随着越来越多的房地产开发商将发展目标转移到三、四线城市，使得三、四级城市发展潜力也逐渐突显出来；再者就是三、四线城市房产价格相对一二线城市而言低了很多，许多“80后”也把这些城市作为置业的，与此同时，许多相配套的酒店、商业地产、精装房以及政府安置房都会得到较大发展。净水器品牌需把工程发展的触角延伸至三四线城市，并与地产商建立战盟关系。
 事实上家电市场的增加以及小区营销、团购、联盟营销，都在一定程度上分流客户，使得许多品牌零售业绩受到巨大影响。在严峻的局面下，越来越多的净水器品牌意识到，多方位拓宽渠道是摆在品牌发展面前的必经之路。对于三四线城市的净水器市场，品牌应本着渠道下沉、但品牌不下沉的原则，来开发和发展三四线城市的销售能力。在产品层面要与一二线城市有所区隔，采用销量优先的原则，尽可能扩*在所在城市人群的度和美誉度，在这个市场累积客户资源，增进品牌在消费者眼中的差异度和信任度。
      电商渠道——净水器企业必经之路
     电子商务正以蓬勃之势在各行各业渗透发展，而净水器行业作为一个新型行业，其对于服务的要求相对较高，一直以来都被认为不适合做电子商务。但由于庞大的80后净水器消费大军的兴起，其消费习惯正在悄然改变了这一观点。据悉，80后群体通常依赖于网络搜索信息，对网络购物有一种无法抵抗的青睐，包括对净水器产品的选购也高度依赖网络平台。近年来，净水器电子商务平台如雨后春笋一般出现，在业内引起了广泛的关注。许多“80后”不仅把网上购物作为一种消费习惯，还将其视为一种生活时尚。净水器品牌在渠道开拓成本和门店运营成本居高不下的情况下，发展电子商务渠道就势在必行。数据显示，净水器电子商务虽然起步晚，但发展速度惊人，其成交量更是让人刮目。净水器净之泉李阳就大胆预测：“电子商务的快捷、便利、信息量大，在未来的净水器渠道会发挥越来越大的作用。”
    零售渠道——净水器行业的情势
   随着房地产开发的不断加快，很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变，政府同时也加快保障房的建设，净水器产品在工程中应用的比率越来越高，工程已成为净水器业十分重要的渠道，净水器品牌要建设好工程渠道，需要做好多方面工作。想要赢得工程，泉露净水器市场部相关负责人就这样总结到：首先、得弄清工程方内部组织权力运作系，弄清楚谁有决定权，谁有推荐影响力，谁有专业影响权，谁有负面影响权；业务人员要制定拜访计划，不断持续地跟进，并在工程方内部，发展内线；工程业务有句俗话叫“做工程就是做关系”。除了在服饰、礼仪、言行举止上给客户留下良好印象;还要尽量熟悉客户，做好朋友。通过建立交情来开发新顾客，维系老顾客；特别要用心耕耘好重点顾客，把80%的时间花在20%的重点顾客身上。其次、建立信息档案以及了解对手情况；地产商信息是作好渠道的重要保证，企业需要通过各种途径搜集与之相关的工程信息，建立工程客户信息表，工程客户记录表，工程销量统计表，工程项目跟踪进度表，并及时了解竞争对手的情况。与此同时，企业应当完善工程招投标相关数据，如投标书，企业简介、产品简介和工程报价规范等。再次、确定有竞争力的样板产品；工程业务中往往利益关系复杂，在实际操作中一定要形成多赢的局面，这需要业务人员用心去思考和琢磨。工程送样要符合工程的整体装饰效果，根据有现货或者能满足供货期的产品型号来定样板，针对竞争对手的送样和被认可的程度，来确定有竞争力的样板产品。
   净水器行业如果能充分的做好以上几点，相信一定能够做的越来越好。