“只有战斗才能捕获生存的食物，只有战斗才能保障自己不被强大对手消灭。”——狼道法则。钟锦城把狼道法则运用到他的团队建设中，他要建立一支合作、执行、团结、耐力、执著、拼搏、和谐共生的团队来攻占市场。钟总对于团队管理、市场开拓有着*的理念和操作手段，以的定位抢占市场，以*的团队管理法则鞭策团队，以“快、准、狠”的推广风格炼就品牌影响力，让东莞净之泉净水器在激烈的竞争中脱颖而出。2012年是净之泉净水器腾飞的一年，基于东莞净之泉净水器杰出的市场表现，公司记者对经销商钟锦城进行了*采访。
采访时间：2012年10月15日
记者：周全
嘉宾：东莞净之泉净水器办事处总负责人  钟锦城
   【记者】：钟总，您好！在加盟净之泉净水器以前，您已经从事丰田的销售管理和培训工作6年，是什么趋势您走上自营品牌的道路，也因为什么您选择了净之泉净水器呢？
   【钟总】：在丰田工作6年，对品牌选择、推广和管理有了系统的学习，让我对品牌和品牌经营有了更深刻的认识。俗话说“三十而立”，在那时也正好结识刘俊尧董事长，对刘总的做事风格很认同。逐渐我了解净之泉净水器品牌，通过考察确认净之泉净水器是一个有潜力、可以持久经营的品牌，就毫不犹豫地选择了！
   【记者】：多年的管理和培训工作，相信东莞净之泉净水器的经营必定是有条不紊的。请分享一下您对于团队管理的经验。
   【钟总】：如果用一只羊带领一群狼，结果群狼变成群羊，但如果用一只狼带领一群羊，群羊就会变成攻无不克的一群狼！团队的带头人要有更宽的视野，在本地市场要有野心，做就做*！！气势要大，把市场容量无限放大，让每个员工都有充分发挥的空间。事情一定是人做出来的，想做一千万的业绩必须先配备相应的团队，再通过培训把团队变成狼群！大家都知道，做市场一定要“快”、“准”、“狠”，快就是方法和动作要快，准就是要找到市场的切入口，狠就是要比别人更到位！刚到东莞时，市场上品牌竞争不多，大家都是守店做生意，但我意识到品牌做市场一定要走渠道！我就抓住时机用两年的时间把渠道做好做牢,等别人意识到这一点时已经晚了，我的市场已经打开！
   【记者】：目前东莞的净水器行业竞争如何？净之泉净水器处于怎样的市场地位？
   【钟总】：现在东莞净水器行业的竞争可以说是白热化！美的、海尔、净之泉、菲欧特、安吉尔、沁园等等，*基本全到。净之泉净水器目前的市场地位可以用“风口浪尖”来形容，*的度已经确立，市场的占有率也，当然，这些也决定了我们净之泉净水器在市场上是其它品牌“攻击”的对象！所以我们要更努力更创新，继续*！
   【记者】：净之泉净水器在东莞核心优势是什么？您是如何打造这种差异化的竞争优势？
   【钟总】：产品的优势我就不谈了，在市场上的核心优势就是渠道！也主要指设计师渠道。我记得当初刘总指导我做渠道时说过一句话：如果设计师是你的亲兄弟亲姐妹，他们的单会给你做吗？肯定会！做渠道就是要把单纯的业务关系做到朋友亲情关系。人都是有感情的，特别是那些有实力的设计师，更注重人文关怀和认可。在业务基础上多做情感投资，做长线。
   【记者】：今年东莞净之泉净水器的经营总体概况如何？业绩比去年相比有怎样的增长？
   【钟总】：今年经营上总体还算顺利，我们完善了团队建设，拓展了新的销售渠道，业绩比去年翻了一番，但和我们自己设定的目标还有距离，还要更加努力！
   【记者】：您认为要经营好一个品牌，应该具备哪些因素？在今后，您打算怎样把东莞净之泉净水器做大做强？
   【钟总】：首先要选择一个好的品牌，给品牌一个适合的定位，再根据市场找到自己核心的销售优势。zui后，组建一个狼群般的团队！！我们准备通过店面升级、团队扩容、多渠道并进等，把净之泉净水器再做上一个新高度！！
    通过跟钟总的交流，让我受益匪浅！再次感谢您接受我们的采访，祝东莞净之泉净水器鹏程*，发展长虹！