1．在网络化时代，我们的客户和我们的信息已经对称，客户已经知道我们的成本线在哪里，我们怎么去为客户提供产品和服务？
2．跨国公司和*的企业推进营销工作的标准化、模块化和系统化，即使单兵作战，也能随时形成企业的整体配合。我们如何使用营销管理工具是我们提高做单效率的关键。
3．在消费品领域，为何我们将产品卖得越来越低贱，而有一些企业却将自己的产品越卖越贵？
4．社会贫富差距在扩大，国内消费已经升级，这已经是一个社会现实。销售人员怎么去认识品牌的价值？如何进行品牌营销和沟通？
5．我们为什么要去研究消费者？消费者的价值观已经存在，他们就在那儿，我们如何才能将产品和服务做到他们心中期望的程度？
6．关系营销和市场价值营销是两种不同的营销方式，在关系营销中我们怎么去面对普遍的商业贿赂行为？我们是向客户提供价值，还是找到利益关系人来推进销售？
7．销售人员的说服和沟通如何做到快速地建立信任？案例库这样的实证数据库是否已经用在我们的实际工作中？
8．善于自我管理是一个销售人员职业成功的前提，销售人员如何进行自我管理？
9．销售工作符合自己的价值观吗？销售工作会不会在内心产生强烈的冲突？
10．销售人员在销售工作中，必须不断地积累老客户，发展新客户，不能积累客户资源就意味着不能进步。销售人员如何做到积累老客户，积累人脉资源？
11．为什么我们说如果一个人要创业，等一等，找一份销售工作，如果能干好，自己创业成功的概率就会大增，反之就会失败？
12．无论做哪一单，都要问自己：我能为客户贡献什么？我能为企业贡献什么？我能为自己贡献什么？
