沧州天元防腐管业有限公司：调整出特色竞争特色

氧煤沥青防腐钢管腐钢管为主要地埋输送管道，排水、污水处理管道、石油输送管道、燃气输送管道；中标国家海外“一带一路”建设项目———巴基斯坦大沃风电工程用钢50…
沧州管业有限公司：调整出特色竞争特色
  
*供货以环氧煤沥青防腐钢管为主要地埋输送管道，排水、污水处理管道、石油输送管道、燃气输送管道；中标国家海外“一带一路”建设项目———巴基斯坦大沃风电工程用钢5000余吨；供货孟加拉国“梦想之桥”———帕德玛大桥；Ｘ60管线钢出口印度…………

    这是今年初以来沧州防腐=管有限公司公司坚持以品牌化、特色化策略，改变产品结构特点以赢得市场领域的成果。今年上半年，沧州地区新产品开发总量为87.62万吨，占比9.28%，同比增加6.99万吨；特色产品开发总数为240.42万吨，占比29.68%；创新产品开发总数为601.15万吨，占比65.54%，均超过预期目标。该公司正进行产品结构改造，全力完成全年钢材销量增长的预期目标。

    加速新产品开发

    2015年，沧州天元防腐管业有限公司确定了进一步调整产品结构的发展战略，通过实施品牌化、差异化策略，优化产品结构，加大研发投入，注重提升具有广阔的市场需求前景的排水管道、海洋和建筑用管道档次，打造个性化、高价值钢铁精品。

    该公司以售价高的新产品开发为纲，严格进行项目立项审核，推动新产品立项向高效益、高技术、高成本的钢种引导，同时做好前期立项项目的验收工作。在新产品立项方面，该公司完成新产品立项30项；对外签订新产品开发协议191个；下发产品质量计划153个；验收新产品项目20项。通过加强新产品技术交流、协议签订、承接合同、产品设计、工业试制与批量生产、产品检验发货、用户使用全过程跟踪管理等工作，新产品立项力度得到持续加强，新产品立项生产顺利走上了轨道，形成良好的循环。

    3月份，某大型合作企业*在沧州管业有限公司批量订购环氧煤沥青防腐钢管产品累计试订单450吨，用作长距离污水处理地埋管道。此外，该公司突破冷轧汽车板规格上限，实现对城市用管道稳定供货，目前订货量已经由年初的每月百吨增加至每月1000多吨，产品也由普碳钢、低碳产品增加到低合金钢、含磷钢、双向高强钢等多个品种。

    培育利润增长点

    今年初以来，钢材市场低迷的形势未有改观，沧州管业有限公司一手抓价格指导作用，一手抓产品服务，培育利润增长点。

    在价格指导方面，该公司一是坚持新增战略产品、*产品和新产品必须处于合理的价格区间，否则不纳入；二是平衡国内外资源，确保整体销售价格的提高。在产品服务方面，他们建设完善特殊钢材试验室，重点对超级钢、基于钢铁材料的复合材料等进行研发，增加新的利润增长点；掌握竞争规则，发挥自有品牌优势，提升跨国经营能力，拓展市场，力争实现钢材多出口、多创效。

    今年初，该公司供货孟加拉国帕德玛大桥。为了争取供货帕德玛大桥，该公司通过精心策划组织，从出钢、试制、预检验、监理见证检验、缴库，仅用10天时间，就完成用户急需的3张S420M焊评料钢板的试制工作，得到了用户的肯定。帕德玛大桥共需S420M、S420ML牌号钢板10余万吨，目前鞍钢产销研团队正在积极争取后续承接批量合同。据了解，鞍钢风电钢成功中标巴基斯坦大沃风电工程用钢5000余吨，涉及10毫米~70毫米间的10余种厚度规格。鞍钢一次性开发成功，目前已完成全部供货。

    此外，该公司还发挥EVI（先期介入）作用，开发、推介产品，增强市场开拓能力，提高市场反应速度。在2015年公司现有10个EVI团队的基础上，该公司重新修订《EVI项目运行管理办法》，制定《EVI小组项目活动评价奖励管理办法》，强化EVI小组项目的前期介入、技术服务、用户服务作用。以汽车用钢EVI团队为例，他们以用户为中心，深入汽车厂开展技术服务。该公司上汽通用泛亚合作项目协助泛亚材料目标车型G7，并完成152个零部件的逆向工程分析，并将对应的鞍钢牌号提供给用户。在核电用钢方面，在渤船重工启动海洋核动力平台安全壳项目中，核电用钢EVI团队以zui短的时间向用户提供了焊接评定试板，渤海船舶重工集团表示愿与鞍钢在海洋核动力平台安全壳用钢试验开发方面进一步深化合作，并签订了EVI前期合作协议。