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浙江旭球防爆电气有限公司
浙江旭球防爆电气有限公司
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红河森本防爆无极灯生产厂家，保山旭球防爆免维护防爆灯，*粉尘无极防爆灯！
型号：sbd1101 yql50,sbf6103 yql50,sbd1103 yql50
产品;免维护防爆节能灯、防水防尘防腐应急灯、电厂照明灯具
功率：50W
光源：电磁感应无极灯
朱军
前2天，接到了一个区内的客户，需要300W的工矿无极灯，让我做份报价给他，因为他们是属于工程承包商，在这个月底必须完工。所以时间很急。我也是很快就把报价单做给了客户。
从这个客户的来源信息发现他是在找到我们的，心里有点开心，因为自己的产品的一些关键词上了首页。这也是自己这段时间努力来的成果。报价单刚做出没多久，我就接到了客户，客户没跟我谈价格，而是把他们接的一些工程相关信息跟我一起探讨，大概需要多少W的工矿无极灯合适，我也是把自己的建议和自己*累积下来的经验告诉客户，大概什么高度，需要功率多少W，怎么布置灯具等等，zui终客户敲定了需要300W的，因为他们做的体育馆，高度大概在16M左右。200W的估计无法满足照度要求。我们聊的非常愉快，他也跟我说了，过几天过来看样品，没问题很快就安排下单了。
这个客户是我做过那么多单子，zui爽快的一个，没有和我压价。而且中间，我还报错了一次价格，因为300W的无极灯尺寸相对比较大，所以我zui开始给他报价的时候，把尺寸小点的灯具价格报给他了，后来发现不合适，必须得换尺寸大点的灯具才行。于是*时间通知了客户，跟客户好好的解释了一番，并且把价格重新跟他确认了一下，客户也是非常理解，并没有为难我，依旧按照我说的价格。
今天接到了客户的，明天就要过来取样了，并且跟我说，除了300W的，还得订150W-200W的，因为有些矮的地方还是需要功率相对小一点的。如果样品没问题，估计很快就可以签单了。我很爽快的预约了与客户明天见面的时间，很期待明天的到来。我也开始着手为明天预约做准备了，毕竟那么爽快的客户，这个单子不容错过啊。
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这几天实在有点太忙了，阴差阳错报错过一次价格，幸好得到客户的理解。在这里，也非常感谢客户对我的包容和理解，下次自己一定会注意的，让自己做的更好。
我有一个朋友，他大学毕业后，出去的*份工作就是做网销的。后来他把工作辞掉了，当我问起他原因的时候，他和我说了一句话：枯燥、无味、没意思。我当时也是一时不知道怎么回复他，为什么网络营销就枯燥无味了呢。
做网络营销真的就是像我朋友说的那样吗？其实我个人感觉并不是这样的。这份工作也许在很多人看起来，确实是有点枯燥无味，因为每天就是不停的发产品信息，操作阿里后台，想尽一切办法提高自己的曝光量、点击量、反馈量，主动寻找客户等等。
其实网络营销同样是销售，如果你认为网络营销枯燥，那线下销售又何尝不枯燥呢？其实不是这样的。因为网络营销和传统的销售模式，虽然有不同的地方，但是本质上都是属于销售。不管线上还是线下的销售工作，我们都可以学习到很多不同的知识。网络营销一样需要我们每天的总结，不停的去探讨关于网销的捷径，只有这样，我们才会不断的进步。
再一个，现在的网络营销方法很多。比如就拿写博客来说，每天坚持你写的文章， 养成一个好的习惯，这不仅能很大提高自己的写作能力，也可以有利于活跃你的思维。再拿论坛来说，每天花点时间，真心的看每一个商友的帖子，和他们认识，并且结交和你无所不谈的好朋友。你还觉得这些都枯燥无味吗？如果还是觉得枯燥无味的话，我还真的不知道你到底需要的是什么了？而且，网络营销的内容，涉及的知识面远远要比我们想象的要丰富。
不管我们在什么工作岗位，既然选择了，就勇敢的去面对。如果不喜欢，你可以换工作，换自己感兴趣的工作。但换工作不等于你做的那份工作，就是枯燥无味。因为每一份工作都有它*的魅力，它总会让你从中学习到什么。
一直以来，公司的一些配件采购都是我负责的。在寻找供应商的时候，往往在和供应商洽谈的时候，一切都谈得非常好，可是到了报价的环节，各种各样的报价方式都有。当然，我zui后肯定是选择让我看了清晰明了、详细分明的报价单厂家作为我进一步洽谈的对象了。
