净水器品牌传播手段以及方法单一

       比如某净水器品牌在北京、东北、华东及中西部都设有专卖店，产品销路在同规模企业中还算较高，但企业随着近年来行业竞争的不断加大几乎没有盈利，企业老总在与咨询顾问谈及自己的困惑时感触很深：“这些年来，我们在品牌建设推广方面几乎没有动什么脑筋，只是一个劲地让经销商多开店，多卖产品，zui多印一些宣传单页发发。可回头一算，卖得再多，厂家也几乎没有什么利润，战线越长，反而支出越大，眼看就快支撑不下去了。”净之泉净水器市场总监张雷说：“这种情况在整个净水器行业不是个例，随着行业至今年开始进入洗牌阶段后，这种现象已经是非常普遍了，预计在2015年之前，这种有销量没利润的企业将会转变成没销售没利润zui后倒闭”。为此笔者对于这种说法采访了中国水工业协会副会长顾传久，他表示对于现在部分中小企业出现的这种情况很担忧，其认为出现这种情况归根结底是因为这类净水器企业在品牌传播的手段以及方法单一，没有产生有点到面的转化，比如现在做得好的净水器企业都有进入电子商务发展等。

       净之泉净水器营销总监周全认为，品牌传播不仅仅是广告宣传，目前净水器企业采用的“公司+企业画册+一点招商与形象广告”的模式已经不能适应新形势、新市场的需求，zui多只能在招商阶段起到一点作用，对净水器销售中zui重要的“打动消费者”环节没有任何作用。因此，净水器销量不好，也是顺理成章的事；也正是因为考虑到这些原因，净之泉净水器在品牌传播采用的手段和方法很多，行业树立整合性传播思维，在新的媒体和营销竞争环境下，仅净之泉净水器自身的“策划”能力在不断提升，净之泉还学会了善于“借外脑”学会协同新闻传播、公关传播、口碑传播、网络传播、多种媒体组合传播等新的传播手段和方法，以传播的“组合拳策略”来快速提升品牌，这也是为什么净之泉净水器能保持每年不低于百分之五十的增长速度，整个家庭净水行业。其实从净之泉净水器营销总监的话术中我们可以得出：品牌传播的zui核心的是要建立一个“整合传播”的系统概念，这是目前净水器企业zui缺乏的。

   那么净之泉净水器是怎么做到在生产线上培养新的竞争力呢？整体来说就是八个字方针：避免“浪费、不稳、多余”，避免“浪费、不稳、多余”是净之泉净水器精益制造的核心思想，也是改善的主要目标。

    一、浪费

　　净水器企业的质检员大都按西方的抽样统计原理，允许有一定百分比的废次率（一般允许1%～3%的次品率）存在，但对于净之泉净水器来说这些被看作是浪费而不被允许。净之泉净水器核心思想和做法是：*消灭批量（理想情况下），因此没有可供抽样的批量，也没有每批产生百分之几废品率的机会；质量管理在源头——工人，而不是质量检验部门。质量都是由工人负责，不用经质检员检测便流到后工序。允许1%～3%缺陷存在的思想和做法是错误的。这意味着，要想用100%的合格品交货，生产数量就一定要大于订单数量，多做的产品不仅影响生产进度，还会增加成本，减少利润，降低员工的质量意识。

    二、不稳

　　净之泉净水器，年生产能力在100万台以上，在制品至少有超过1000万元人民币，生产面积2.5万多平方米，对于一般净水器企业来说，设备占用的面积也就是五分之二左右，大多数面积都被在制品所占，许多净水器生产负责人都认为，只有在现场保证以上数量的在制品，才能生产出提前预定的产值，他们认为这是正常的，也是应该的。而净之泉净水器生产负责人认为这种不正确的思维，使企业的现场问题越来越严重。然而在JIT里，这种做法和思想都是不允许的。精益制造的解决办法是——去掉库存，暴露不稳，从而消除不稳的原因。

　　三、多余，西方的经济订货批量（EOQ，早在1915年便由福特·哈里斯和R.H.威尔森分别推出，多年来一直是库存管理的基础）一直是避免多余订货的方法。然而JIT要求的订货批量比EOQ还小，按理想只订一件。因为：净之泉净水器李阳认为，批量减少可以给企业带来很多好处，包括减少废品、提高质量、减少返工、迅速反馈误差等，从而引起对时间问题的关注和大大缩短交货时间。

　　对于净之泉净水器来说，生产线的变革不仅仅是站在生产的立场上，而是要站在全局的立场上进行。净水器市场目前已经开始出现“供大于求的时代”和“价值观变化很快”，只有以正确把握市场需求为重点来进行生产线的变革，力求做到企业无界线，把与商品有关的从上游到下游的所有企业作为对象，致力于提高生产效率，能做到与市场相适应，才能在获得收益的同时生产出消费者所需要的产品。