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郑州市中州机械制造有限公司
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阅读：479发布时间：2013-6-18
我是一个机械网销人员，管理着公司的内贸和外贸，现在经济衰退的厉害，机械行业很难做，每天压力很大，老板每天催我要单子，说实话，我也觉得不好意思，公司在网络上投入这么多金钱和人员，我却拿不出单子来，我使出了浑身解数，通过各种渠道去推销，去做推广，但是，我也回天乏力啊，我把自己能做的和该做的全做了，也可能是大形势吧，业绩却怎么也上不去，我都不知道机械产品该怎么去做了。
通过我的总结，我的实践推断出了以下几点：
一、要根据自己主打产品去定位，比如说：我们公司主要是做矿山设备和雷蒙磨设备的，我就把所有的关键词和推广目的，投入到矿山设备和雷蒙磨设备上，在相关性的或论坛上去做推广；
二、要结合自己公司的实际情况，重点突出自己公司的特点，比如：设备的*性了，设备的多样性了，还有一些好的声誉和获得的荣誉等等，给客户一个可以相信，愿意接受你产品的理由；
三、在一些能使用到自己产品的行业中去大力做新闻营销和产品宣传，尤其是一些行业性，效果很明显；
四、主动出击，以邮件或者短信的方式去或得客户，现在网络这么发达，想要获得哪个公司的资料和，简直是易如反掌，一般企业都有自己的宣传和推广，找到这些，可以获得，然后就要看自己怎么去做了；
五、有些人倾向于竞价推广，这也是一种快速获得客户资源和访问量的方法，但是，这种竞价也有一定的弊端，呵呵，是什么我相信大家都明白，我也不多说了；
第六：即使自己在网络上的销售业绩不是太好，但是，zui起码做到了一点，宣传自己产品和企业的度，客户即使没有购买自己的产品，但是也让他们记住你这个公司，zui起码让客户都知道你这个公司是做什么的，生产或者销售什么产品的，给客户留下了印象，对下次的合作奠定了一定的基础。
总结上边几点，对一些做机械产品的，会由一些帮助，总之一句话：产品的定位是很重要的，对推广和销售，都有着很重要的帮助。
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