10月，华天电力接到湖南省湘乡市电力建设有限公司的采购询价，该公司因办理电力建设承试二级资质的需要，急需采购一批满足二级承试资质的高压试验设备。对此，我司立即作出回应，安排湖南区域经理随即前往当地与客户进行面对面的沟通。

湖南省湘乡市电力建设有限公司是电力工程施工总承包贰级施工企业，也是湖南省劳务品牌 “建筑湘军"送变电工的主要代表。该公司现有注册资金4888万元，拥有各类职称的工程技术人员117人和经济管理人员267人，其中高级职称的有18人、中级职称的有122人、初级职称的有112人、取得资质证书的项目经理18人、各类持证上岗人员共650人（证）；自有机械设备528台（套）,总功率15000余千瓦，动力装备率5千瓦/人。

华天电力湖南区域胡经理到达客户单位与客户进行简单沟通后了解到，客户在武汉考察了五、六个高压试验设备生产企业后，综合比较，最终还是对与华天电力进行合作的意向比较强烈。

华天电力胡经理先向湘乡市电力建设有限公司的罗总、夏主任、以及黄工介绍了华天电力的概况以及公司的优势产品。随后，胡经理参观了湘乡市电力建设有限公司高压设备试验室及设备仓库，并根据客户仓库、实验室的情况对湘乡市电力建设此次设备采购的部分设备提出了建议，客户表示认同。最后，胡经理代表华天电力向客户单位提出到华天电力进行考察的诚挚邀请，湘乡市罗总及夏主任也欣然接受了邀请。

次日上午，罗总及夏主任、黄工一行到达了武汉，华天电力廖总亲自接待，并引导客户参观了华天电力生产车间、产品质检室、及谐振厂房、展示厅等。

客户表达了对华天电力公司规模及公司实力的认可，并提出了设备采购意愿，经过多番沟通与洽谈之后，客户与我司签订了购销合同！