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浙江旭球防爆电气有限公司
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光源：免维护电磁感应灯
功率：50W
：朱军
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人都说要看重长远利益，凡事都要有深谋远虑。而我身边的一位朋友小A，由于太看重眼前利益了，而白白丢失了20多万的单子。
小A在上个月，和一位经销商客户签下了8万多的单子。在发货的时候，客户问小A是否可以帮他们承担运费。当时小A觉得是*次合作，就好声好气跟客户说，还是按合同走比较好点，毕竟当时签合同的时候已经说清楚了。但在下次如果再有单子的话，他可以帮忙跟老板那边申请。客户那边觉得小A说的有道理，所以也没在这个运费上为难小A了。
但在昨天，小A再次接到了这个老客户的，说马上要下23万的单子。小A当然是很兴奋了。在聊了具体的细节之后，小A很快就准备好了合同，传真给了客户。不久，客户便来，跟小A商量运费的问题。小A后来核算了下成本和利润，再核算了下自己的提成。因为小A公司之前是很少帮客户承担运费的，他们公司的提成是按照销售额扣除给客户的佣金或者运费的基础上拿6个点的提成。
这次的运费，小A估算了下，大概需要在4000元左右，毕竟数量很大，需要包车。如果由公司承担的话，那就相当于少拿了2400元的提成。刚好zui近，小A又比较急需钱。于是，小A想了一个折中的办法，那就是跟客户各自承担2000元的运费。这样的话，小A既可以多拿1200的提成，也算是给客户一个优惠了。但是，没想到的是客户不答应。这个时候，小A也为难了。小A只好说让客户稍等，自己再好好考虑一番。
其实小A知道的，这个单子利润已经算是和可观的了，但是小A不想跟老板申请，因为他知道跟老板申请，那老板肯定是批准的。他是想看看是否能说服客户，各自承担一半。毕竟那么大的单子，利润已经不算低了。再说了，这个经销商也算是老客户了，适当给些优惠那也是很正常的。
在小A思考的那几分钟，客户来电了。直接说停止下单了，就挂了。后来，小A后悔了给客户去，怎么说都于事无补了。因为客户觉得小A这个人不够爽快。
为了1200元提成，不肯出2000元的运费而丢失了20多万的单子，值得吗？今天在他跟我诉苦的时候，我也理解他的难处。毕竟他zui近确实有着自己的要事，需要到用钱的地方很多。但现在失去的不仅仅是那1200元的提成，是整个20多万的提成，更重要的是，这是一个值得*去维护的客户。
公司是去年年底做电子商务的，到现在至今差不多1年了。这一年以来，公司都在不断的摸索，不断的进步。一年的时间里，也让我从电子商务中学到了许多，不管是电子商务的知识还是销售的技巧等等，甚至是分享了许许多多的在电子商务中获得成功的网商的经验，借鉴他们的长处。
一年的时间不算长，但却让我们公司改变了很多。从去年接触以来，公司的度一直在不断的上升，询盘也是接踵而至，成交的单子虽然不能算是非常多，而且金额也不算大。可是，正是因为这些单子，让我们看到了电子商务的前景，让我们重新调整了公司的销售策略。
昨天，历时一个月的谈判，终于与客户达成了合同协议，我们签下了自做电子商务以来zui大的一个单子22万，加上10月底签订的一个8万多的单子，累计30万。这两个单子虽然在业内不算大，但却是有着非常重要的意义。因为它们都来自线上，而且这是我们做电子商务一周年的礼物，同时更加坚定了我们公司打造电子商务团队的决心。
电子商务在一年前，对我来说，还是一个陌生的名词。但一年后，我对它渐渐的熟悉。自从做电子商务以来，不管是否能接到单子，我都本着“没有，只有更好”的原则，包括店铺的装修，产品信息的标题、内容，以及相关的电子商务知识。正因为如此，只要一学习到新的电子商务知识，对我们的曝光和成交率有帮助的，我都会不断的装修店铺、不断的修改标题、不断的修改产品信息。只要相比以前有那么一点点的改进，我都会努力的去做到更好。
如今，电子商务团队在我们公司已经逐步形成一个雏形，但团队之间的磨合以及成熟，还需要一定的时间。
在这里，我很感谢我们销售团队的每一个人，是他们一直支持着电子商务的工作；也非常感谢阿里巴巴，是它让我们公司找到了新的方向；zui后，当然是要感谢我们的老板，正因为他对我的信任，对我工作的支持，让我渐渐的把销售团队扩大，把团队做的更好。
我相信，有了他们的支持，在我们一起共同努力下，我们的电子商务之路将会越走越宽敞，越走越远。
如今的年轻人，很多都是出生不怕牛犊。为了和别人攀比，为了自己所谓的面子，做人做事都很不踏实。这样下去的结果，那肯定会吃不少的苦头。
周末两天，我一个大学同学的表弟小A，属于89年的，接近90后。之前他曾自己创业过，开广告印刷公司，公司发展到的时候，年营业额也不低于300万。后来，因为各种原因，公司业绩下滑，导致他不仅欠了别人的钱，只好把公司转让了，放弃了印刷业务，到了一家公司上班负责跑业务。
起初，小A也挺勤快的，由于自己是做业务出身的，所以很快他就上手了，但始终未出业绩。他并没有从自身去找原因，也没有从公司业务方面去考虑。他始终坚定因为他没车子，所以跟很多大老板谈起来，有失面子，才没有签下订单。（他们跑得业务主要客户都是一些老板和政府的官员）所以，小A听不下我同学的劝告，毅然租了一辆车，作为跑业务用。
这样，他每个月的开支那就增加很多了，加上时间久了，未出业绩，小A感觉到压力越来越大。开始不务正业，再也没有像以前那样认真地去跑业务，而是利用那些时间，开着他租的车，去跟一些老板谈什么所谓的那些他认为可以短时间能*的项目，或者是那些根本就异想天开的项目。但没有一个老板愿意跟他合作，或者是被人家忽悠了，他自己也不知道。我的那个同学，经常听到小A说哪个老板又准备和他合作什么项目，愿意投资多少钱给他等等。但后来，都是没有结果。
这样一来，他不仅在公司没业绩，而且宴请那些老板的公关费用也是一大笔。不到几个月的时间，不仅透支了，还到处借了很多朋友的钱。zui终，小A所在的公司知道问题的严重性，找过小A谈话，但始终没有什么效果，zui终小A被辞了。
小A其实能力是不错，但是由于急于求进，而且没有把心思用在业务上。加上年轻气盛，以为那些老板和高层管理很好对付，却没有想到吃了一次又一次的亏。作为年轻人，在职场上打拼，前提条件那就是要务实，不搞虚的东西。否则，将会摔的很重。再一个，如果自己真的想与别人合作，就必须先学会做人，多分析愿意，多想几个为什么？自己的项目为什么可以得到那些投资人的青睐，他们为什么会投资到自己的项目去等等很多因素需要我们去考虑。
小A经过了那么多，终于知道自己为什么会有今天的结果了。现在的他，又开始做回自己的老本行了，又开始自己亲自去到处跑自己的业务。他也开始知道无论做什么事，都应该要务实。听我同学说，现在他刚开始做回老本行不到2个月，公司的业务一直往上升。
我在这里，也希望他能够吸取教训，从头再来，打拼出自己的一番天地。
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