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纺织数码印花机竞争格局分析

国内印花机产品总的发展趋势一定是化，随着客户要求的提升以及对于性能、精度等高需求的加强，印花机生产企业要更注重产品各方面的表现，不断增加产品的研发投入。

从市场发展的角度来看，企业间“前赴后继”的竞争过程是必然的，企业只有不断研发新型印花机，走在市场的zui前端才能摆脱掉被淘汰的结果。目前，国内服装纺织行业整体需求不旺，在这个环境下，企业必须做好思路调整，找到合适的市场定位，即使销售情况尚好仍要居安思危，不断“练内功”，提高企业生存能力。

除此之外，企业为了应对“新常态”时期市场需求不足的形势，还应该改变用单一印花机攻克市场的局面，增加印花机类型。撤出原有印花机市场的竞争环境，才能大大提高了企业抵抗风险的能力。

实现库存控制

目前，纺织企业越来越倾向于投资较少、回报更快的小批量、定制化订单，同时要求产品能够满足se彩多样的多种设计风格。随着这种市场需求的越来越普遍，纺织品印花工厂订单正在从大批量生产向小批量定制转变。

数码印花设备正好适应了这种生产需求，但它给纺织服装企业带来的优势远不止于此。数码执行官，数码印花对整个产业链zui大的贡献是对仓储过程的优化管理。传统印花同一款设计需要生产够一定的数量，但卖不掉的服装就变成库存，继而产生很多仓储租金，所以企业只能想办法将其低价处理掉。数码印花的优势在于，除了印好可卖完的产品，企业在仓库里储存的都只是白se的布，当有新的订单时，仍旧可以用仓库中的白布来印花，有助于节约成本和仓储管理，不会出现因成衣不受欢迎造成大量库存的问题。

事实上，传统印花一个花型zui少要印1万米，而数码印花的量可少于100米。而以ZARA等为代表的快时尚品牌则*按照这种模式来操作，即不需要备有很多库存，而是用小量来试市场，如果市场反应好就再增货，实现库存的控制管理。同时，由于数码印花设备具备了速度快、可小批量生产的优势，实现了对市场需求的快速反应。同时也为目前一部分正在寻找新模式的纺织服装企业找到了出路。

技术仍待不断改进

日前，美国一家公司发布数据称，数码印花纺织品市场价值约75亿美元，2014年~2019年，数码印花的市场应用正在经历34%左右的复合年增长率强劲增长。虽然欧洲是纺织品数码印花的zui大市场，但是亚太地区的数码印花市场也正蓄势待发。从预期规模来看，我国的数码印花产业不可*。

不过，就目前而言，市场对于数码印花产品的接受度仍有限。其主要原因在于数码印花还有许多技术问题需要解决，包括印花化学品和墨水的各种特性，以及印花设备速度、分辨率、液滴尺寸和配置、耐水洗和耐磨性等。各种生产技术的进步，直接决定了数码印花产品被市场接受的速度。

近年来，国产纺织品数码喷印技术与装备在一些关键技术上取得了突破。但目前喷头核心技术依旧被日本企业垄断，高速全幅宽喷头的数码印花机在短时间内难以制造和推广，墨水也导致数码印花成本过高，这些都使国产数码印花设备发展受限。我国的数码印花设备制造商想要与国外制造商一起共同从未来市场的强劲增长中获利，仍需要努力再努力。

印花机的智能化

纺织业作为劳动密集型产业，是我国竞争力较强同时也是依存度较高产业。印染机械作为纺织业中一个重大门类，其发展离不开各种印花机在行业中的运用。特别是2014年提出“深化改革”政策以来，印染机械产业的转型升级步伐也逐渐加快。如今的印花机行业正朝着自动化、智能化、多样化方向发展。

据了解，目前我国印花设备总体现状为：辊筒印花机日趋衰落，上世纪80～90年代逐步被平网和圆网印花机所取代。筛网印花机，特别是平网印花机、圆网印花机销量大幅增加，而数码喷墨印花则异军突起，前途无量。

近两年，市场上出现了一种椭圆形自动印花机。这种印花机以其*的结构布局，广泛的适应性正对传统圆形印花机发起强有力的挑战。

据了解，德国Stork公司推出两种新型滚筒印花机Pegasus和RD8。Pegasus上有开式或闭式的轴承，每一个印花位置使用单独的步进电动机，保证操作过程的高度控制性、及可靠性。RD8滚筒印花机是在RD4圆网印花机的基础上发展而来的，适用于生产大批量产品，可简便、快速地变换设计或se彩，操作简单，并具有较强的重现性。

