纵观今日家用净水器市场的门店零售争夺战，颇有几分美国19世纪加州淘金时的情形，净水器经销商们是继续坚持在“淘金”的路上还是积极地寻找“卖水”的机会，答案不言自明。那么怎么做好盈利模式的创新？相信这个问题是很多代理商都想知道的答案，笔者结合一些的净水器代理商开拓市场的经验，希望可以起到抛砖引玉的作用。
*种模式、增加服务的附加值
说到附加值，其实就是主要针对于服务而展开，通过不断完善服务体系，从而更好的服务于消费者。而产品的延保服务自然是zui受消费者关注，早在2008年国美电器就全面推行这一服务体系，使其获得了很多消费者亲睐，自然净水器行业也可以借鉴国美的这种发展模式，因为产品的延保服务时间延长，可以向消费者传达两大观点，其一，产品质量好，其二更加放心；事实上国内一些净水器品牌就采用了这一种服务，如净之泉净水器就行业提出产品一年全保，机身十年保修，记得笔者在采访净之泉一位市级代理时，该代理就很直接的跟笔者说到：因为我们敢于给出行业zui高标准的承诺，在终端竞争中，我们有的优势。随着净水器行业开始注重产品的延保服务，这将是一个好的开始。
第二种模式、销售模式
净水器代理商在销售模式上，很多都会采用专卖店销售模式。守株待兔的坐商们终于再也坐不住了，开始招兵买马加大了对新楼盘的推广力度。泉露净水器海南代理杨总认为：推广活动仅仅是推广活动，生意通常还是在店里谈成的，而应该将这种销售模式搬到各个小区里去，做小区推广极其容易在顾客家里成单，而这种“直销”模式的销售方法，屡试不爽。随着一些净水器代理商尝到了这种“直销”的甜头后，很多代理商也开始纷纷加入小区推广队伍里来。
还有一种常见的模式就是进驻卖场，一部分净水器代理商因为考虑到店面租金、装修费用较高，直接选择进驻当地卖场或者全国连锁卖场，这种做法首先要做的一件事情就是选择一个资质齐全的品牌，因为卖场对于这方面的要求很高；这样做可以说是“借鸡生蛋”的方法，因为卖场的位置都比较好，有较高的度，有自己的忠实消费群体，可以帮助代理商快速获得盈利，但是由于大部分商场都是选择扣点，利润自然就降低了。
第三种模式就是专卖店+进驻卖场，这种是属于目前的营销方式，两种模式具有很强的互补性，但是要求代理商自身具备一定的实力。
第三种模式、顾客细分
净水器产品卖给谁?我们很多人都会把目标顾客定位在新装修的业主身上，这个定位范围是比较窄的，在笔者看来，我们的顾客至少可以细分为三类顾客群。（1）家庭用户：因为净水器本身的特性就是为了解决家庭终端净水需求，所以很多代理商把家庭用户定义在首要位置上，针对于家庭用户的净水需求代理商必须有所了解，比如某个年龄阶段的消费者喜欢什么类型的机器等；（2）工程用户：净水器产品的销售对象除了家庭以外，还用一个重度用户群—工程用户。餐饮连锁、酒店、学校、工厂、公司等都需要饮水，由于桶装水使用成本不断提升，针对于这类用水需求大的场所，随着净水器的出现更受他们亲睐，这类工程用户需求的特点：采购需求量都很大，能够给经销商带来巨大的商业机会。事实上工程单一方面可以给代理商形成一个招牌，另一方面要求我们的代理商具备工程方案制定的能力。
当我们从以上三个角度来解读净水器行业经销商的赢利模式的时候，作为净水器代理商的你或许会惊喜的发现家庭净水市场的机会还有很多，关键是谁能现在就迈出*步，也就是选择加入净水行业。
