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浙江旭球防爆电气有限公司
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德宏SBF6102-YQL40C2免维护三防防腐弯灯、怒江免维护防爆无极灯、迪庆SBD1102-YQL40免维护节能防爆灯！
型号：SBD1103-YQL50C2,SBD1103-YQL50D,SBD1103-YQL50E
产品：免维护防爆节能灯
功率：50W
朱军
前一周，接了一个上海客户下的样品单，这个客户在这里，就叫她A吧。这个样品单本来说是款到就马上发货的，但是这个款迟迟未到，我们也迟迟未能发货，这里面说起来， 你都不相信，这到底是为什么呢？
事情是这样的，下单后，他们的财务在转完账后，A就把汇款凭证传真给我们，我们的财务一看，原来把我们销售公司的名称写漏了2个字（“广西南宁市都亮照明科技有限责任公司”是我们的销售公司），他们的财务写成了“广西南宁市都亮照明科技有限公司”，这种对公账户，写错或者写漏一个字，都是转账不成功的。转不出去，银行过段时间自然就会退款的。于是，我马上打把情况告诉了A。他也知道肯定转不出的呢，于是安排财务给我们汇了第二笔款。没想到的是，这个款还是未到。这次又是为什么呢？我看了传真过来的底单，公司的字都写对了，但是他们把责任两个字写错地方了。汗，居然写成了“广西南宁市都亮照明科技责任有限公司”，我当时看了，*个想法就是，他们的财务太粗心了；第二个想法就是会不会是骗子呢？毕竟这种是低级错误嘛，会不会客户迷惑我们，让我们发货呢？但是回头想想，又不可能，因为款不到，我们是怎么样都不会发货的。而且A跟我说，叫我放心，款到再发货，不急的。我跟A交流过很多次了，她是非常好说话的呢。 我再次拨通了A的，把情况告诉她，她也笑了，说怎么财务那么粗心的。她跟我说再安排第三次汇款，这次她亲自去帮我们办理。但是得到下周一了，因为周六周日他们也不上班。周一下午，A把底单传过来，终于都写对了，因为是跨行，在客户汇款过后的一个小时后，到账了。不久，我们也便发货了。SBF6105-YQL120A,SBF6105-YQL120B,SBF6105-YQL120C1,SBF6105-YQL120C2,SBF6105-YQL120D,SBF6105-YQL120E
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在发货完三天，收到了货之后，A给我来了。她跟我说他们汇多了一次款给我们，让我们的财务查一下看看，我听了，觉得莫名其妙，怎么会打多一次款了呢。于是她把情况跟我说清楚了。原来第三次汇款的时候，她写了2张汇款单，她以为*张是错的，所以就写多了一张。她也是没注意，以为*张是错的，款汇不出去，会自动退款的。银行也是后来通知她，说2笔款都汇出去了，叫他们赶紧，她才知道的。虽然钱不是很多，只是1000多的样品钱，但是我*反应就是马上给客户处理，于是叫财务马上查账，确实是多一笔1000多的款。当天就转回去给他们了。转好之后，我给A去，她也是夸我们办事利索，说怎么那么快就汇回来了，她说不用那么急的呢，毕竟是我们自己是太大意了，给我们造成了麻烦。我也跟客户说了：真的很不好意思，多了一笔款，我们财务都不知道呢。
不管怎样，这件事处理好了，给客户留下了好印象。客户当天跟我说了，可能还要继续采购一些样品镇流器，镇流器感觉有点少了。到时候会和我，我当然也是很开心的答应了客户。 汗，真的是好事多磨啊。对客户，我们是不怕麻烦，真诚的去为客户服务。希望这个来之不易的样品单，能在后面给我们带来的是大单。
zui近进入淡季了，但是我们的询盘还是不少，可惜客户想要的都不是我们自主的产品，而是想要我们帮他们找，卖给他们。我们的业务员老是抱怨，说我们为什么不能做多几种灯啊，比如普通的节能灯，组装的各种便宜的金卤灯、钠灯等等之类的。他们说这种产品价格便宜，客户比较容易接受。我只给他们回了一句话：不是客户要什么，我们就卖什么给客户，一个好的业务员是要想办法怎么把让客户接受我们的产品，然后购买我们的产品。
如果客户提出了“只求价格低，不求质量”的要求，我们是不会去接受的。
（1） 如果是属于自身主营的产品，客户会拿我们的跟别家的去比，一般会问到：为什么别家能做到这个价格，我们为什么不能。我通常的回答是：“不是我们不能做到，而是我们不会去做。”因为一个企业真的要想*生存下来，靠的不是价格，而是产品的质量、技术的创新和周到的售后服务。虽然我们还没有自己的品牌，但是我们不可能为了接单而接单，我们更注重的是产品的质量，为企业的*生存打下基础。如果这样的单子，做了*次，自然就会有第二次、第三次。。。。。直到企业和阎王爷说拜拜。
（2） 如果不是自身主营的产品，也不应该做这样的单子。不了解的产品，你敢去做吗？虽然我们真的去找，不是我们不能找到。只要我们一搜索阿里巴巴，做照明行业的，同样的一种产品就可以出现很多种不同的价格。如果客户需要我们去帮找我们公司主营外的产品，我们都会本着先质量后价格的原则去帮客户寻找，除外，还尽量找比较大的或者是有过合作经历的供应商。只有这样，才会放心。我们可不想被别的产品破坏了公司的形象和信誉，否则就真的是冤大头了。SBD1102-YQL40A,SBD1102-YQL40B,SBD1102-YQL40C1,SBD1102-YQL40C2,SBD1102-YQL40D,SBD1102-YQL40E,
