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浙江旭球防爆电气有限公司
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型号：sbd1105 yql120,sbr1120 yql120,sbd1130-yql200
功率：120W、200W
光源：电磁感应灯
：朱军
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周一开始出差到了桂林，此次去桂林，并不是大家想象中的去旅游，虽然桂林山水甲天下的美名，我也很仰慕，但是这次还真的不是去旅游，而是去见一个客户。
这个客户是在周日加我的聊的，急需采购我们公司所生产的工矿无极灯产品，在上，我们的价格谈的非常好。后来，在谈合同的细节方面，客户要求我可以亲自过去一趟面谈。我当时回了客户，可以通过传真的方式签订合同。后来，我看见客户没回答，我预感到客户估计觉得我没有诚意了。我思量了一番之后，决定周一前往桂林和客户见面洽谈。
其实，决定我亲自前往的主要原因，还是这个单子还算比较大，再一个是属于广西地区的，亲自拜访客户，那实属正常的。如果是广西区外的客户，我也许考虑都不用考虑，会认为这是一个骗子。但是桂林毕竟还是属于广西地区，而且客户给我的*感觉，加上聊天的方式，并不像是骗子，所以我才决定前往的。
到了桂林之后，好不容易找到了客户的工厂所在地。一切洽谈都没有问题，不管是供货方式还是付款方式。但是由于客户是一个承包商，所以他要求我们第二天必须拿到一个样品，让业主那边确认，以便签订合同。这点是*没有问题的。
第二天，客户看了样品之后，非常满意，就这样，合同签订了。之后，请客户去吃了饭。酒桌上，客户他们公司在桂林来说还是很有名的一个建设公司。客户也说了，这次能跟我合作，主要还是因为我有诚意，能够亲自从南宁到桂林和他进行洽谈，如果此次合作，我们产品的质量没有问题。接下来，还有很多项目需要跟我们合作。
此次的桂林之行，又认识了一个客户，是一个*的值得跟踪的客户。在酒桌上我们谈了很多，不管是工作上的，还是生活上的。我相信，此次的合作，仅仅是我们的*次合作，接下来会有第二次、第三次，因为我们给客户留下了很好的印象。
没有预付款，再大的订单都要慎重
年初过来，询盘明显的增多。在前两天，我们的业务小焦接到了一个订单。客户的意向非常高，客户不仅仅是让小焦到了他们的新建厂房去看，并且让小焦根据厂房面积的大小做了灯具的布局方案。
待方案做好之后，价格也谈拢了之后。客户提出了付款方式是货到付款，这下子让小焦为难了。毕竟公司一直以来，做了那么多的单子，几乎没有做过不付预付款的单子。小焦*时间就打回公司，问公司的意见。
说真的，当时的我也有点为难。一个是因为公司从来没有过这样的例子，二个是小焦进公司也有两个多月了，至今仍未出过一个单子。我也可以理解他焦急的心情。但是公司的这个原则，又不可以打破。没有预付款的单子，如果接了之后，到时候出现什么问题，公司将会很被动。
我只好让小焦采取另一种策略，就是客户必须有预付款，哪怕是10%，都必须支付。余款可以让在发货的时候，让德邦物流代收货款。这样的话，我们就不会那么被动了。但是，小焦在和客户沟通之后，小焦仍然坚决不支付预付款给我们。他们的理由就是担心我们的信誉问题。后来，不管我们怎么样去和客户沟通，拿出什么样的案例，包括阿里巴巴诚信通会员等等这些，客户还是依然坚持。我也很无奈，只好放弃了这个单子。
我个人认为是，不管是供应商也好，还是采购商都好。大家都是本着互信的原则进行交易的。对于供应商来说，没有预付款，出现了差错，对供应商来说也不公平。而且，采购商给供应商支付生产订金，这是市场一直不变的原则。我们都已经把原则降到了底线，10%的预付款，余款由德邦物流代收。这应该是很多客户都可以接受的一个条件了。如果客户接*，那我也只能说，这个订单很可惜，我们只能放弃。毕竟，作为供应商的我们，也不想去承担这个风险。
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