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路桥养护蒸汽发生器

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更新时间：2017-04-13 16:35:23浏览次数：445次

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武汉贝尔思科技有限公司

经营模式：生产厂家

商铺产品：12条

所在地区：湖北武汉市

联系人：刘三华（经理）

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产品简介

8月中旬，我司接中铁四局武汉二分部关于路桥养护蒸汽发生器的询盘，在询问过程中，因为我们的价格高，让对方犹豫了一下。其实想想这也是人之常情，俗语都说好货不便宜，便宜无好货，物美价廉已经是几百年前的事了，市场经济，凡生意人都是向钱看，向厚赚，但是除了价格高，品质是否有保障呢？同样是手机，有几百元的老人机，也有5,6千元的苹果机，他们能一样吗？

详细介绍

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8月中旬，我司接中铁四局武汉二分部关于路桥养护蒸汽发生器的询盘，在询问过程中，因为我们的价格高，让对方犹豫了一下。其实想想这也是人之常情，俗语都说好货不便宜，便宜无好货，物美价廉已经是几百年前的事了，市场经济，凡生意人都是向钱看，向厚赚，但是除了价格高，品质是否有保障呢？同样是手机，有几百元的老人机，也有5,6千元的苹果机，他们能一样吗？

眼看对方认为我们诺贝思产品是价格虚高，我们立刻召开了会议，在会议中，质监部李部长提出：我们的产品质量是可以保证的，从零部件的采购到zui后的检测，每一道工序他都亲自严格把关。销售部夏部长认为，我司产品价位确实比业内同行高，但是那是我们的优势，而不是我们的短板。zui后经研究决定，先行发过两台设备到现场，安装人员随机出发，现场测试现场证明。

按公司的部署，我们跟该客户表达了这样的计划，对方很是吃惊，因为在他们的交易中，没有哪一家会这样做的。经过我们的解释，他们同意了。我们在做出这个决定之时，也很清楚的意识到一个事实：当今之商道，是要用实力说话的。我们具有什么样的实力，我们就敢做出什么样的保证。况且跟我们合作购买的工程已经不适一个二个了，我们很有信心能赢得这次的挑战！

一切都很顺利的进行着，到了试机现场，该工地上看热闹的人很多，大多都是抱怀疑心理，因为货到现场，我们是拿我们的设备与另一厂家相同款式的设备做比较的，并且放出了狠话：如果我们的产品效果不比他们的好，我们的设备也不运回去了，直接推到桥下的黄河里去。

接通电源水源后，两台设备同时运作了，所有的人都捏了一把冷汗，我司工程师心里有底，产品是他一手设计，亲自监督完成的，他当然对自己有这样的自信。

三分钟后，初步结果出来了，我司设备5分钟的优势*达到了预定蒸汽量，三十分钟后，深度结果出来了，我司设备以多蒸发了十公斤水的优势胜出。

一片欢腾之后，中铁四局武汉二分部物资部李部长当场拍板，直接下了订单，订购了10台，同时对我司提出后续合作要求。

经过这件事情，我们诺贝思人懂得了一个道理：凡事靠说是不行的，必须得用实力来说话，依据自己的实力，说出相应限度的话，不卑不亢，这才是实力的真正体现！

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