一个生意的起步阶段常常从做加法开始，每个生意人都希望自己的生意越做越大，而提供更多的产品种类、向更多种类的人群提供服务，无疑成为zui容易选择的道路。然而，当企业发展到一定阶段，这种加法则可能让企业资源分散、不堪重负zui终一无所获。
雷军把“专注、*”列入他认为的zui重要的几个关键词。企业不一定要把产品线拉得过长、产品也不是越丰富越好。苹果、小米并没有把产品线拉得过长，可口可乐也是把一个产品卖向。特别值得一提的案例是棒约翰。现在在美国被认为zui成功的比萨连锁店是棒约翰。《华尔街日报》曾说“谁说小人物不能打败大人物？”指的是棒约翰以小胜大痛击必胜客的精彩故事。
而小人物打败大人物的关键，就是“做减法”。
作为棒约翰的创始人，也是美国年轻人成功创业*的约翰?施纳德接手棒约翰时，它不但规模小，更大的问题是当时的棒约翰更像一个小杂货店，比萨、干酪、牛排、三明治、潜水艇汉堡、炸蘑菇、炸南瓜、色拉和洋葱圈等，多种食品都有销售。没有任何经营重点，是棒约翰面临的突出问题。
“做减法”是企业建立核心竞争力的重要指导思想，也是许多“综合性”企业在面临经济衰退期的一剂良药。近年来的宝洁、联合利华不断剥离一些非核心、非品类业务，将资源集中于个人护理、清洁用品等传统优势业务，从而维持其竞争优势。*，通用汽车也从zui初的几十个品牌缩减到现在的别克、凯迪拉克、雪佛兰及GMC四个品牌。
多元化、多样化、多角化、全产业链、纵向一体化，许许多多美丽的词汇诱导着我们，我们也常常被表面的虚假繁荣所迷惑。事实上，少即是多，一个拳头打出去的力量才是zui大的。林友清认为，对于一个品牌而言，常常只需要一个拳头产品、一个*卖点、一个概念，或一种情感。对于大多数企业而言，要做的并不是去开发、开拓，而是做减法。
