商业就是一个利益链条，大企业充当链主，小企业是利益分享者。只要符合链条整体利益的更大化，无论大小企业，彼此都会需要对方，关键在于怎样展现自身价值。中小企业他们急需找到业务突破的途径，都想成为大企业身边的利益分享者，但在那些名企眼中，小企业至少要具备两类价值：战略价值、策略价值，两者占其一，才能与之为伍。当然，也可以在某个细分领域，成为让大企业坐卧不安的竞争对手，逼他们主动伸出橄榄枝。
先看战略价值
大企业所看重的战略价值，往往体现在技术和产品上，是他们想做而没做成，或者根本不想做的事情。这应该是中小企业具备的一种*价值。在大的产业链中，能够带来利益的互相增值。
再看策略价值
大企业所看重的策略价值，更多体现在服务及服务性的产品上，能够帮助大企业实现某种能力的优化，是在一个供应链条、产业链条中，带来彼此利益的增值。
让大企业看上你四招
1、研究大企业需要什么，并满足它；2、与大企业合作有互补作用，同时必须让大企业看到有价值增长的潜力；3、借势必须要有基础，机会永远是给有准备的人；4、做事勤奋、及时、态度好、信誉度高。
zui后是灭掉潜在对手
小公司并非只有上述两种生存方式。zui让大公司敬畏的方式，就是在某个领域，成为他们的对手，让其坐卧不安。国外有很多成功例子，在美国斯坦福大学比尔•盖茨捐建的大楼里，两位Google创始人做好了创业计划，日后成为微软zui大噩梦。当Google变得强大时，又有新兴企业发出挑战，Google往往会将其买下。某种程度上，在门户的阴影下，创新被扼杀了。但利益所系，大公司有时会很无情地灭掉潜在对手，让其不再威胁到自己的核心利益。