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在阿里巴巴的平台里，很多供应商往往都忽略了报价这个环节，都很不重视，很多供应商都是客户给出产品型号，然后就直接在阿里旺旺给客户直接回复价格，我觉得这是一个很不好的习惯。我自己既做采购又做销售，以前我也是对报价不重视，经常是直接在阿里旺旺给客户回复价格，或者是做个报价单，然后把产品图片贴上，后面直接就写价格是多少之类的。发给客户之后，要不客户没反应了，要不就受到客户质问为什么报价单那么简单，产品的型号和技术参数为什么都没有写等等。所以，我现在对报价单非常重视。
一般报价单是用EXCEL2000表格去做，或者是WORD文档也可以。其中表格里应该包括产品图片、型号、主要技术参数、数量、单价、备注等内容。在表格的上方应该包括公司名称、、手机、和传真。而在表格的下方应该写清楚交货时间、是否含税、含运费等，还有一些特殊产品的相关说明以及公司常用的付款方式等。
报价单做的详细、专业化不仅让客户一目了然，同时，客户有可能会因为你的专业而和你签下订单。因为你的报价单的详细说明，能够让他一次性的提出问题，方便双方协商解决。反之，如果报价单做的不够详细，那么客户就会看了你的报价单后就会问很多关于产品之类的问题，这样不仅仅是浪费客户的时间，也是在浪费你自己的时间。一份好的报价单，也许客户只需和你商量产品价格、交货方式和付款方式等关于交易的细节问题。可是一份不好的报价单呢，也许你们双方都会在产品的问题上花费更多的时间，而不是花时间在交易的细节上。这样就可以看出，一份好的报价单其实可以更快的促进订单的交易。
总之，我觉得不管遇到什么样的客户，我们都应该用心做好每一份报价单，既是帮助客户，也是在帮助自己。认真对待每一件事，我相信没错的。
500元怎么会突然变成10万的单子？很多人好奇，当然我比你们还好奇。但就在昨天在我的一个好朋友身上发生了。看看他是怎么做到的？sbd1101 yql50,sbd1102 yql40,sbd1103 yql50,sbd1105 yql120,sbd1106 yql65,sbd1110 yql40,
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我的一个好朋友也是在一家照明公司上班，但他们做的和我们的有点不一样。我们公司主要是以无极灯为主，陶瓷金卤灯为辅；而他们是以传统的飞利浦、亚明金卤灯为主，顺带经营一些牌子的节能灯。
前几天他接到了一个单子，记得当时他还跟我说了这个单子的事情，是他接单以来zui小的一个单子，金额不到500元，也就是10个飞利浦的36W的U型管节能灯。他在接待这个客户的时候，跟平常一样，细心、周到，并且和客户很聊的来。当他得知这个客户做服装的，并且是刚创业，建了个260多平米的新车间，只是想采购10盏节能灯的时候，他没有因为客户的单子太小而冷落客户。（做照明这个的，应该很多都懂，其实U型管节能灯一盏根本没什么利润赚的，大概就是几元钱而已，10盏也就是几十块钱的利润。）反而，他跟客户聊的很来，不但一一回答了客户的问题，并且很关心客户的工作情况等等。zui后，客户当然在他们这里下单了。
让他没想到的是，在昨天，另外的一个客户突然在他这里咨询了400W飞利浦金卤灯工矿灯，并且一下单就是200套的飞利浦400W金卤工矿灯，金额差不多达到了10万。当他得知该客户原来是之前向他购买10盏节能灯的客户介绍来的时候，在他感慨的同时，也更加坚信了，对待客户，用心、周到、负责、一视同仁是正确的。
当我知道后，在祝贺我朋友的同时，自己也是感慨万分，为什么他能够不费吹灰之力就能拿下10万的单子。我知道，也许有些朋友会说，他是运气好罢了。运气好是一个原因，但仅仅是运气好吗？答案是否定的。
我们在做销售的过程中，有多少个销售人员是能够做到用心去对待每一个客户的？有些销售人员因为单子太小，经常是抱着“他爱买不买，反正我又不是赚很多”的态度去对待客户；有些是知道单子那么小，没什么钱赚的时候，找各种理由拒绝和客户合作；甚至有些知道单子那么小，看到客户多问了几个问题，就嫌客户啰嗦，嫌客户麻烦，嫌客户是在浪费自己的时间。有木有？有的话，那今天开始需要冷静思考一下了。
作为销售人员，我觉得我们应该用心去对待每一个单，不管金额是多少，哪怕说是几元、几十元的单子，我们都应该去做好。难道你就敢断定几元、几十元的单子就不能给你以后带来更大的效益？难道你小单就不是单子了吗？就不需要去服务好你的客户了吗？
每一个销售人员都应该对客户负责，更要对自己的工作负责。这是作为销售人员zui基本的要求。
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