古有徐庶弃武从文，近有鲁迅弃医从文，今有我刘璐弃工从文，当然，我不是徐庶，决心掌握一身治国用兵的本领，造福于天下苍生，我也不是鲁迅，希冀用手中的笔将沉睡、麻木的国人唤醒，zui终改变中国，我有的只是一腔热情，之所以放弃自己所学的工科专业去做网络推广一方面是凭着对这一未知领域的好奇，另一方面得归功于深圳鹏都兴实业公司的信任和魄力，愿意录用我这个对网络营销一无所知的新人，愿意花时间和精力来培养我，让我从头开始学。起初，我也只是边熟悉产品边写作产品新闻，虽然网络推广员不必像业务员一样对每一件产品的型号、参数等都了如指掌，但是基本的了解还是必要的，尤其是自己主推的德冠高压风机和鹏都鑫工业吸尘器。要进入一个自己*陌生的领域，学习和接受新事物都是需要一个过程的，但是这个过程的长短却是全凭自己，只是我目前仍处在这个过程的初期，谈不上有什么经验，就说说我这将近一个月的学习情况。
一开始也会很迷茫，身处一个*陌生的领域，不知道自己要做什么，每天只是公式化的完成上面交付的任务，比如高压风机和工业吸尘器的新闻各一篇，给关键词加上产品对应链接，比如一篇新闻里的链接不能超过3个，整个人就像机枪一样指一方就打一方，*不懂为什么要这样做。后来，在前辈的指导下，也去听了几场网络营销的课，自己也开始在阿里巴巴商业论坛上看帖，学习别人是如何做网络推广，渐渐地知道了原来写新闻是网络推广的一种方式，是能提高公司排名的，也就说你发表一篇文章，搜索引擎会派出检索程序将你的文章信息收录进数据库，当用户利用搜索引擎查找相关信息时，搜索引擎会在数据库内搜寻相符信息按照关键词匹配程度、出现频率、链接质量等算法算出排名，再将排名按顺序反馈给用户，即如果你的文章中关键词匹配程度、出现频率、链接质量等都符合算法要求就很容易被搜索引擎抓取而排在前面，但如果文章中关键词过多，造成堆砌，会被认为有作弊的嫌疑，反而不利于文章优化，文章关键词链接也不能过多，2～3个就够了，这其中关键词的选取和组合很重要，我曾在阿里巴巴论坛上看过一篇关于关键词选择的技巧，觉得说得很对，尤其是对关键词加词尾，如在主关键词的基础上加上价格、品牌、型号、性能、区域等构成的长尾词能被普通用户搜索到的同时也能被某些有针对性的用户搜索到，区域的添加可以根据该产品的地区搜索指数排行榜来选择。
软文是网络推广的又一种方式，写软文的目的，一来是为了增加资讯在或的爆光率，二来是为了优化，为了写成一篇软文，部门老大拿了不少经典案例给我参考，还跟我说软文要重质不重量，要有针对性，写一篇就要有一篇的效果，要让人看完后有购买欲望。我自己也看了不少别人写的文章，总的来说标题吸引人、内容写实、实战经历有参考和讨论价值的文章会比较受欢迎，因为受众会希望从你这里学到一些面对突发情况的应对方法，以备以后碰到类似问题有个参考借鉴，再者就是大家一起探讨解决问题的方法，反而纯理论的尤其是写的专业知识关注的人会比较少。在了解了受众的心理后，我开始对公司业务员的销售经历进行了解，业务员从开发客户到订单完成这一过程中总会遇到各种各样的突发情况，该怎么处理全凭业务员自己，处理得当，单就是自己的，接下来还有可能会有*的订单给你，就如我*次写的那篇软文《如何让犹疑不决的客户下单》，说的就是业务员如何凭借自己的坚持赢来一笔大单的真实故事。
至于我现在至少不会像初入时那么茫然无措了，我开始了解网络推广中的一些基本知识，如关键词的选取与组合；权重，它代表你的公司受欢迎的程度，虽然并不是每个人点击后都会购买，但这会给你的带来流量，也会影响到的排名；SEO网络优化推广，就如SEO培训师尹高洁所说：网络推广并不是做一个漂亮的公司就可以了，你得把你的产品关键词排到搜索引擎的前面去；一条产品信息标题很重要，它就像一个门面，负责吸引顾客进店消费，一个好的标题有以下几部分组成：核心关键词+属性+型号规格+卖点+产地+品牌+经营模式，长度为15～20个字。当然，既然决定要做网络推广，仅这一点点了解是*不够的，这只能算是大餐之前的开胃菜，但网络推广的范围太宽泛了，能做好其中的一项就不错了，百艺通不如一艺精，同时网络推广也不是一蹴而就的，不能今天付出明天就期望得到结果，这得靠自己积累和坚持。如今我已在这条路上跨出了我的一步，虽然小小的一步与这一眼望不到尽头的路相比无异于蜉蝣与大树，但这一步既然跨出了就没有再缩回去的道理，相信沿途的风景会坚定我走下去的决心，与所有初学者共勉。
文/深圳鹏都兴实业公司
