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深圳馨品净水设备有限公司
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阅读：273发布时间：2013-1-5
“太阳能”经销商跨界兼做“净水器”有以下好处：1、一个客户两种需求。太阳能客户不仅需要“太阳能”设备不花电费就可满足全家生活热水；在水污染严重的当今时代，为了保证自己及家人健康，同时还需要购买“净水器”。只要“太阳能”服务商有产品、懂专业、愿服务，“太阳能”的客户一般都凭需求、凭面子、凭诚信，购买“老朋友”的新产品。
2、一个店面，两种生意。“太阳能”商铺面积一般都比较大，“净水器”占用面积往往又比较小。“太阳能”产品涉水，“净水器”产品也涉水，两个产品安装、服务等有很多相通之处。所以两者结合将会产生“一个店面，二份生意；“一个客户，两次消费”之效应。另外“太阳能”客户还带来“净水器”客户，“净水器”客户还会带来“太阳能”客户。
3、一份店租，三份收入。一个太阳能店面，付一份租金，卖“太阳能”有一份收入，卖“净水器”又有一份收入，还有卖出去的“净水器”又会产生每年售后服务的第三份持续收入。一台家用反渗透（RO）净水器一般一年左右需要更换前三级初级过滤器（PP棉、颗粒活性碳、压缩活性碳），两年左右更换RO膜和后置滤芯；一年保修期满后更换净水配件，排除故障，平均下来每年每台的服务费收入400-600元。“净水器”行业有个地级市经销商已有3万多个客户，每年赚到售后服务净利润达200多万元，另外每年销售1000-2000万元，还有净利润100-200万元，每年净利润稳定在300-400万元。
4、一个行业（净水器）三大市场。人人都要喝水，人人都想喝好水，所以净水器有1000亿市场并不夸张，净水器行业面对着三大客户需求：一是买新房、搬新家的客户，在装修设计中观念*的客户一般都把“水家装”列到家庭财务计划一起设计，一起装修，一起购买，一起安装，一起分享。当然如果是买的精装修房一般就一起购买了。二是住老房新观念的客户。中国的老住宅高达400亿平方米。随着水污染的危害不断加重，生活水平的不断提高，一大批追求生活品质，健康长寿的人，经过“净水器”销售人员的精细服务，一般都会花上一两千块或更多的钱去投资家庭的“全屋净水”或“水家装”工程。三是经销商在销售家用“净水器”的同时，还会顺便带出商用净水机，大型净水设备工程。现在大部分机关、团体、单位、*、学校等，都开始意识到“水净化”的重要性，都陆陆续续采购安装各种各样的商用净水器、加热商用净水器、大型净水设备等来解决单位健康饮用水，这也是一大块市场，并且，商用净水机、大型净水设备工程标的大，附加值高，更容易赚到钱。
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