受原材料和劳动力成本等因素的影响，近几年我国阀门行业发展迅猛。产品出口及*不断扩大，逐渐成为行业的重要生产基地和主产品销售市场。我国阀门企业众多，小规模、缺乏核心竞争力，并且企业集中度低，难以在市场上产生影响力，在很大程度上制约了阀门行业的健康发展。阀门产品属于耐用消费品，在工业的消费中占比很小。据调查数字显示，阀门产品的消费平均周期在8年左右。由于阀门行业产品的消费特性，阀门经销商就会存在一些困惑，总觉得生意难做，竞争激烈。

　　阀门企业和许多阀门品牌的不断发展，很多阀门经销商在选择前泽阀门品牌的时候都有些迷惑。

    五大策略助阀门经销商走出三重困境

　　策略一.诚信。听说很多阀门的经销商抱怨说，不要指望共享你经营的品牌，只要将品牌做好了，品牌出名了，这些品牌都要换经销商，zui终我们都是垫底经销商，能共苦不能同甘。所以很多的经销商为了稳健经营都同时经营几个品牌，或者干脆自己申请一个品牌做市场。这是全国阀门市场的共性，经销商无法对经营的品牌忠诚。这一现状是很容易导致经销商的短视行为，对品牌的长期健康发展不利，也不利于经销商的长期稳健经营。因此，经销商应该首先考察品牌的诚信度，为将来公司的稳健经营铺垫。

　　策略二.双赢。经销商与品牌的合作应该是买卖双方的民事行为，任何一方的获得利益都应该得到尊重。一个好的品牌应该首先是能够让经销商*的品牌。品牌要发展，经销商也要发展，只有赢利才能有良性发展。很多刚涉足阀门行业的新经销商，并没有多少的行业的经验，甚至都没有从商经验，因此要保证生意的高成功率，十分需要品牌厂商的服务和支持，也需要品牌厂家具备双赢的思想，帮助经销商*。

　　策略三.实力。企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持，也决定了品牌未来的发展前景。经销商考察企业实力一定要具有一定的眼光，好的，已经跟自己无缘了，那么一定要跟上有实力的品牌，乘大船、抱大树，这样才能拥有很好的明天。正光阀门集团实力雄厚是集阀门研制、开发、生产、销售于一体的区域性行业集团,主要产品有  球阀、闸阀、蝶阀、截止阀、锻钢阀、止回阀、调节阀、减压阀、安全阀、波纹管阀门、水力控制阀、不锈钢阀门、衬氟阀衬胶阀、平板闸阀等产品　　

策略四.经销政策。经销商政策的基础是诚信，约定好的需要双方共同坚守。合理的经销政策，不但要有效地激励经销商，而且要能约束双方的行为。经销商在考察品牌时要重点考察经销政策，并尽量要求企业把相关的承诺落实为政策，写进合同，形成对自己的保护。经销商的政策，一般包括：经销商价格及利润、折扣、返利、渠道管理、提货额、装修费用分摊、广告费用分摊、*规定、品牌形象统一、配货规定等等。目前阀门行业一些中小品牌在招商过程中在一定程度上也存在这种情况，特别在一些服务支持上的承诺无法兑现，管理指导也是跟不上，朝令夕改，甚至轻易找寻各种借口更换经销商等等。经销政策中双方的权利应明确，尽量采用量化形式，避免分歧较大的定性描述，为日后的争议埋下隐患。

 

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　　策略五.品牌定位。阀门行业的品牌度在目前的国内市场还不是经销商选择的关键，因为品牌的宣传还有一部分掌握在经销商自己手上。经销商可以利用品牌本土化将有潜力的品牌做成本地的。更重要的是看产品的定位是否符合本地市场，比如有些品牌，虽然质量很好，但是价格昂贵，就不适合三四级市场，在这些市场上，定位中的产品必须要有适应本地市场的产品才行。同时经销商还应考虑该品牌的定位是否跟自己现有经营的品牌和销售模式相一致，这样经营起来可以资源共享、客户共享。因此在考虑产品品牌时，要在考虑品牌定位是否可以本地化，以及是否与自己的经营模式一致。