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【中国环保在线 展会报道】2019，清洁取暖继续推行的关键之年，不少暖通行业经销商抱怨生意太难做！欠账太难要！员工太难管！顾客太难懂！有人说取暖行业，这是坏的时代，政府招标采购，主导市场，原来的市场体系被打破，多年经营积累的渠道资源不复存在；但也有人说这是好的时代，各种政策红利、资本介入，暖通行业相关展会论坛层出不穷，火的一塌糊涂，市场前景肉眼可见。
到底哪些因素导致暖通经销商日子不好过？与以下几点原因是分不开的：1.行业竞争的加剧以及整合时代的趋势；2政府参与主导市场，经销商失去市场话语权；3.经营成本的增加，包括房租、水电、人员、物流、管理等；4.门店数量的增加分流客户；5互联网时代下的商业模式的巨变；6电商对实体店的冲击以及消费方式的改变。
对于暖通经销商如何破局？1.组建销售团队，行内有句话“的经销商建队伍，二流的经销商做营销，三流的经销商卖产品”，组建队伍是前提和关键；2.明确目标进度，聪明的暖通经销商都很清楚自己要的市场、进度、时间、方式，善于把大目标逐步分解出无数个小目标，然后各个击破，终达成当初设定的目标和计划；3.营销计划靠前，暖通经销商若想早日走出销售困境，营销计划的制定一定要靠前，好走在厂家的前面，不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起，自家的一亩三分地也能精耕的丰收在望；4.注重利润来源，每个暖通经销商都要有一本清晰的账，也要清楚利润的来源点在哪里，整体销量的大小固然重要，但更注重利润来源点，力求把每一分钱都花到点子上；5.市场变化有预见，对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪是每个暖通人都应牢记于心的铁律。
那么这个又好又坏的时代，暖通行业广大经销商能否华丽转身？就要看经销商们以一种什么样的战略高度和思路去看待大环境的变化和自身未来的定位和发展目标。其实不是生意越来越难做，而是做生意的逻辑彻底变了。2019暖博会对于广大经销商而言是读懂国家政策、摸清行业形势、把脉市场行情、改变生意逻辑的步。
新产品、新技术，蕴藏新商机
在参展产品方面，除了煤炭清洁利用相关产品之外，本届暖博会从生物质锅炉、生物质成型设备、热泵、电锅炉、电壁挂炉，燃气壁挂炉等清洁能源产品方面会有很大的扩展，实现参展产品种类多、企业形象好、产品质量硬的结合。新技术、新产品，干货不断，商机多多，市场上流行哪些产品、消费者喜欢哪些产品，同行在卖哪些产品等，来暖博会看一看，寻找客户痛点，直面用户需求，才能跟上节奏，抓住商机。
市场怎么看？同行怎么干？
内行看门道，外行看热闹。从历届博览会观众统计来看，来自全国各地的经销商、采购商一直呈上升趋势。2019年是清洁取暖继续推行的关键之年，在蓝天保卫战的指引下，各地将陆续出台政策措施，强力推进，政府项目采购和市场渠道仍有上升空间，来自京津冀、山东、河南、东北、西北等重点采暖区域的经销商对暖博会格外关注，报名人数高于往届。2019年清洁取暖市场怎么样？同行都来了，暖通行业的您真的不来吗？
政策武装大脑，方可赢得商机
经销商要关注商机，更要关注形势。来暖博会读懂政策方向，了解市场新动态、用户新需求很有必要，政策红利PK市场困局？在展览展示新产品、新技术、新模式的同时，展会同期举办清洁取暖县长论坛，邀请国家相关部门领导、地方政府主管领导等围绕农村清洁取暖可持续发展路径、乡村新能源体系建设、发展县域经济改善农村人居环境、复盘政策规划导向等议题交流探讨，并就相关项目开展实施资源对接。跟着政策走，便知有没有，如果想要在清洁取暖行业大干一场，来暖博会听听论坛，看看行业形势，用政策武装大脑，大有帮助。
到暖博会上寻找政府部门认可、市场流行、用户满意的清洁取暖产品是众多经销商2019年开春的行动。3月21日—23日，河北廊坊，清洁采暖县长论坛+设备展，二百多厂商，万余观众，国内、国外近千种新技术、新产品竟相亮相，干货不断，商机多多。
或许曾经你是一位成功的经销商，抓住了商机，靠卖暖通产品发家致富；直到有一天，你发现生意不好做了，传统产品不好卖了，有些人犹豫着、徘徊着，有些人坚持着，也有些人放弃了。大浪淘沙，任何一个行业莫不如此。清洁取暖成大势，市场危机or蝶变契机？其实有时候找对了方向、理清了思路，你会发现财富和契机就在你身边。中央一号文件刚刚发布，农村地区广阔天地，大有可为，农村清洁取暖，一展到农村，暖通行业今年买卖好不好做，全看你来不来暖博会。
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