销售扭力/扭矩扳子的几个小技巧 蓝河电子
扭力扳手销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能.
扭力扳手销售技巧包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控及运用.常用的扭力扳手销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.
沟通能力是一个销售人员zui重要、zui核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。本课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能，帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩。
扭力扳手销售技巧
1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。
2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？
6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8．说话时，语气[1]要和缓，但态度一定要坚决。
9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
12．不要躲避你所厌恶的人。
13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
14．过分的谨慎不能成大业。
15．世事多变化，准客户的情况也是一样。
16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
17．光明的未来都是从现在开始。
18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19．慢慢了解客户的消费心里，不要急于求成
目前扭力扳手行业发展的制约因素主要包括传统技术不能得到更新、技术落后，创新资金投放少，专业人才短缺等，该如何解决这些问题便成了扭力扳手行业发展的需要。面对传统技术不能得到更新、技术落后的问题，其追根究底就是行业得不到创新，要想创新就需要靠人和资金，中国的大学有很少人重视扭力扳手行业的课程，在仪器仪表的人才培养上存在这严重的问题，由于仪器仪表研发实践性很强，实践在学习中却很少的实施，势必导致在这方面的人才的空缺，这给其发展带来了发展链断开的后果。虽然扭力扳手行业能带来很大的利益，但是很大一部分企业原因将资金掏出来，投放到扭力扳手的创新，就是一味的沿用，觉的创新不是企业的事，是国家技术的事，这种想法势必成为阻碍其发展的一大因素。即使发现问题也不想在这方面投放大量的资金。
扭力扳手行业的发展离不开人和资金，所以要想发展的好就需要好好从各方面培养专业人才，在创新方面要毫不吝啬。 目前，许多进口领域的测量仪器99%依赖进口，据统计每年从国外进口的仪器设备价值近六千亿人民币，仪器仪表行业的发展面临严峻的挑战，因此扭力扳手也不例外
