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浙江旭球防爆电气有限公司
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sbd1130 yql200,SBD1130-YQL150防水防尘防震泛光灯
通化防水防尘防腐灯生产厂家,白山SBF6102-YQL40免维护节能防水防尘防腐灯供应商！
产品：sbd1130 yql200,SBD1130-YQL150防水防尘防震泛光灯
光源：免维护长寿电磁感应无极灯
功率：150W、200W
朱军
在自己的印象中，很多销售人员给客户推销产品的时候，都把自己的产品的优势说给客户听，这点我是认可的，扬长避短嘛。
但是在推销过程中，我们千万不要盲目的只顾着阐述自己产品的优势，更应该利用自身产品的优势，结合客户的实际情况，从客户的利益出发，让客户感觉到你是在为他着想，给他提供的是zui合理的方案。
我们公司是做无极灯的，属于照明产品，在工厂、车间、仓库上的应用是比较多的，所以很多时候，客户要求我们帮做设计方案。记得有一次，一家企业新建了一个厂房，当时他们的采购只知道无极灯是一种新兴的节能照明产品，但是具体的一些详细参数和特点，他们还不是很了解。我在收到他们询盘后，把无极灯的一些特点简明扼要的和他说清楚。客户也把他们的厂房的面积，悬挂的高度告诉我，同时也把他们的CAD厂房结构图传了给我，让我们帮他们做一个灯具的布局设计，要求就是既要符合厂房的照度标准，又要做到节能。
第二天下午，我就把设计好的方案给他看了。他看了之后，说为什么我们的和另外一家的设计不一样。差别就是我们用的是150W工矿无极灯，而另外一家用的是200W的工矿无极灯。功率上，我们比另外一家就少了50W。于是，我也把原因告诉他们。因为厂房的悬挂高度是8M高，属于粗加工车间，所以国家的照度标准值是200LUX，安装150W的工矿无极灯，按照常规的布局，是*足够了的。对方发现我分析的有道理，就要求我们拿了几盏样品回去测试看看是否像我说的那样。当然，他们也拿了另外一家的200W的产品回去一起测试。SBF6101-YQL50B2,SBF6101-YQL50C1,SBF6101-YQL50C2,SBF6101-YQL50C3,SBF6101-YQL50D,SBF6101-YQL50E、
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测试结果出来了，与我说的基本相符，虽然200W的效果相对来说会稍微好一点。但是150W的照度已经让客户非常满意了。所以客户zui终还是和我们签订下了合同，主要的原因就是：我们能够从客户的利益出发，既可以满足客户，又为客户节省了不少的费用。
其实，我相信其他厂家的都知道用150W是可以达到要求的，只不过也许他们想抓住客户对无极灯不太了解的心理，就给他们推200W的，这样在利润上就赚取了不少。
我们在推销自己产品的时候，除了对自身产品了解之外，更应该懂得去为客户着想，尽自己zui大的能力去为客户推销他们的产品。一切都应该从实际出发，不要因为客户对产品的不了解，去忽悠客户，更不要为了那一点点的利润，把zui基本的诚信经营给忘掉了。
一年一度的中秋节即将到来，看到很多朋友都开始在筹划中秋节到底怎么过。而我自己也有了自己的打算，那就是不管如何，都必须回家陪父母一起过今年的中秋。
说到中秋节，自己已经连续两年没有回家跟家人一起度过了。09年的时候当时还在广州工作，抽不出时间回去；而在去年的时候，自己也是因为某种原因而在异乡度过了国庆节和中秋节。
曾经自己对这个节日不是很重视，现在想想，当时的我是很幼稚的。中秋节一年一次，跟春节差不多，都是一家人开开心心团聚的日子。自己却从未重视过这个节日，虽然爸爸妈妈嘴里没有怪我，但是我想，当时的他们肯定伤心极了。因为记得当时的我，并不是找不到时间回家，只是自己找的一个借口，不想回去罢了。
随着年龄的增长，思想的越发成熟。自己一个人在外，也经常思念家里的亲人，真的印证了那句话“年龄越大，就越想家”。现在的我，基本每周都会给家里人去，跟他们聊天、谈心等等，让他们知道我在外一切都好。在今年年初的时候，自己就已经计划着今年的中秋节一定抽时间回家陪爸爸妈妈一起过节。SBF6101-YQL50B2,SBF6101-YQL50C1,SBF6101-YQL50C2,SBF6101-YQL50C3,SBF6101-YQL50D,SBF6101-YQL50E、
