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浙江旭球防爆电气有限公司
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光源：长寿命免维护防爆无极灯
功率：50W、120W
朱军
昨天跟一位老同学聊起招聘的事宜。由于自己zui近也需要招聘些许人员，而我的这个同学毕业后就进了某家企业负责人事的。所以，我也是向他取经。
从和他聊天当中得知，他之前为公司招聘业务员的时候，那个业务员叫小A，各方面素质都是非常棒的，但却因为嫌弃我同学所在的公司所给的提成太低了。要知道，我同学所在的公司，据了解，在同行业当中算是蛮高的了。但是却被小A嫌弃低。他这嫌弃还不要紧，他还跟我同学说了他之前所在公司的只有10%的利润，去给他们5%的利润，后来，因为交通不便的关系，才打算换公司。
后来，我同学通过各种途径了解到，小A之前的公司确实有这么一回事。这位老板给这么高的提成，具体的原因也不太清楚，但据说是为了刺激员工，抢占市场。
这份魄力，这份胆识，是很多人都比不上的。作为创业者和管理者，我们不正是缺少这些魄力和胆识吗？这位老板既然敢这样做，有他一定的道理。我们看到的，不是他的做法是否正确，是否就能帮他走向成功，而是看到他的那种敢于一搏，勇于尝试的精神。多少人因为缺少胆识，而错失了很多良机，多少人因为不敢去尝试，致使公司停滞不前，直到被同行给淘汰。
有时候，人比人，为何差别就那么大？也许正是这个道理。很多成功的人士，他们的做法，在一开始，其实并不得到太多人的认可，也不被很多人理解，但他们一样走向了成功。反倒是那些做法被认可的人，zui终却面临着种种困难。
我们不知道这个老板的做法是否被大家所认可，也不知道他到底是出自何理由？不管怎样，他的这份魄力和胆识，我是认了。
前2天，一位老客户打给我们的财务，催我们快点去收取余下的货款。听财务说，客户的语气很开心，至于是什么理由，财务也没问。
后来，我叫了之前跟这个单的业务员打去打听了下，才知道，原来这个客户使用了我们的产品之后，相比以前每个月节约了60%左右的电费，而且在球馆的整个灯光效果非常好。这样的产品，怎会让他不开心呢？
这个客户是我们本地的一家zui大的羽毛球馆场所，在没使用我司的产品之前，他们是使用了飞利浦的400W金卤灯作为球馆的照明。后来，了解了我们的节能照明产品之后，购买了我司的6盏200W无极灯回去试用。试用了3个月之后，他们才开始正式向我们批量订购。zui后，购买了我们的66盏200W无极灯，替代了他们原有的72盏飞利浦400W金卤灯。
当时，由于他们是南宁zui大的羽毛球馆，所以我们老板也允许他们分期付款，就是预付30%货款，货到安装之后，再付50%货款，剩下的20%货款作为质保金，半年后付清。如今他们安装使用了5个月，还有1个月才到付款时间。但他们的老板却这个时候提前让我们去拿货款了。
现在我们这边的羽毛球馆都是私人老板，他们非常注重电费这一块，如果能每个月给他们节约一半的电费，他们的利润空间就会提高不少。现在我们的产品做到了，所以这个客户有理由开心，有理由提前付清货款。
知道这个消息之后，我们当然是非常开心了。这不仅仅是收回货款，更重要的是我们的产品得到了客户的认可。如今，球馆灯光这一块市场，我们已经逐渐打开，相信在未来的日子里，只要我们保证产品的质量，从客户的利益出发，我相信，我们的产品可以得到更多的客户青睐。
在销售过程中，难免会发生这样那样的错误，甚至是低级错误。zui近，我们公司就有人犯了一个错误，那就是报错价格。
如果按照正常的话，*次报错价格，好好的跟客户交涉，还是没什么大碍的。但这次小A所犯的错，在我看来，是没办法弥补了，只能硬着头皮去做了。
