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浙江旭球防爆电气有限公司
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型号：sbd1101 yql50,sbd1102 yql40,sbd1103 yql50,sbd1105 yql120
功率：50W、40W、150W
光源：长寿命免维护节能防爆无极灯
朱军
周末这2天参加了时隔四年后的*次大学同学聚会，这次聚会大家玩的非常开心，更重要的是当年的同学们，很多都已经是事业有成，有的当上了分公司的，有的是公司的二把手，有的自己创业，已经闯出一番天地。。。。。。当然也有些同学原地踏步，四年的时间，还是原来的职位，虽然不能说是失败，但是为什么四年的时间，每个人在职场的道路上却会有那么大的不同？
从和他们聊天当中得知，那些有成就的，都有着一个相似的共同点，那就是他们都经历过很多坎坷，并且在工作的过程中，随时让自己有着紧迫感。而那些没有上升的，也都有着一个共同点，那就是安于现状，不思进取。
在我们职场的道路上，坎坎坷坷，多少人因为一些挫折而放弃，多少人因为太过安逸而茫然。
其实，在我们职场或者是创业的道路上，坎坷那是在所难免。有些人会想办法越过坎坷，扫清阻碍自己前进的屏障，为成功的道路做了一层铺垫。相反，有些人会知难而退，其实这些人往往有可能离成功就差那么一步，但由于他们的退缩，成功只好和他们擦肩而过。
生活上追求安逸，但是在工作上不需要安逸。因为安逸会让你在工作中没有紧迫感，没有紧迫感，那你怎么会有前进的动力呢？没有前进的动力，想要成功，一切都是浮云。安逸的生活，需要你的努力工作，才会存在。SBD1102-YQL40A,SBD1102-YQL40B,SBD1102-YQL40C1,SBD1102-YQL40C2,SBD1102-YQL40D,SBD1102-YQL40E,SBD1103-YQL50A,SBD1103-YQL50B,SBD1103-YQL50C1,SBD1103-YQL50C2,SBD1103-YQL50D,SBD1103-YQL50E
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人，一辈子都在忙碌着，同时在人生的道路上也是跌跌撞撞。但我知道，每一个人在努力前进，都是为了以后能过上安逸美好的生活。我们都知道先苦后甜的道理，正在职场道路上打拼、在创业的道路上打拼的朋友们，现在还不是我们安逸的时候，现在是我们需要付出努力，需要面对现实的时候。否则，成功将不会向你招手。
祝我的朋友们在人生的道路上，都有自己的一番成就。付出过、努力过，*放弃，哪怕zui后真的与成功擦肩而过，你的人生也会非常精彩。
昨天，我的同事小马哥，在来我们公司第四个月，终于出单了。这个单子他从四月份跟到现在，功夫不负有心人，在他的坚持努力之下，终于如愿以偿，完成了他人生的*笔订单。
小马哥，是去年7月份刚毕业的一个大学生，于今年3月份底来到我们公司任销售人员一职。在这四个月里，看着他一点一点的在进步，我们公司员工也为他感到很欣慰。虽然按常规，三个月不出单，一般的公司都会炒掉业务员。但是我们公司没有那样做，因为他在努力，他在改变，他在不停的学习。给别人一个机会，也等于给自己一个机会。
对于一个刚毕业的大学生出来*份工作就是销售，可以说是非常之不容易的。现在社会上缺的不是大学生，而缺的是那种有上进心，不断学习，愿意付出努力的人才。也许很多大学生出来找的*份工作，都在祈求上天让他们遇到一个好的，一个好的老板，这样工作起来就很顺心了。如果有这种想法的人，就趁早打消这个念头吧。因为在当今社会中，没有的好，也没有的好老板。
每一个即将进入销售领域的人，都应该知道，只有自己做的好了，和老板才会赏识你，也才会对你好。小马哥在他进来的*个月，他*找不到自己，根本不知道自己该干什么。因为在他进来的时候，我们公司正在做人事调整，所以也没太多的时间去带一个新人。也许你不相信，小马哥对照明行业一概不了解，就别说新兴的节能照明产品无极灯了。*个月后，也就是通过产品手册大概了解了一点点产品特点，其他的更深层次的都还不懂，就更别谈开发客户了。