中国和世界的服装印花市场正在孕育着自动印花设备制造行业的一次升级。企业要把握好这次机会，运用科学技术，创新发展，研制新型、现代化服装机械。

印花机的多样化

据调查显示：我国的纺织企业具有典型的微利行业特征。纺织微利时代的到来对纺织产业链印花行业造成了很大的影响，使得印花行业也步入了微利时代。同时，对于印花技术的要求却在与日俱增。

相关数据显示，我国印机行业有500多家企业，民营企业占98%(包括配套企业)。*以来，印花行业采用的多是人工印花，成本高、产能低。但是目前，单一的人工印花技术已经无法满足纺织行业的发展需求。在需求倒逼的机制下，印花行业不断进行技术革新，使得行业呈现出技术多元化的发展趋势。

喷墨印花机正在成为行业技术发展的潮流。它能够有效缩短产品上市的时间，预计喷墨印花机的市场规模将从2011年的1.7亿美元和2012年的2.18亿美元增长到2017年的7.48亿美元。此外，织物印花也迅速发展起来。新型纤维特别是聚醋纤维以及活性和分散染料的相继问世，使得织物印花技术得以不断发展。

现代信息控制技术也已渗透到印花机械各个领域。自动化技术*的推动了印花行业的发展。通过信息控制技术，突破了众多自动化印花机因干燥问题带来的效率瓶颈，zui大限度的满足了承印物对油墨、水性涂料干燥条件的要求。此外，自动化、人机对话、工艺设定、自动检测与控制、远程诊断等手段在印花机领域中也被广泛使用。

作为绿se、低耗能印刷技术产物的数码喷墨印刷机深受节能减排政策的影响，未来市场前景巨大。虽然我国喷砂机、线性滑台、数码喷码喷墨印刷等产品及技术起步较晚，发展比较落后，但前景依旧可观。有关数字表明，使用传统印花设备进行印花时，大约有30%的染料用量不能与纤维结合，在水洗时被洗去而产生污染；而数码印花工艺采用墨水直喷工艺，染料用量只有传统的40%左右，而且仅有5%的墨水在后处理时被洗去，产生的污染量仅为传统印花工艺的1/15-1/25。也正是数码印花机具有方便、快捷、环保等优点，印染企业对数码印花的需求呈现逐年大幅递增的情况。

采购数码印花机是数码印花厂zui大的开支之一，有的工厂发现，几年下来钱是赚到了，但是赚来的钱都变成机器了，而机器却一直在贬值。如何和数码印花设备厂砍价是值得探讨的一个话题。

首先，千万不要让销售人员觉得你已经看准了，并且要让销售感到你购买意愿的同时，不让对方感觉到自己的喜欢，表现得极其的犹豫。在对方开始介绍一些设备的特点和功能时，适时的提出别厂竞争机型的特点来做对比，让对方意识到，我在比较。

介绍完后，跟对方表示还算有点兴趣，听听价格。销售这时会问一下你对机器的感受，他会根据你的迫切程度做*次报价。这个报价是到任何一个公司都会很痛快很轻松就可以报给你的价格，可能这个价格比指导价要低一些，听着有点力。这时候千万不要露出任何欣喜或惊讶的表情，其实也没有什么，因为还有很多空间呢。

听完报价后，要告诉销售在哪个工厂的同类机型报价还低20000元呢。这得采购人员提前做功课，要能有名有姓的说出工厂品牌，因为各家的实力不一样和成本不一样，所以价格可能差很多，而销售员即使心里知道这个价格怎么回事也说不出什么，他会回去找*商量下（无论真假），他回来后会先表示你的要求让他们公司太难做了，但是....注意这个但是，*松口了，因为什么什么原因，所以额外给了一个优惠，这样谈下来价格又下来一些。你听了这个报价之后不能再单纯砍价了，价格基本上已经很接近他们的底线了。这时如果觉得价格合理，要考虑其他一些优惠的措施，可以告诉销售这个价格不是很满意，虽然可能心里觉得价格已经不错，这时候仍要昧着良心说（哈哈哈~），这时销售可能会告诉你送多少数码印花墨水，喷头会保修多久。。。不过这样还没有完，数码印花设备厂这里还有非常多的事项可以争取。

首先，是墨水的价格，一般数码印花工厂都不是自己生产墨水的，而是从数码印花墨水厂家拿货，然后转手加一些利润卖掉，但是他们不可能直接为你压低价格，一般情况是答应你买多少墨水会送你多少墨水，或者用多少墨水可以送喷头，这个谈好了后期可以省一大笔墨水钱。

