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营销高手具备的五种能力展示
点击次数：751 发布时间：2010-12-17
世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾经说过“心态决定一切，技巧和能力决定胜负”，既说明了心态的重要性，也道出了技巧和能力对于营销人员所起“临门一脚”的关键作用。因此销售人员要想成为营销领域里的*高手，必须具备以下五种能力。
1.适应的能力
铁打的“公司”，流水的营销员，是我们营销界里的口头禅，它从一个侧面反映了营销人员的不确定性、不稳定性。事实不仅如此，即使在同一家公司里工作，营销人员也往往因为工作地点、工作环境的经常变换而具有流动性强的特点，而所有这些，都要求营销人员必须具有适应的能力。
作为好的营销人员，就必须要具备适应的能力。有一句话说的好，如果你不能改变环境，那你就必须适应环境。从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化，适应公司的运营理念，适应公司的营销方针、适应公司的人文环境等等。从企业的外部环境来讲，营销人员还应该能够适应市场的需要，适应经销商的发展需求，适应当地的风土人情等等。销售人员只有适应了营销这个职业、适应了营销生活、适应了企业的内外部环境，才能更好地给自己准确定位，摆正位置，从而找到适合自己发展的方向之所在。
2.学习的能力
定位大师杰克.特劳特在《营销战》中说：“今天的市场营销的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜，以巧取胜，以强取胜”。智、巧、强从何而来？我认为，它应该来自于学习，来自于日积月累，来自于“厚积薄发”。
营销人员必须具备“学”的能力。从大的方面谈，应该学习国家的方针政策，相关的经济法规，国家的宏观、微观经济政策，从战略的高度“武装”自己。从小的方面讲，营销员应该了解行业环境、市场形势、未来趋向等等，通过不断地向书本学习、向实践学习，向经验学习，向对手学习，以此知己知彼，百战不殆。除此之外，营销员针对自身还应该以空杯归零的心态系统地学习经营管理学、营销学、心理学、公关学等等，通过不断完善自己的知识结构，以此达到从专才、通才到复合型人才的转变，从而适应日益复杂的市场形势变化的需要，实现从蛹到蝶的惊世巨变。
3.领悟的能力
孔子在《论语》当中就曾说：“学而不思则罔，思而不学则殆”，意思是好的学“家”，不仅会学，而且还会思考、会领悟。表现在实际的工作当中，就是营销员要能把学到的东西，融会贯通，触类旁通，理论实际，用理论来指导实践，用实践来完善理论，zui后把实践与理论统统变成自己的东西，通过不断的领悟，不断地提高，让自己的经验与理论日臻完善与成熟，从内在及根本上升华自己。
4.应变的能力
如何培养营销人员的应变能力以使其以不变应万变，万变不离其踪呢？笔者认为，营销人员应变能力的塑造，要基于对市场情况的详细了解与把握，通过竞争对手在市场上的“蛛丝马迹”，洞察其动向，揣摩其心理，见微知著，“谋定而后动”，通过“因势利导”，避其锋芒，找其“破绽”，痛击其“软肋”的战略战术，以“其人之道，还治其人之身”，从而达到运筹于帷幄，决胜于千里的战略目的。
5.创新的能力
现在的市场形势千变万化，作为的营销员要想在以后的市场上立于不败之地，那就必须具有创新的能力。通过创新，与竞争对手拉开距离，突出自己的特点与个性，找出*的销售主张（USP），使自己的产品、渠道、思路、策略等等能够个性张扬，脱颖而出。同时，营销人员还要把自己好的创意，及时转化为“生产力”，通过在市场上的良好表现，使自己的操作模式有别于别的竞品，从而使自己获得快速、发展。