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高源禹
在水污染事件的影响及环保意识的不断增强下，人们对于健康饮水的需求不断加大，净水器便顺理成章地成为了人们追求健康饮水的选择之一。
据了解，净水器的主要技术来源为超滤膜、RO反渗透膜及纳滤膜三种，近年来，我国膜技术发展水平得到了较大提升，从上世纪八九十年代的起步阶段到如今的快速发展，膜技术产业的前景较为可观，产值也有望从千亿推向万亿市场。
净水行业正是依托于膜技术的持续走深及人们对健康环保的高度关注，走上了属于自己的高速发展轨道，净水器乘风入局，相关企业赶上了第一波行业增量。数据显示，我国净水器产量从2014年的1100万台迅速增长到2019年超1800万台，年内销售额最高达316亿元，且产销率均在99%左右，市场发展水平良好。
但，高增量的红利期并不会持续存在。近几年，净水整体市场增长表现疲软，出现增长率下降的现象，市场逐渐成熟是当下行业的代名词，同时，随着高增强时期的暂时结束，企业如何抢抓机遇跑进“安全区”成了关键，那么，机遇在哪儿？三四线城市有否可能？
分析行业过往，净水器增量地带主要集中于一二线城市。在几年前就有人发表了“中国一二线城市的净水器普及率已经较为广泛”的言论。几年之后的今天，净水器市场零售额与销售量均已呈现下降趋势(2019年-2021年)，事实结果证明一二线城市的市场的确趋近饱和。
据了解，当下的现实情况是：一二线城市加装净水器的热浪正在消退，而三四线城市的需求正在上升。
京东家电数据显示，三四线城市消费水平虽不及一二线城市，但仍然表现出了较为可观的增势。有观察员也提出，三四线城市本身的水质就略逊于一二线城市，潜在的净水器消费需求实则是超越一二线城市的。此外，观点认为，净水器也可归入“舒适家居”的细分赛道，净水器的受众应当对生活品质有着更高追求与期待。而三四线城市的慢节奏生活迎合上了“舒适性”的特性，在未来也就有了被充分调动的可能性。
综合来看，也可以说，把握好价格驱动力，加速闯进净水器下沉市场（二三线城市）将有可能成为企业顺利进入行业“安全区”的核心地带。
不过，在下沉市场的同时，打好品牌战也是不容忽视的一环，从更长远的发展来看，中高端的“品牌路线”将有更大的可能主导未来的净水器市场，当然，“专精特新”战略在净水器的下沉市场也同样适用。未来，还需要相关企业从自身着手改变，站稳自身在三四线城市的脚跟。
