过去一年在软包装电子商务这块经过摸索，有了比较深切的体会，总结分享出来，供同行参考，促进本行业的共同进步。

         目前塑料软包装在电子商务平台上面的推广营销并不好做，我们在一开始也走过一些弯路，虽然像淘宝、亚马逊、、当当网、京东，这些耳熟能详的电子商务平台式及其成功的，但是并不适合软包装企业的销售。

         有谁会在上面直接采用网络付款采购数十万或 更高的金额直接交易呢？恐怕没有吧。因为软包装的特殊性无法实现网上直接购物，一般需要验厂等可信性操作，因而导致现在很多包装商城基本上是线上交流线下交易。同时，网上的软包装产品标价模糊、介绍不够详细、商家信誉度无法保证、质量售后无法保证等因素也导致现在塑料软包装并没有发展的那么快。因为客户并没有享受到通过软件包装商城给他带来的方便和实惠。

          这也跟软包装本身特殊性有关，同时也和整个软包装行业以及整个电子商务发展没有达到一定的阶段有关。这就是塑料软包装、工业产品与消费品的区别了。一个是交易额巨大，另一个是成交的具体数量大。

          一般来讲，包装印刷行业产品的特点是买卖双方都有固定的供求关系，方向性和目的性很明确，供求方向狭窄决定了电子商务只能是作为塑料软包装行业的辅助营销手段。

          软包装行业作为电子商务里面的小分支，在电子商务普及化的大环境下，我们做软包装的应该迎头赶上。

          首先，需要一个，很多企业认为做是很简单的事情，只要我能在浏览器上打开，看到我的， 又是漂亮的就行了。其实不然。做不是一次性消费，所以同行一定要找信得过单位，要找资历、资质都过硬的网络公司。不是那种放几张照片，写几个字，说我们的企业如何如何，我们的产品如何如何的那种貌似黑板报一样的东西。不在乎多大，但是要求功能齐全。这当中必然要有企业概况、产品展示、新闻中心、等。有交流版块，交流版上面，客户提出问题，我们解决问题，这样，就可以让客户找到他们所需要的东西。企业除产品外对美工的要求并不是特别高，关键还在搞清楚你的是给哪些人看的。

          其次，在上装一个实时客服软件，如53客服系统。当访问对你的产品兴趣时，无需下载安装，直接点击就可与你实时对话。这种实时对话系统现在很多企业上都装上了，对生意的成交能起到很大的促进作用。

           还有就是经常去一些相关的B2B行业去注册账号并发布信息，现在很多行业都是提供企业新闻资讯发布，企业有什么新闻资讯都可去投稿，这样对提高企业度起到很好 的作用。像数控软包装网上市场这样的行业，投稿的时候注明下公司的，一天能给公司带来的流量不可小觑，有了流量业务量也就上来了。

          zui后一个很重要的也是很多企业目前没有开始做的法宝：做推广。我们公司做的自然排名推广，费用比竞价排名推广低很多，效果很好，技术上的细节，可以咨询中国塑料软包装网。

          其实以后在电子商务中，竞争一定会越来越激烈，所以一定要走在别人前面，别人没开始做到时我做，别人有时我加做SEO，只有这样，才能在电子商务中有良好的效果。