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朱军
zui近，跟一个朋友聊了他所在公司的一些情况。听他说起了他们公司一个业务员小A，自进公司以来到现在也有差不多9个月了，才出了1个单子，但依然在公司上班。这是为何？而另外的2个同事，都比他出的单子多。
我听了朋友的倾诉，是觉得有点不可思议的。听朋友说，是因为公司处于发展阶段，又属于中小型企业，不好招人，加上一些管理制度上的不完善，所以就任由着小A了。
如果我是该公司的老板，这个小A应该走人了。理由就是，不管该公司销售的是什么产品，只要它是一个正规的公司，做的是合法的生意。我都有理由让他辞职，因为9个月只跑出了一个单子。我相信，任何一个老板都不会允许给那么多时间小A去适应。哪怕企业属于发展阶段，甚至是制度不完善。这些也只是小A出不了业绩的客观原因罢了。但凡事都应该从主观和客观原因去分析。9个月，一个单子，什么概念嘛。
如果我是小A，我也会自觉的离开公司。为什么呢？因为作为一个业务员，本就应该以业绩为衡量自己的一个标准。没有业绩，那就证明自己做的不足。不管公司有什么困难，对自己的销售有多大的影响都好。而且我相信，9个月只出了一个单子，而其他同事却能够比自己出的多，那公司的因素对业绩的影响可以说是次要的了。那主要的原因还是自己嘛。做个zui坏的假设，公司的原因真的很大程度影响到了自己的业绩。那也可以选择离开公司，寻找一个更有利于自己发展的平台。
个人觉得嘛，不管怎样都好。小A应该要重新衡量下自己，而且更多的是从自己身上找原因。因为只有不懂推销的业务员，而没有推销不出去的产品。
我见过有嫌“工资太低，不愿跑业务的”；也见过有嫌“提成太低，不愿跑业务的”，但“职位太低，不愿意跑业务”我还真的*次见。这次真的让我长“见识”了。
这件事就发生在我公司的一个业务员身上。他之所以，是因为他有自己的事情要做，来我公司，*是他觉得自己有这个人脉关系跑一些照明工程，想从中拿我们的高额提成。
在什么都谈好的时候，我本以为他过2天就要出差了。但没想到的是，过了2天，他跟我们老板说，我们给他的职位太低了，他不想出去跑了。当时，我们老板估计是想笑又笑不出，然后就告诉了我。我当时听了，还真的是觉得挺可笑的。“职位太低，不愿意跑业务”是我做销售以来，*次遇到过的。
据老板说，他的原话是“你们给我一个小小的业务员当，我怎么能跑出成绩啊，人家那些客户怎么会相信一个小小的业务员呢。”哎哟，我听了，还真的差点没把我笑死。据说，他想要我们给他个销售总监的职位。哎，我们公司本来就不算大企业，居然还想来个销售总监。我们公司在业务这一块，老板下去的说话权就是市场销售部了，下面的都是业务
我还真的对他提出的这个要求，觉得有点可笑，理由：
1、现在基本每个公司的业务员出去跑业务，一般名片都是印业务或者是销售代表。而我们的都是统一印业务。
2、跑业务跟职位有关吗？如果真的有能力，谈下来的单子，客户怕你拍不了板，你可以请示市场销售部或者老板啊。
3、给你再高的职位，你没有能力跟客户谈，一切都是浮云。
4、公司有公司的制度，如果个个都像他一样把职位弄得高高的，这个公司谁管啊？谁说了算啊？
这年头啊，还真的很多年轻人初生牛犊不怕虎，说白了，也就是死要面子。其实一个职位头衔而已，有必要那么讲究吗？挂着它，我还觉得它太重呢。在其位不谋其职的话，到时候，坐的越高摔的越重。
所谓头衔，也就是为了方便公司管理，每个人都知道自己的位置，各司其职罢了。而且，把职位看的太重的，我相信，跟下面的员工也相处的也不会是很好。反而，放低身份，平易近人的，那才是好。
上次跟大家说过了，有个业务员来我们公司应聘，还没开始面试，他就要求加薪了。是骡子是马呢？今天跟大家分享下
约好面试的当天，一大早他就来到我们公司了。不管是从着装还是言行上，这个人确实是像做业务的，但还不能仅仅以貌取人。先声明啊，我不是专业的HR，所以在面试的问题上，我并没有像一些专业的HR问非常之尖锐的问题。
在面谈过程中，跟他聊了一下前一份的工作，之前的销售业绩是多少，因为什么原因辞职等等。他之前的工作也是跟照明有关的，但他们是专业的防爆灯具厂家，他是负责我们广西的柳州市场的。
从和他面谈过程中，他也说了自己的案例和业绩，因为我对广西柳州地区的部分大型企业所用的照明灯具，多少还是了解的，而他说做的单子刚好也是那几个。所以他说的业绩，其实我一听，我大概就知道是不是夸大了。还好，他并没有夸大数字。否则，我可能会PASS掉他了。因为一个员工撒谎那可是不好的，特别是自己的业绩。
还了解到他一个河南人，为什么跑到这边来发展。原因是他之前所在的公司，被分配到这边，之后就在这边找了媳妇。所以就落地生根了。嘿嘿，看来他也很不容易啊。
接着，我给了他一个问题。如果将桂北市场交给他，他如何去开展。他也说了个大概，可以看的出以前不愧是做市场的，不管是从地域、企业的分布、拜访客户的流程，他都说的很符合我们这边市场的情况。而且对整个广西市场还做了个大概的分析
zui后，谈到了待遇的问题。我坚持了我之前的待遇，他也说出了他的想法，可以接受，但他也希望能在他有成绩了，让公司考虑给他加薪。这个不用说，都会答应的。有能力的员工，加薪那是必须的。
这2天给新招的业务员和电子商务人员都做了一下培训。由于他之前的公司跟我们做的多少有点相似，所以他很快也就掌握了大概的产品专业知识。
在这里，希望我们新来的员工一起努力，创造自己的价值，不仅是为了公司，更是为了自己的未来。
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