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苏州优尼斯机电设备有限公司
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阅读:442发布时间:2018-12-10
作为好的销售不是去销售产品,而是站在客户的角度去解决试机问题。只有这样才能解决问题也能获得客户的认可。
我们有个客户是环氧地坪,可做的不是平整的地面,为了防滑做的是凸凹不平的地面。我告诉对方,如果是单纯洗地机很难清洗干净,因为是圆盘刷子,对于平整地面清洗没有问题的,对于凸凹不平地面凹进去的部位清洗不理想。这种地面可以选用滚刷清洗。当清洗效果和我们预想差不多时,采购觉得也可以接受,因为如果纯人工清洗会更耗时间,洗地机可以把光滑地面洗的非常不错,而且效率高。
在销售产品时并不是把产品硬性的卖出去,而是充分了解产品的性能,能够为客户解决实际问题才好。客户会为你的专业买单。
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