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高源禹
2020年，宁波天工机械密封有限公司(下文简称“天工机械”)实现了逆势上扬。作为机械密封行业的拓荒者，天工机械如何在当前形势下迅速回归正轨，又是如何成长为市值不断攀升的头部企业？对此，天工机械给出了自己的答案：技术，创新求变，抓住新一轮产业变革的时代契机。
天工机械为何会从行业无名小卒，成为在密封行业拥有核心竞争力的企业？其实，天工机械并非一夜之间突然崛起，而是得益于30多年在机械密封技术上的深厚积淀。36年于历史长河而言或许只是一瞬间，但对于天工机械来说却是一段峥嵘岁月。成立于1984年、于2011年更名的天工机械，亦是市级工程技术中心、中国机械密封专业分会理事单位。在过去的36年里，天工机械始终致力于水行业的机械密封领域。
一直将产品质量作为企业生产和发展的基石，天工机械坚持“精工制造”的质量理念。围绕安全、节能、环保、长周期的核心概念，天工机械针对性地开发适用于各种工况的密封设备，旨在实现流体旋转设备的安全性、节能环保及长周期运行3大核心诉求。同时，天工机械还通过建立研发、生产和销售体系，持续拥有较强创新能力。随着企业战略调整，天工机械开始着力于高参数、复杂工况的机械密封相关技术研究、创新及工业应用。
天工机械崛起的背后是其创始团队36年来坚持不懈地技术创新。早在1984年，天工机械的创始团队便进入了水行业的机械密封领域。如今，他们对该行业技术形成了自己的理解，并不断开拓创新。在此基础上，天工机械采用柔性化生产方式，紧密结合客户需求、提出解决方案的同时，在研发设计、制造和监测等环节均进行个性化创新。而在密封领域市场竞争趋于白热化的背景下，天工机械正持续加大研发投入，再蓄创新动能。
也是基于这一判断，从品牌创立之初，天工机械决策层就形成共识，从供给侧入手，从高品质密封装备制造及整体解决方案切入，推动品牌高质量发展。仅从产品层面看，真正比拼的还是自身研发及生产能力。为了推进科技创新，保持核心竞争力，天工机械不断提高技术研发、产品质量及后续服务水平。随着定制时代的来临，个性化市场要求产业链相关企业反应更加迅速、协同效率更高，这也使得产业链集聚成为行业升级的必然选择。
在产品供给上，不断完善的产品矩阵满足了消费者对密封设备及整体解决方案的各种需求。天工机械创造性地对营销体系进行了创新改革，秉承以技术促销售的市场发展理念，赋予销售团队调动公司整体技术和研发权利，紧密围绕客户的个性化需求进行针对性设计和定制化生产。其次，在生产环节，从过去的大批量生产转变为多品种、小批量的柔性化生产，以满足消费者的特色化需求。
在差异化消费方面，由过去的“企业生产什么，消费者消费什么”转变为私人定制，以满足消费者的个性化需求。经过多年应用实践，天工机械系列密封装备及整体解决方案在稳定性、可靠性和长周期性方面均得到充分验证，并赢得了客户信赖和市场口碑。当前，天工机械的“朋友圈”不断扩大，立足中国，面向世界，与越来越多的同行建立起合作关系。
当今市场越来越快，堪称瞬息万变。天工机械不敢懈怠，只能不断自我加压，持续创新，以质量赢得市场。也正是通过渠道能力、品牌向上、产品投放、售后服务等领域的全面提升，天工机械为市场带来了更多超越期待的产品与服务，向消费者展现出充满创意的密封机械新“智造”。
