经销商摆脱经销殇。“联姻”实为联盟，主要是结合多方面的优势，扬长避短，zui终将产品展现在消费者面前，事实上在很多行业这种“联姻”模式已经运用相当成熟了，比如华硕就跟南博基尼取得过合作、在比如房地产商就跟家居品牌取得过合作等；净水器在发展越来越趋向成熟的前提条件下，也开始尝试这种“联姻”模式，主要是工厂、经销商、卖场三方应该携起手来，共同打造新的赢利和财富！
　　
　　可以说2011年，我国净水器行业发展进入了一个全新的时代，品牌如“雨后春笋”般的成长，对于不少净水器生产商和经销商而言，面对各种因素的影响，其生产、销售面临着的挑战和竞争也在不断加大。而在这种情形下，工厂、经销商、卖场三方应该携起手来，整合产业链资源，实现多方共赢。企业联合经销商来参观工厂，可以给净水器企业带来更多商机，加快净水器企业“走出去”的步伐；更是在林林品牌中，展现自身特色的有效办法。2012年是净水器行业首轮“洗牌”年，工厂、经销商、卖场三方关系究竟如何发展?经销商如何摆脱“经销殇”。2012年已经开始，净水器行业面临的形势正、负面皆有。然而，危机之下，家用净水器人已经开始了对暖春的期盼和探索。据了解今年以来，深圳净之泉净水器携手几十位净水器经销商东进或南下，众多净水器企业代表举行了盛大的团购消费见面会。
　　
　　因为品牌数量多，生产规模大小不一，质量更是参吃不齐，其中就有一些是在“前店后厂、先市后厂”这种状态模式下发展起来的。早期时候，这种发展模式促成了不少净水器企业的发展，但是到了后期，其先天不足也逐渐暴露出来，在过去很长一段时间内，不少净水器企业老板都抱着小富即安的态度，且存在着“闭门造车、闷声发财”的观念。但是近年来，随着“走出去，引进来”的观念在净水器行业日渐深入人心，整个净水器产业都得到了长足发展，企业在生产技术方面也取得了很大的进步。比如净之泉净水器生产厂家主要负责人就表示：“目前他们已经突破了超滤机的技术难题，其生产的超滤净水器产品将能更好地适应北方硬水消费市场；另外通过净之泉宏辅策划对市场相关数据收集、消费者需求调查等，在产品同质化严重的今天，净之泉的产品更具有差异性，根据不同时代的消费者进行产品研发，将个性化进行到底；同时，近年来净之泉净水器企业在人才建设、产品研发、品牌战略、企业文化等方面取得了长足发展，渠道建设也日趋完善；携手净之泉各级经销商走进企业工厂，通过实地考察净之泉的生产状况、经营实力，并了解的产品信息，帮助经销商在品牌代理的选择方面建立更加真实、全面的数据，增强经销商在产品经营方面的信心。”
　　
　　事实上已经有不少净水器厂家对卖场、经销商实地参观工厂都表示了欢迎。参观期间，厂家不仅向卖场、经销商展示了的产品，还提供专车全程接送服务，展示企业风采。笔者认为：这种打通净水器产业链，实现工厂、经销商、卖场三方携手的模式，必将为成为未来净水器行业决胜终端营销开启良好局面。