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俗话说：“顾客是上帝。”这倒是没错的，但是我们也不能因为这句话而什么都满足客户。反而，也正因为顾客是上帝，我们才要保证产品的质量。不管你是做什么行业的，我们不仅要维护企业的形象，也要去维护那些真正属于我们的顾客。而在我们照明行业中，特别是我们的产品新兴光源-无极灯，市场混乱，鱼目混珠，质量更是关键中的关键。我们必须得靠质量去占有市场，而不是价格。
面对员工上涨，原材料上涨，生产企业该如何保证产品利润？
1、提高产品价格。这个看起来貌似行得通的方法，但是实施起来很困难。相信很多企业都考虑过这个方法，但是却没多少家企业是能真正把价格提起来赚取利润的。从阿里论坛中的抱怨声中可以看出这显然不是一个好方法，因为不利于维护老客户，在当今有着“价格就是*”的市场竞争中，大企业很显然没有优势了。
2、加强管理，优化企业的管理系统。如果一个企业能够在企业管理中，做到系统化管理，有效的利用好各种资源。企业可以对物料和人工成本、运输成本、税费和行销费用的控制，如复杂的和极其*的电脑控制流水线，电脑控制的物流与配送系统；复杂的人力资源管理软件。这个方法做足了，可以给企业带来15-20%左右的节约开支，但同样一系列的系统投入的费用也是一笔不少的费用。所以这并不是一个*的方法。SBD1105-YQL120A,SBD1105-YQL120B,SBD1105-YQL120C1,SBD1105-YQL120C2,SBD1105-YQL120D,SBD1105-YQL120E
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3、节约电费。为什么说节约电费可以降低产品成本？因为节约电费=*。为什么这么说呢？
（1） 大家可以先来看下面的数据资料：*的财经刊物[CFO]（财政执行官）杂志zui近发表的对美国1000家zui大的上市公司所做的一项调查，获得了两个惊人的发现：*：电费开支通常为企业的第三或第四项zui大的成本；第二：对多数企业而言，电费是未被企业控制的zui后一项成本。关于*个发现，[CFO]发表评论认为，在多数财政行政官的传统观念中，电费成本是生产成本的一部分，因此直接控制的压力不大，无须单独加以考量，但他们很快就发现这是一个错误的概念，因为除物料成本和人工成本外，电费的支出通常为第三大项的开支，是往往被CFO们在控制模式中忽视，然而却是十分惊人的一项成本。「CFO]杂志认为，在电力市场解除管制以前，买谁家的电是难以选择的，企业在用电价格方面的谈判力很小；更重要的问题在于，CFO们普遍认为电费开支是难以控制的，交电费天经地义，因为用电设备消耗多少电，是由其机电特性所决定的，主观的控制无能为力。此种观念正确吗？差也！一系列成熟的节电手段，都可以使不同的用电设备，如电机、灯光、空调、压缩机，甚至一个用电系统的用电量获得大幅度的降低。这方面的潜力*，而且有成熟的被证明有效的手段可供选择。现在的问题在于，CFO们普遍没认识到这一点。总之，电费是这些大企业的第三或第四大成本，必须采取相应的措施加以控制，而目前的现状是企业很无奈，不象企业的其他成本控制，CFO们有非常明确的方式有效的控制，电费的控制却仍处于一种非常初级的阶段。因此，电费成本控制，成为美国大公司的zui后一块成本控制处女地，是未被控制的一项成本，同时，也是企业的zui后一项可控制的成本。
（2） 国家实施限电政策。有些地方开始对一些大型的生产企业实施电量的控制，而小型企业受限电影响比大企业就小的多了。那自然，小企业的成本也没大企业那么多，同时，限电还大大影响了大企业的生产效率。如果大企业能够在电力设备一系列基础上加以改进，节约能源的消耗。那么，一些受供电量影响的企业就会大大缩小了限电政策的影响。这样做既提高了生产效率，同时节约了电费。
综上所述，节约电费是可控制的成本，同时也是*的降低产品成本的一种方法。企业应该注重控制电费的开支，不要再让电费开支这个隐形杀手从中夺取我们那一点点产品的空间利润。节约电费从用电设备开始，用电设备zui基础的那就是灯光设备。在一个大型的企业中，灯光设备也许不是zui耗电的设备，但却是很多大型企业zui浪费的电的设备。很多企业往往忽略了灯光照明的电费，认为那是不值一提。非也非也。试想一下，如果原来你用400W的厂房灯光，而用200W就能做到的事情，那我们为什么不去用200W的呢？如果厂区路灯我们能用80W的，就能够达到厂区照度的范围，为什么不用80W而去用150W或者250W呢？能做到这样的，也许只有LED和无极灯了。但是LED价格相对偏高，而同样功率的产品，无极灯大概是LED的一半左右。所以无极灯在工厂企业的厂房照明中，占有非常大的优势。虽然无极灯相对传统的钠灯、金卤灯价格稍微有点偏高，但是这*可以从节约的电费中回收的，目前的工厂企业，一般回收时间，短则一年半载，长的2-3年，就可以回收投资的成本了。企业讲的是有长远的目光，看重*的利益，而同样，节能也是一项投资项目，同样也是要注重*的效益。无极灯在厂房中的应用，虽然前期投入相对高一点，但是你是可以回收的。如果你原有每个月消耗的电费越多，回收期越快。回收期内，由于无极灯维护率低，降低了企业中更换灯的频率，从而降低了安全事故。无极灯有着高显色性，给人一种视觉上很好的感官效果，从而又可以提高工人的生产效率；回收期过后呢？那每个月节省的电费，就是你赚的钱。SBD1101-YQL50免维护节能防爆灯,SBD1102-YQL40免维护节能防爆灯,SBD1103-YQL50免维护节能防爆灯,SBD1105-
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