做事要赶早，在早期，一些变压器厂家先期进入多晶硅还原炉变压器市场，但直到现在生产该种变压器的国内厂家也不多。原因在于，由于此种变压器的特殊要求，客户对变压器的使用业绩非常看重。柏桂湘说，多晶硅还原炉变压器在运行初期由于多晶硅还原的工艺特性要求高电压、小电流，到了还原的后期要求低电压、高电流；在多晶硅还原的过程中，还原炉里面的温度要一直保持在1100度左右，才能保证硅棒的生长要求，这一切都要靠与还原炉相连接的调功柜实现，给调功柜提供电源的就是变压器；而且多晶硅在还原的过程中硅棒很有可能出现倒棒、断棒等现象，倒棒对于变压器来说形成了短路，因此对变压器的抗突发短路能力要求很高，断棒对于变压器来说是三相负载不平衡运行……这些情况都对变压器的要求很高，万一出现故障，不仅硅棒的生长会受影响，还有很大的危险。"去找客户沟通，客户都会问，哪儿用过你们的产品？这一类变压器，没有业绩，很难开拓市场。"
难虽难，但不可否认，这是一个很大的市场。据调查，2011年多晶硅行业所需的还原炉变压器就达3000台，并且随着太阳能光伏发电产业的发展，这一市场潜力有增无减，难道眼睁睁看着商机溜走也不努力一下？当然不会，2010年，中电电气集团决定向这个领域发起"进攻"，并把这个任务交给了股份公司环氧干变事业部。
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