事情是这样的，小A*次给客户报价之后。客户开始压价，小A被客户成功压价之后，降低了30元，答应准备和客户合作。这个时候，公司召开了紧急会议，因为zui近原材料、配件的价格都在上涨，需要重新调整价格。
小A所销售的产品是防爆无极灯，*幅度不算太大。这样小A得到新的价格之后，一算，觉得被客户压价之后的价格是没办法合作的，zui少必须按照原来的价格才有利润空间。于是小A跟客户解释清楚，客户也*理解。刚开始客户是有点不愿意的，但是估计客户也咨询过其他公司的同款产品了，觉得就算按照小A开始所给的价格也还是OK的。于是，客户答应了小A，按照小A*次所报的价格，让小A准备2个样品发过去，如果没问题，接下来就是批量订购了。
但是，还没过多久，又出问题了，这个时候小A才发现，他给客户报的价格是另一款防爆灯具的价格，根本不是客户所需要的那款。小A把经过告诉我，我也是非常头疼，真的不知道怎么办才好了。毕竟，*次调价，跟客户解释，客户还能接受。如果我们这个时候再找其他理由跟客户解释说我们又报错价格了，那岂不是没信誉了吗？毕竟客户已经答应了按照我们*次调价后的价格合作，没想到又出现第二次，那不是扯淡嘛。
汗，小A报错价格的那款灯具比客户所需要的那款要便宜点，所以小A自然价格也报低了。现在我真的是为难了，按照小A报的价格去做的话，基本上可以说是没什么利润的。而且还要给客户保修3年，我的天啊。再一个，就是考虑到经销商和其他老客户，如果知道我们按照这么低价格和他们合作，那老客户又怎么想呢？但如果我们再次跟客户说我们的价格弄错了，又再次调整，那这个客户，我估计是90%丢掉了，而且还会被这个客户说我们没信誉。
大家说说看，怎么跟客户解释是的吧。我个人觉得这个单子怎么样都得做了，只要不亏，就当是买一个教训，保住客户对我们的信誉吧。否则，换来的也许就是，客户认为我们在忽悠他们了。
zui近，公司想利用电子商务扩大推广，所以想多招一名电子商务人员。这招聘信息还没发呢，我的一个朋友知道我这边要招人后，就介绍了2个女孩子过来应聘，就叫他们小A和小C吧。
在应聘过程中，了解到这2个女孩子以前都是做电子商务的，对电子商务也是比较了解。在对他们做了一些了解之后，包括薪酬都已经谈的没什么问题了。整个面试过程，他们2个都在一起，由于他们是一起来的，而且还跟我说他们是好朋友，所以我也不忍心单独面试他们。面试结束，包括看了一下他们的简历之后，其实我心里已经有底了。觉得小A更适合这份工作要求。
毕竟小A相对小C来说，经验丰富，而且目前所在的公司，也是负责电子商务这一块的，而小C呢，目前所在的公司职位是主要以设计为主，但以前也曾经做过电子商务。相对来说，小A的条件更符合我们的要求。
在上周六，我就给小A打了个，让在下周一过来上班。她刚开始显得非常开心，后来她得知自己和小C，我只录用了她之后，她就问我，是否可以让他们2个人一起来上班。当时，他们2个之所以一起来面试，就是想都留在我们公司的。我听了之后，有点为难，因为目前电子商务这部分，再来多一个人，也足够了。如果让小C去跑线下的话，我们这个行业又不太适合，更主要的是小C以前没做过业务。但听小A的语气，小C是她的一个很好的姐妹，如果小C来不了上班，她也会放弃到我们公司上班。于是，我跟小A说，让她等，小C录用与否，我不敢决定，必须得经过老板同意。她跟我道谢之后，就挂了。
从我的直觉以及和他们的谈话当中看，小A的能力应该是没什么太大的问题的。但是小C其实看来也不差，毕竟也曾经做过电子商务，虽然后来转为设计工作了。我都有点头疼了，2个都录取的话，不知道老板是否愿意呢？
哎!现在的姐妹情看来也是不容忽视啊！
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