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后来第二个月开始，他估计也是意识到自己的不足，开始不停的问我们的工程师关于产品的一些原理等，也开始和其他同事不停的交流，一步一个脚印，别的同事下班了，他依然在办公室向请教销售的技巧，依然在车间向技术人员请教更多更深层次的产品知识。虽然，他这样坚持了2个月，就这样，他的试用期三个月过去了。按道理，我们是可以由理由把他辞退，但是我们并没有这样做。对于一个那么勤快的人，肯付出的人，哪怕没有订单，我们仍然愿意给多他一次机会。因为我们公司的用人原则之一是：不怕你不出单，就怕你不坚持、不努力。
现在的他，不仅是出了一个单子，同时手上还开发了不少客户，虽然都没有成交，但是我相信，按照他这样的学习工作态度，我相信，他会越来越好，销售之路也会越来越平坦。
我们每一个人，都应该懂得坚持。因为你的坚持，你才会有很多意想不到的惊喜发生；因为你的坚持，你才会知道原来一切并不是我们想象中的那么难。上天都喜欢眷顾那些努力付出，坚持不懈，懂得把握机会的人。
上周跟的一个单子，当时看得出客户心态很急，我知道客户也是急需这批货。所以我也跟的比较紧，就连业务员常用的撒手锏，利用回扣做诱饵逼单我都用上了。没想到，回扣太少，客户还是跟我擦肩而过了。
客户是属于一家国营单位，当时他来电想采购56套无极灯泛光灯，在聊了一会后，他把型号告诉了我，然后让我做好报价单，发到他。不久，我便收到了他的手机信息，内容包括了公司名称、地址、、等，更重要的是他把他的职位采购部都写的很清楚哦。我收到信息*反应就是，这个人想要回扣的哦。因为看了这家公司名称，在网上查到是一家国营单位，再根据自己以前的经验，一般都是直接发、公司名称、地址、传真和，以及自己的姓名，很少客户会把自己的职位写上的呢。我当时想，既然写上了，证明这次采购权是在他手上的，并且暗示他需要回扣。
虽然我是这样想的，但是我也没*确定，于是按照以往的报价形式给他做了份报价单。在我和他三次的洽谈中，*次，觉得我们和另外一家供应商相比，价格还是有点高。但是我跟他解释了，因为每一个无极灯厂家用的镇流器配件和荧光粉的质量都不一样，而这些的好坏会直接影响到灯管的寿命已经光效，所以价格有出入。第二次在我降价后，他默许了我们的价格，第三次他突然发信息过来说我们的价格又高了。伤不起啊，于是我联想到了也许他想要回扣。在保证一定的利润空间的前提下，我通过信息跟他把回扣的事情说了。我自己估算了下，除去成本和给他的回扣，这个单子我们的利润真的很少了，我能给他的回扣点都给了。SBD1106-YQL65A,SBD1106-YQL65B,SBD1106-YQL65C1,SBD1106-YQL65C2,SBD1106-YQL65D,SBD1106-YQL65E
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一小时后，我收到了他的信息，我当时看了，真的是想晕倒。信息是这么写的：“我们跟另外一家合作了，你们的回扣点太低了。”噢My God！我*，马上给他，跟他说清楚“如果回扣点高的话，只能把价格往上提了，开票就按照提的价格去开，而我实收你的货款还是原来一样，多出来的那些都是你的。如果按照原来的价格，我们是没钱赚了的。你看怎样。”他给我来了一句：不好意思，兄弟，我们的预算款就只有这么多。我无语了，原来他们是固定的预算支出，他是想从有限的预算支出中，既要买到产品，又要拿到zui多的回扣。我的天啊，伤不起。宁愿买质量差点的产品，自己拿多一点回扣。
单子没了，我也没好说的了。我们满足不了客户，客户就这么多钱，他要的产品，我们可以生产出来，但是这好吗？这种想拿回扣拿到饱的客户还真的难应付，宁愿质量差点无所谓，但我纠结的是我们公司没卖过这种差的产品啊。如果下次遇到这样的客户，我还真的不知道怎么办了，难道真的让我们适当的卖一些质量伪劣产品？大家帮帮忙哦。
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