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扬州品胜电气科技有限公司
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阅读：2780发布时间：2010-10-11
仪器仪表品牌的塑造不仅是需要，而是目前我国很多仪器仪表制造企业尚未找到仪器仪表品牌推广行之有效的方法。其实，实施仪器仪表品牌推广的策略，必须从影响客户购买决策和信息来源的方面来定位推广招数，做到有的放矢，才能提高市场推广命中率。
好产品自己说话
仪器仪表产品的品质决定它在市场的竞争力。企业以客户基本利益为核心，通过产品三个层次的*组合，以客户易察觉的形式宋体现客户购物所关心的因素．就能获得好的产品推广效果。产品质量是品牌的“生命线”。晶牌产品首先要以高质量为基础，没有过得硬的质量就企盼树立品牌，尤异于空中楼阁。但是要创立品牌产品，仅靠推行质量标准和确保质量水平又是不够的，还必须使产品具有质量特色。要建立一定的质量特色，就需要寻求质量改进的突破口和与众不同之外。
口碑效应传美名
“满意的客户的一句表扬之词．远远胜过描述产品性能的一千个形容词。”什么是口碑？就是客户间对某企业的赞同、认可，是一种口头广告，也是zui有力的广告。因为企业要想做到让客户主动去向别人宣传你的产品和服务特别好．容易吗很难。在口碑当中．我们要谈正面情感和负面情感的渲泄，永远高过对正面情感的宣扬。“好事不出门，坏事传千里。”只有通过给客户留下深刻印象的好服务，才有可能把自己的良好的口碑通过客户进行传播。具体来说，一是用故事例口碑。故事是传播口碑的有效，因为它们的传播带着感情。二是㈠碑藏于细节。影响口碑的，有时不是产品的主体，而是一些不太引人注目的细节。一些“微不足道”的错误，却往往会引起客户的反感。
小众媒体锁定人
仪器仪表客户少而集中，不像消费品市场中的顾客点多面广。宣传媒体的选择，必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要占看收视率或发行量，应看媒体有效的覆盖率。仪器仪表的采购属于专家型购买，客户的工程技术员会关心本行业的发展动态，客户所在行业都有相应的专业报刊，如许多仪器仪表制造厂家就重点在仪器仪表的行业报刊如《国外电子测量技术》、《中国仪电报》上做针对性的广告宣传，直接渗透到潜在客户那里。从企业的操作层面来看，要注意儿个关键性问题：一是小众媒体的选择要以客户中的发言为中心，以他们喜欢接受的媒体为转移；二是技术语言要巧妙地转化为营销变速器；三是加强与潜在客户的双向沟通。可以通过在媒体上设计有问答、虚心请教等方式与客户互动，以便得到潜在客户的信息及增进了解。
软性文章细无声
首先要把握软性文章的特点：淡化商业痕迹，做到在商不言商．先交朋友后生意；细水长流，滴水穿石，不求毕其功于一役。
其次，要弄清楚好的软性文章应具备的要素：标题要有吸引力；文章要有趣味性；内容要有可信度。而写好软性文章的诀窍在于：巧设悬念勾人心；奇句起笔有力量；说出顾客心中的渴望；揭示顾客的烦恼。软性文章可以发表在客户所在地的大众媒体或行业媒体上。我们近几年为仪器仪表行业的美国福禄克公司、北京东力十科集成科技有限公司、上海朗坤信息系统有限公司和福州福光电子有限公司等做了大量的软性文章推广工作．收到良好的宣传效果。我们把这些企业新闻兴奋点的事件，通过有关媒体巧妙地做了传达。在这样一个信息时代，好企业要宣传，好产品要推广。
样板工程树形象
成功企业的营销法宝之一就是在开拓一个新市场之时，—般会不惜代价地选择一个重量级客户或重量级工程作为首攻日标。待攻下这项标志性工程后，再以它作为号召去说服其它的，客户以样板工程作为工业设备品种切人新市场的突破口。
服务感人心
服务质量同产品质量同等重要，是检验一个企业管理能力的决定性指标。同时服务能力关键是危机解决的及时性和有效性，服务的好坏同时也是衡量企业形象好坏的标准之一。将营销战略集中于创造品种价值，要战略性的服务而不是战术性的救火，将“—切为了客户”的经营理念与长期品牌价值相结合，利用顾客导向的服务需求，建立个性化服务，zui大的投资应更好地“花”在解决客户的需求上。
