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浙江旭球防爆电气有限公司
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产品：sbd1102 yql40免维护防爆无极灯
功率：40W
光源：免维护电磁感应无极灯
朱军
看到这个题目，不要惊讶。我写的并不是说，我们做多少事，就一定非要拿到相对应的工资，那么简单。先看文章吧
小A是我朋友的一个弟弟，刚毕业没多久，就到了一家公司是专门负责采购的。但是在他做采购工作的同时，老板还时不时给他安排点其他的工作。这小工作嘛，小A不觉得有什么，也就没有任何怨言，都很认真的去替老板完成。但时间一久了，他们老板就慢慢的形成了一个依赖性，而小A慢慢的做的工作也越来越多。除了一整天忙着采购，还时不时要顾及老板这边吩咐的一些工作。
因为这样，有那么几次小A在工作上就开始慢慢出现疏漏了，而老板也没有批评小A，只是让小A以后尽量把工作协调好。但小A深知怎么能协调好呢，特别是采购的事宜忙起来的话，也是很多的。可是小A也没有把自己工作的有点忙不过来的事情跟老板说。这个时候，其实小A已经有点怨言了，但也不知道何原因，就是不肯跟老板提出，一直憋着一肚子的气。
有一次，小A终于爆发了。他正在洽谈一个采购事宜的时候，老板又来给他分配工作了。可能他当时正认真谈着工作，一时也顾不上zui快了，就脱口而出：“我现在很忙，哪里能做的那么多事，多少工资，我就做多事。
哇，这句话一出，整个办公室的人都听见了。这个时候老板的脸往哪里搁啊。小A回过神来的时候，发现已经迟了，被老板叫去了办公室。
第二天，小A就被辞退了。
其实这个简单的案例，告诉我们的就是在职场中，要善于沟通，特别是和、老板之间的沟通。不管自己遇到什么问题，千万别憋在心里面。这对于一个职场新人来说，是很重要的。再一个，哪怕你觉得你做的事再怎么多，为公司做的贡献有多大都好，老板没给你加薪，那是老板的问题。你自己应该是想办法找个时间，单独和老板说出自己的想法。而不是当众说老板的不是。
zui近，公司为招人一直烦恼呢。招了差不多2个月了，来面试的人*，至今仍未招到适合的业务员。其实我们给的底薪已经不低了，我们也是按照目前南宁业务员的底薪平均水平给的，甚至还高一点。提成点在同行当中，也算是较高了。看来不仅仅是沿海地区招工难啊，连我们广西都招工难了。
前2天，有个网络应聘的，说想过来试试。我跟他说可以的，因为从跟他在网络上的聊天中，看得出此人应该对业务这块是很感兴趣，并且有一定的工作能力，因为以前他就做过类似的销售。
在上跟他聊的甚欢，但他告诉我，对我们的底薪和出差的补助有点少了。我跟他解释说，底薪在广西来说，也不算低，至于出差补助，我们都是有公司的规章制度的。我也把我们公司的一些相关制度跟他说清楚了。但他还是觉得低了，他跟我说了很多关于他以前工作的上的事，也说他有能力胜任这份工作，并且为公司出业绩，看是否能在薪酬方面和出差补助方面满足他的要求。
当时，我就直接拒绝了他。我说不是不能满足你的要求，而是我们给的这个薪酬制度不能因为你一个人而改变，毕竟你现在还不是我们公司的员工。哪怕你成为我们公司的员工，你还没出业绩，我们就为你一个人改变薪酬制度的话，那怎么可能呢？其他业务员会怎么想呢？后来，他也知道也许是他的要求不太合理，就答应了今天周一到我们公司面试，具体的详细情况再洽谈。
我也答应了他，从和他的聊天当中也看得出，这个人*感觉就是工作能力不会差，可能就是有点傲气。再一个就是理论上说的头头是道，具体的实践怎么样，还有待去考察。所以今天就安排了他的面试，是骡子是马，拿出来溜溜。
我也但愿能够招到一个销售精英，为公司带来业绩。
在国庆放假前一天，有一个客户拿了我们的80W防爆无极灯样品后，感觉很满意。于是打给我，把要订购的数量告诉了我。之后，我跟他说了订金的事情。如果没订金，我们是不安排生产的。他也口头答应了。
第二天我们就放假了，他来问我们是不是国庆放假了，我说是的。他说那合同也没办法做了，他就口头跟我说，让我们先帮他们安排生产。我说，收假后我会再他的，没有预付款，我们是不生产的。他跟我说，国庆都放假了，现在打款也不方便，你看我们比较赶这批货，先帮我们安排生产，到时候款到发货就行了。
8日，客户来电问我们开始准备货了没？我说我们国庆是放假7天的，今天才开始上班。然后他开始责怪我了，他责问我为什么不加班帮他们赶这个生产。我直接回答他：“不是不帮你加班生产，而是我跟你们一直说了要打预付款才可以安排生产的。这是我们公司的原则，而且我们之前吃过这样的亏，就是客户没付定金，生产出来之后，客户不要我们的产品了。”我以为客户听了我的解释会体谅我们，没想到他还是不体谅啊。他又继续责问我“不是说好了款到发货吗，你们先安排生产就可以了啊。我还以为你们生产了呢。”我跟他说，当时我没有答应你，只是你一直认为是这样，而我一直叫你打定金，你都没打呢。
zui后，他也拗不过我。估计也是自己想通了，叫我马上给他拟份合同传真给他，没问题的话，他就打预付款，让我们马上安排生产备货。
我很理解这个客户急着要货的心情，但我们供应商也有自己的难处，不是说什么时候都*去满足客户的要求，我们只能尽量去满足。做不到的，我们会和客户说清楚。特别是在预付款方面，我们是吃过这样的亏了。没有预付款，后面发生的事情，说真的，对于供应商来说，非常被动。我们也只是吸取教训而已。也希望这个客户谅解。
这个客户之前一直有跟踪的，但后来也有一段时间没了。就在国庆前1天，我们的业务员给我们的客户都发了短信祝福语。虽然之前我们从未因为一句简单的问候祝福，而带来过订单，但既然曾经保持过，那就应该礼貌性的给他们发一句简单的祝福语。毕竟这也是举手之劳的事情嘛。不管这句简单的祝福语能带来订单也好，不能带来订单也好，这都已经不再重要了。
昨天，有个客户给我们的业务员小A回了信息，说去旅游了，今天准备回家了，才有时间把所有信息仔细翻阅一遍，记起小A是卖无极灯的，曾经和他聊过的。这个客户当时就给小A回了信息，说了一些谢谢等之类的客气话。小A收到信息后，马上给客户回了，边聊假期的事情，随后便不经意聊起了之前客户想采购的投光无极灯，聊的非常愉快。客户说，他也是正打算收假回去把这个单子给下了，随后便给了小A承诺，今天回到家，明天到公司后，马上下单。小A是开心极了，这不仅是小A*次通过短信祝福接到订单，也是我们公司*次给客户发祝福语带来了订单。
这个订单，只有2万多元，在我们行业来说，也算是小订单吧，不过这订单却是意义非凡。尽管这个订单并不*是因为一句简单的问候语，但却是这句问候语让客户想起了小A。
这个订单虽然不是很大，但却给我们带来了不少的销售心得：那就是不放弃，不抛弃；只要有一线希望就应该坚持下去。同时也告诉我们，不管是成交的，抑或是未成交的，只要曾经跟我们保持过，他都是我们的客户，是我们的朋友，我们都应该好好的去维护。
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