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自己也不知道到时候到底买什么回去好，想了下，还是zui传统的吧，带上月饼和一些水果，开开心心的回家过节。我相信，爸爸妈妈也不需要我们能给他们带去什么贵重的礼物，如果要真的说礼物，那就是我们这些做儿女的能够平平安安的回到家，陪他们一起度过这个团圆的日子。这就是给他们zui珍贵的礼物了。
很多人有了曝光量，却没有真正做到把曝光量转化为成交量。其实在这一过程中，有许许多多的方法是可以促进订单的成交的。包括店铺的装修、询盘的技巧、跟单的时机、*的服务等等。在这里我主要跟大家说一下关于店铺的装修。虽然店铺的装修貌似看起来跟接单不搭调，但其实这是接单前zui基础的部分。如果在这一个环节能够做好，我相信会在你后面的洽谈中增加获胜的筹码。
一、店铺的颜色。能够结合本公司所销售的产品的特色或者是某主打产品的颜色，也可以结合自己公司的一个服务理念来进行选择整个店铺的颜色。这样有利于客户进来更加直观的了解到贵司所销售产品的一个特色是什么或者是公司的一个服务理念是什么。毕竟我们现在卖产品就是卖产品的特色，卖服务。比如，我们公司是销售无极灯，而无极灯是属于一种绿色环保的节能产品，所以我们公司的整个店铺颜色是以绿色为主。（尽量选择一些暖色调，让客户看时间久了，不会觉得眼睛累）
二、店铺的标题。也就是952*200的那个标题栏，普及版的可以选择做一张与自己公司相关的图片，图片内容包括、主营产品、产品的特色三个内容。有些会员可以做FALSH几张图片的，那就更应该好好利用这几张图片。SBF6101-YQL50B2,SBF6101-YQL50C1,SBF6101-YQL50C2,SBF6101-YQL50C3,SBF6101-YQL50D,SBF6101-YQL50E、
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三、店铺的模块。在首页中出现、产品的相关证书、*信息、公司介绍、公司的动态。而*产品信息可以出现2次，让客户更直观的了解贵司的*产品。而布局一般是以F模块为主打，也就是布局中的*种。（据说，这个布局相对第二个布局来说，更容易被收录。）而公司的介绍、相关证书以及公司动态三个模块，个人认为应该出现在首页的zui下方。也就是在“*信息”和“产品”的下方。因为一个客户进来，映入他们脑海的如果是我们的漂亮的产品的图片信息，那会让他们觉得很直观，很整洁。他们如果对产品感兴趣，他们才会逐渐的翻看我们的公司介绍和相关产品证书。如果有视频的，可以在首页中加入视频模块。
四、店铺的信息。关于店铺的产品信息，包括产品的图片、信息的标题、产品的内容。在说以上三点前，首先我们都应该保证产品信息的一个量，也就是争取做到多发信息，不重复。
1、产品的图片。应该做到美观、整洁，有些行业还应当做到立体，让客户看了你的产品图片就有一种冲动想买的感觉，那就大大的增加了你的成交机会。
2、信息的标题。关于这个信息的标题，众说纷纭。以自己的经验来看，我觉得信息的标题格式是【卖点】+产品名称+空格+产品的特点（也就是我们所说的形容词之类）或者是【卖点】+产品的特点（形容词）+产品名称。其中这个卖点包括*、*批发、厂家直批等等这些词语。
3、产品的内容，也就是产品的描述。在这个产品的内容中，我觉得应该包括以下几个部分，按顺序：a.产品的图片 b.产品的特点（包括产品的材质、技术参数等）c.产品的特点（包括产品的作用，给客户带来什么利益）d.公司地图（可以到截图）e.公司的介绍 f. g.售后服务 以上几点才算是一个完整的产品描述。sbd1102 yql40,sbd1103 yql50,sbf6102 yql40,sbf6103 yql50,sbf6107 yql50
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以上就是我个人的关于店铺装修的一些分享，希望能够帮到大家。如果你的店铺还是简简单单的，你的信息还是简单的几句描述的话语，那就赶紧行动吧。店铺相当于一个公司的门面，只有把门面装修好了，才能zui大程度的吸引客户，留住客户。往往在很多客户的眼中，看一个公司的店铺，就可以看出一个公司的实力。如果我们能够用心去经营好自己的店铺，我相信不仅是曝光量上去，我们的点击量和反馈量都会上升。这三者都能做到的话，接下来就要大家和客户的沟通技巧，自身产品的优势和服务了。
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