就目前各行各业的发展情况来看，渠道依旧是品牌抢占市场zui有效的方式之一。现在的净水器市场中，厂商对所有的经销商都是一视同仁的，包括拿货价、活动支持等诸多渠道资源也都是大家共享。厂商在各城市分别只设立一个点，这是行业规则。那么净水器商家在渠道建设中又有什么可寻的方案呢？相信这个问题是很多净水器商家都有所关注，笔者在结合对净之泉、泉露、安吉尔、沁园、美的等国内净水器品牌进行采访，总结出这些净水器品牌之所以在市场中能脱颖而出，主要是在渠道建设中都有着很多类似的方案或者计划，这里笔者就总结出了以下三点，希望对广大净水器行业的同仁们有所帮助。
*、净水器厂商要学会“培养渠道”
首先，市场本身的市场容量很有限，不适合多家净水器经销商共存，特别是家用净水器经销商。倘若高估了市场容量，盲目增设多家经销商，也许在增加经销商的zui初，市场的走量确实可以有一点增多，但是在上升到了一个较高的数值之后，也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走，这就违背了增设经销商的初衷了，而且zui为可怕的恶意杀价就有可能呈蔓延之势不可控制了。这也与厂商“培养市场”的观点背道而驰。
第二、净水器厂商要步步为营
在拓展市场的问题上，厂商也是本着步步为营的策略，按照已有的渠道管理模式进行着。这样的优势在于*厂商制定了非常全面、宏观的策略，可以保持一、二级市场与三、四级市场渠道策略的连贯性，更显大厂商的大战略。不过，对于三、四级市场来说，任何品牌，无论它在一、二级市场的品牌度如何，对于这个市场都是一样的陌生。所以说，进入到一个新的市场时，新品牌也好，*也罢，从市场的认知度上来说，它们基本同在一个起跑线上。
第三、净水器厂商要培养核心
采用从总代理到核心代理的渠道分销体系，并严格设定了各级代理商的数量，核心代理商的数量也会严格限定。通过数量控制，着重培养核心渠道伙伴的分销能力和解决方案能力，并实现代理商利润zui大化。
从目前整个净水器市场形势来看，净水器的销售渠道模式仍然以代理为主，代理商对净水器厂商的前途发展起着生死攸关的作用，大部分净水器产品主要还是通过经销商渠道来消化，由厂商直接发货到零售终端的只占很小一部分。面对行业形势日趋严峻的大环境，各厂家因此都加紧动作“紧贴”经销商，在激烈的竞争中立于不败之地。
