都是白忙活一场！利润没在厂家处，也没在消费者那里，去了哪里呢？要我说还只是在您手上，只是您没有没有抓紧，而是让其悄然溜走了而已。

　　一、没有利润概念

　　利润是营业收入减去各项成本和费用之和，很多企业经常感觉产品的价差不错，却发现减去成本与费用后，*是在亏本经营。有点财务知识是非常重要的，否则永远不知道利润是多少，应该是多少。

　　二、服务意识不强

　　这是经销商获取利益不理想的zui大原因!现在的经销商服务意识还不强，也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足。要不就是坐商，不予送货，只能由二批或终端来自提;要不就是不退换货，造成消费者或下线客户的经济损失;要不就是送货不及时……作为中间商，服务本来就是经销商zui起码的经营思想，也是经销商迅速取得差异化优势的法宝。

　　三、没有合理的产品体系

　　没有合理的产品体系，也就没有利润结构体系。经销商每年去找新产品，即使找到一个好产品，却不一定是与原来产品搭配，不是一个能让经销商*zui多的产品系。手上有了好几个产品，却一个也不*，也没有一个*产品……产品重要，产品结构更重要。