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佛山市盛龙环保设备科技有限公司
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阅读:1456发布时间:2014-6-5
环保设备行业与普通的消费品在营销形态上已经发生了很大的变化,一般情况下,环保设备行业营销属于典型的大宗贸易,其销售特征与渠道结构与普通消费品区别也很大。佛山市盛龙环保设备科技有限公司(下面简称佛山盛龙环保)具有自身的营销特点:
一、行业性用户为主
销售环保设备行业营销对象一般都是行业特征明显的集团与机构购买行为,因此,佛山盛龙环保的营销对象并不是快速消费品行业面对的个人消费者,而是以行业用户为特征,投入再生产的生产性投资;
二、技术专业化
环保设备行业一般属于系统集成的专业化产品,无论是工程机械,还是*空调等,产品的专业化水平一般都非常之高,佛山盛龙环保有从业近三十年的专业技术人员和管理人员,可为客户提供技术*、运行稳定的高品质产品和服务。
三、直销为主,渠道为辅
因为产品结构技术含量相对较高,涉及专业的方案与技术交流,所以佛山盛龙环保一直是以直销为主,以渠道为辅的营销策略,为广大客户提供质量更优,价格更合理的方案服务,解决企业的环境保护的问题,符合企业以低成本实现率的目标。同时,佛山盛龙环保也会通过其他途径,提高企业的度,增加客户的来源。
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