豫联重工：销售加气块设备，让客户成为回头客很重要
阅读：781发布时间：2013-1-25
销售加气块设备，让客户成为回头客很重要，如何让客户成为回头客，现在已经成为机械行业一个不争的事实,谁拥有更多的加气块设备回头客,谁就掌握了加气混凝土设备市场先机。
现在的加气块设备市场上越来越得的品牌层出不穷，犹如雨后春笋一般，但是加气块设备客户群是一定的，所以各个商家都在想尽一切办法来抓住现有的加气块设备客户群。
随着科技的发展,大多数企业的加气块设备质量已经差距不大，同等质量比服务,这个环节往往决定着客户能否成为公司的回头客至关重要。
举个例子：为什么进来的加气块设备厂家的客户会很快的离开？
是价格？颜色？质量？还是别的不够吸引客户......说到zui后，客户其实对加气块设备也是一知半解，但又不愿听业务人员介绍，这看上去很矛盾，原因很简单----不愿意听你说！是我们讲的不够专业吗？我想不是吧，我们每天面对着加气块设备，我想我们不是专家，但也是有一定能力的，那是为什么呢？
其实是因为我们没有抓住客户的心理，他的需求点在哪里？人家要喝水你非给人家倒酒，人家当然不会喝的，其实对于客户一进门，你就要看出他适合那个价位段的设备，三句话之内再重新了解那几款适合他，这时候你千万不要让他走得太快，通过交流，你要快速的找到他的需求点，对症下药来介绍，这样你就可以带着他走，而不是空洞的把自己的科技说一通，就抓住他需要的那一点来解说，来对比，哪怕他今天不定，在他心中留下很深的印象，他也会再回来的。
加气块设备质量是设备的灵魂、企业的生命。美国质量管理学家约瑟夫·朱兰博士指出：“20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场zui有效的手段。”
