报价的问题，在所有销售人员中都存在。那么怎么给客户报价呢？
　　
1、报价只有在zui后阶段才报。
　　销售是一个过程，是一个取得客户信任后达成交易的----过程。价格的衡量是建立在多种参数的基础上的，质量、品牌、市场需求、竞争对比、公司信誉等，在没有让客户深入了解这些优势或对比的情况下报价，跟放一个价格牌子于马路边自动售货没有什么区别。所以有同一个产品卖出不同价格。
　　
2、多询问客户的需求及情况。
　　只有了解的客户关注的重点，才能综合比较，才能知道我们的产品对于客户来说价值所在，才能综合评估zui终客户承受价格。
　　
3、不要一下子把话说满。
　　在自信的基础上要留有余地，剑术高手不是都说，力使7分，连绵不绝嘛。

4、如果客户上来就询问价格，那这种客户不是客户，一般说来，他只会关注价格。
　　对于价格来说，没有zui低，只有更低，单纯追求价格的客户后续潜力也不大。
　　
5、关于报价zui重要的问题：怎么定价？
　　你不是都问了客户很多问题了嘛，应该大体知道客户的承受能力，报一个在客户承受能力之内--上限附近的价格，当然这个是指你的产品价格空间比较大，。
　　如果产品价格比较单一，你在报价的同时要附加其他内容：比如公司优势：后期合作、信誉、产品等，不要一个价格就了事。
　　同时，在报价的同时你应该有个成交预期价格及谈判计划，计划怎么来的？根据前期客户的情况逐渐游说、应付对方。

6、关于报价后如何后续价格讨论？
　　报价后当然要跟踪客户，如何跟踪不是这里讨论的焦点，我说的如何跟客户进行价格谈判及成交。
　　侃价的才是真正想买的，客户跟你侃价的时候，恭喜你，开始收获了。
　　怎么侃价呢？咬定青山不放松！
　　是的，要挺住，不要客户一问你就马上降，这样客户就抓住你的弱点了，如果在你的底限价格客户还没有满意，zui后很可能就交易失败了。
　　要表现出肉痛，男要哀嚎女要撒娇！呵呵，忘记是哪个高手这样说的了。
　　降价幅度要合理。

7、当然，可能还有人问，有些客户一直追问价格怎么办？等不到zui后阶段报价格啊，
　　这个简单，你可以含糊其辞，告诉他你这边情况还不了解，没有办法报，他就会问，你要了解什么嘛，
　　呵呵，那你就问不就得了吗？然后报价。问的太多，忘记了哦，下回再告诉你好了。
　　或者说回公司讨论下。
　　或者给你一个笼统的价格，
　　只有一点：就是不给你具体价格。
　　偶尔少数糊弄不过去咋办？咋办，你以为俺是*啊，个别客户自己想你就从了他好了。