PSBDC变压器变形绕组测试仪是根据国家电力行业标准DL/T911－2004测量变压器的绕组变形的仪器，主要是通过检测变压器各个绕组的幅频响应特性，并对检测结果进行纵向或横向比较，根据幅频响应特性的变化程度，判断变压器可能发生的绕组变形。
PSBDC变压器变形绕组测试仪组成：
PSBDC变压器变形绕组测试仪由测量部分及分析软件部分组成，测量部分是由信号生成及信号测量组成的黑匣子，分析部分由笔记本电脑完成，测量部分与笔记本电脑通过有线或者无线以太网连接，也可以通过USB连接。
PSBDC变压器变形绕组测试仪技术指标：
仪器自带一个通道DDS信号输出作为扫频的激励信号；信号输出为正弦波，信号输出幅度可以软件调节，zui大幅度±5V，信号输出阻抗为50Ω
两个采集通道，一个采集激励信号，一个采集响应信号，用于计算传递函数
激励通道测量为固定量程：±5V；响应通道有 8档量程，在测量过程中自动调节量程，zui大输入信号为±25V
PSBDC变压器变形绕组测试仪采集通道量化精度：12位
PSBDC变压器变形绕组测试仪采集通道zui大静态误差：0.5%
PSBDC变压器变形绕组测试仪每通道zui大存储容量：64K样点
PSBDC变压器变形绕组测试仪每通道zui高采样率：20Msps
PSBDC变压器变形绕组测试仪采集通道输入阻抗：1MΩ
PSBDC变压器变形绕组测试仪扫频测量范围：1K－1MHz
PSBDC变压器变形绕组测试仪扫描方式：采用线形分布的扫频测量方式
PSBDC变压器变形绕组测试仪扫描频率精度：信号源输出正弦信号的频率精度不大于0.01%
PSBDC变压器变形绕组测试仪扫频测量频点：1K－1MHz，测量点数1000点
PSBDC变压器变形绕组测试仪采用Vittal原装机箱
PSBDC变压器变形绕组测试仪符合国家电力行业标准：DL/T911-2004
PSBDC变压器变形绕组测试仪检测原理：
在较高频率的电压作用下，变压器的每个绕组均可视为一个由线性电阻、电感（互感）、电容等分布参数构成的无源线性双口网络，其内部特性可通过传递函数H（jω）描述。若绕组发生变形，绕组内部的分布电感、电容等参数必然改变，导致其等效网络传递函数H（jω）的零点和极点发生变化，使网络的频率响应特性发生变化。
PSBDC变压器变形绕组测试仪的幅频响应特性采频率扫描方式获得。连续改变外施正弦波激励源VS的频率f（角频率ω=2πf），测量在不同频率下的响应端电压V2和激励端电压V1的信号幅值之比，获得激励端和响应端情况下绕组的幅频响应曲线。L、K及C分别代表绕组单位长度的分布电感、分布电容及对地分布电容，V1、V2分别为等效网络的激励端电压和响应端电压，VS为正弦波激励信号源电压，RS为信号源输出阻抗，R为匹配电阻。
PSBDC变压器变形绕组测试仪试验程序及注意事项:
1.PSBDC变压器变形绕组测试仪首先检查变压器接地状况是否良好，套管引线应全部解开。
2.PSBDC变压器变形绕组测试仪详细记录被试品的铭牌数据及原始工况有否异常，以及被试品变压器当前测试状况下的分接开关位置，并仔细输入被试品情况登记窗。
3.PSBDC变压器变形绕组测试仪根据被试品的情况建立被试品数据文件的子目录；测试完成后应将测量的数据备份至该目录下，并注意进行整理工作。
4．PSBDC变压器变形绕组测试仪数据存放格式：文件是以ASCII码的形式存放。
5.PSBDC变压器变形绕组测试仪对刚退出运行的变压器进行测量，测量前应尽量让其散热降温；但在整个测量过程中应停止对其所施的降温手段，保持温度，以免测量过程中温度变化过大而影响测量结果的一致性。
6.PSBDC变压器变形绕组测试仪现场测试时，为防止出现意外损坏仪器，使用所配的电源隔离变压器。
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