其次，要和他们谈好维护费用，免费维护的范围和付费维护的范围，保修多久时间以内可以上门维修，旺季的时间停工成本也是大损失。

当然，zui重要的还是要和设备厂讨论机器的付款方式，一般设备厂会要求调试成功后3个月结清，但是现在市场转变很快，有的设备厂愿意两年结清，甚至三年结清的都有。这个一定要和设备厂仔细讨论，制定方案。

接下来两个月可能会到达一个采购数码印花机的高峰时段，希望各大数码印花厂家买到称心如意的机器。

如何选择一支好的数码印花墨水？

市场上的数码印花墨水厂家蛮多的，各家都说自己的产品是的，数码印花厂该如何选择呢？有如下几个判断指标：

1、 看用量：市场中用户数量多不多，必竟市场是的证明。

2、 看厂家专业性：是不是在这一块有专门的团队做这个墨水，技术团队专业，才能做出好的产品，墨水的批次稳定也会更好，se差稳定。

3、 墨水的价格不要选*的，便宜真的没好货，贵一点，但要求品质要好，特别是流畅性，少清洗，少压墨，墨水zui大限度的用于印花，这样成本才是zui低的。国产墨水也不会很贵，在200元/升以内了。

4、 对墨头不能有腐蚀性，相对来说水性墨水对喷头都有一家的腐蚀性，有的厂家的墨水的配方就对喷头的腐蚀性大，喷头用不了3个月就穿孔了（脱胶），喷头也是zui贵的耗材了，所以要特别重视。

5、 墨水的se彩，当然se彩好，印花的效果就会越好，这样在市场中就会有竞争力了，但一定要注意水洗的沾se问题。不是墨水的浓度越高就越好，一般在13%左右的含量就比较适中了。

6、 墨水的稳定性要好，墨水的在保质期内不要有se差，国内的一般一次进一个月的用量比较好，做好耗材计划，毕竟新生产的墨水的品质要好。

以五代头活性墨水为例：

目前市场中有EPSON系列的4代、5代、6代等，精工系列508GS、1024GS，星光1024系列12pl、25pl，理光G4、G5系列，柯尼卡1024，京瓷喷头，墨水是根据喷头的各项指标来开发的，每种喷头孔径大小、所需要的墨滴的粘度系数、点火频率、电压系数。

由于市场中的机器种类太多就不一一分析了，我们就以目前市场中的EPSON五代头的机器为基准。五代头是目前纺织印花中打印品质的喷头，打印的精度高，墨点小，墨水的上se好（印花工艺是正常的）。我们就来分析如何选择合适的五代头活性墨水（喷头孔径3.5pl，墨水粘度系数在2~5CPS）流畅性：是墨水的生命，不能流畅的打印，这支墨水是没有任何价值的。

在生产作业过程中，在机器是正常的情况下墨水能连续不断的打印不断线，这样生产效果高，墨水浪费少，这样相对来说墨水的成本就低了。

一支好的五代头墨水的流畅性是要能适应10~30℃、湿度30~70%，基本上一年四季都不受环境影响流畅性。（工业喷头的孔径大，墨水粘度大受温度影响变化也就大）

se彩：se彩是印花的zui终的目的，为了得到理想的se彩，我们去开发各种染料，又去开发各种工艺，使面料上的se彩达到我们想要的。

se彩的表达：se相+饱和度

se相：是我们要的se彩类别（如红、绿、黄…）

饱和度：是指se彩的深度影响墨水印花se彩的因素——相同的喷头、相同的印花机、相的工艺条件

1、墨水本身的浓度值（浓度越高染料的含越多，相同的se块的饱和度就越大了）

2、墨水的上se率：相同的染料做成的墨水，不同的厂家配方不同，对墨水中染料的上染率也是有影响的，上染率低，相同浓度的墨水，印花的se块的饱和度就不够;上染率低的墨水浓度大，在水洗过程中的沾se的风险就加大，特别是青se墨水本来青se染料的上染就是要低，如果墨水的配方不好，就更容易沾se，这是日常生产过程中常遇到的。

3、特别要讲一下黑se与青se：黑se墨水的se料有两种：一氯均三嗪染料的se彩偏青光，深度不够，但稳定性好，对喷头的腐蚀性小。

脂染料的se彩偏红光，se彩饱和度高，se相正，深度够，很多人都喜欢这支黑，但做成墨水不稳定，水中水解成酸性，对喷头的腐蚀性很大，易堵喷头。

青se墨水se料有两种：一种偏红光的，se相与饱和度好，但水洗牢度与沾se牢度差。一种是偏黄光的，se相与饱和度不够，但水洗牢度与沾se牢度相对好。

4、当然还有工艺对墨水的上染的影响也是蛮大的。