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河北东照能源科技有限公司
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阅读：9786发布时间：2017-10-12
锅炉煤改气成本的构成主要包括LNG的进货成本、气化站设备、土建等折旧、气站人员工资、水电暖费用等、气化设备消耗、地方关系协调费、资金成本（可能支付承兑汇票）、办理手续费用如安全评价，其他支出等。
锅炉煤改气的定价模式
1.随行就市，当地市场平均接货价，定点液厂，中间差价不变；
2.照付不议，月价、季价、淡旺季价、全年价。
3.主要分析：全年价不变的形式是风险和收益zui大的形式，可能赚翻天也可能赔掉裤子。建议签合同基本一年一签，每一年与客户重新签订核准价格适当降低风险性。全年锁定一个价格对下游客户比较喜欢。下游客户希望煤改气以后成本是固定的，企业可以算出成本企业是否可以接受。但对于点供企业来说就是竞争激烈，一般锁定价格都不会有很*，如果今年的LNG价格预告期待不准可能出现很多亏损。
随行就市价格，风险zui小，收益也相应小一点，适合抗风险能力低一点的公司。
锅炉煤改气面临的风险
1.政策风险——现在很多地方燃气条例明文规定，管道覆盖的地方不准建设气化站。比如雄安新区对保定地区煤改气的影响。对煤改气的气化站来说有几个是有正规手续的？有几个是*符合规范的？过了看过的气化站项目不下20个，一个都没有做成，因为遇到了态度无底线的其他公司，或者太多贪念太强的客户。有的全凭借关系，和政府打游击战。未来的点供还是靠实力说话。
2.用户违约——不守信用的客户哪里都有，提高违约成本。收取保证金或押金，这是对客户负责体现，更是对所在公司是一种职业道德的体现。建议收取投入30%以上的资金作为保证金。这和买车一样，设备买来了建好了再拆走掉价30%。要是连点保证金都没有收，要是你都被客户欠款用气呢，那么恭喜你，你种奖了，找个墙角哭去吧。
3.当地燃气公司降价，挤压煤改气点供空间——别逞强和当地的燃气公司恶意抢占客户。点供的综合实力永远抢不过当地的燃气公司。与当地燃气公司紧密合作，做一些管道到不了的地方，作为补充，强龙不按地头蛇。给当地燃气公司做配套，让出一部分利润，大家一起*，可别想着肉自己一个人吃。
4.市场的不可预判因素，如淖毛湖的事故对价格的影响。眼光放长远，从一个周期看价格波动带来的影响测算利润。挣钱的时候，一车挣个一万两万，亏钱的时候一车赔个两三万也正常。LNG公路运输存在保供时候断供赔偿的风险。
5.全年价格赔钱时是否承受得起。我们是被上游运输公司坑了！我们跟上游签了贸易合同，上游没车坏了没送到结果客户与我们有合同结果赔掉一年利润！
6.对手的恶性竞争，低价抢走客户——对手亮牌了，跟不跟？跟赔钱，不跟？那你的客户会说，那你拆设备走人吧。这个又和*条相关，你和客户签的合同，违约成本到底大不大。
7.总结下，点供表象是美好的，暗流是存在的；钱途的光明的，道路是曲折的。点供公司对于上游液厂来说初期是助力，后期是障碍；对于客户来说，初期是培训，后期就多余了。
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