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济南凯锐机械设备有限公司


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技术文章

试验机销售目标制定

阅读:716发布时间:2013-1-17

制定试验机企业销售目标的依据
    *,按照年度计划分半年或者季度,设立半年或者季度目标。
    第二,按照季度的执行情况进行阶段性调整,以完成全年的试验机销售计划。
    第三,按照产品的季节性销售曲线设计取得*销售的时间,把销售量按照淡季、旺季分配比重,然后依据试验机计划阶段性地执行。
    第四,按照当年的推广支持能力和人员网点等能力设计*的试验机销售支持区 域,即在主要区域进行必要的市场支持从而影响其他区域,达到整体市场的提升。所以在主要区域的人员和终端*等工作的支持上,达成主要区域的支持费用大于 次要区域,而次要区域的销售量要大于主要区域。这里的主要原则是靠主要区域的市场影响力大于次要区域的主要销售量。

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